| 品牌 | 12Reads 信匯中正領導力機構 |
|---|---|
| 頁數(shù) | 118頁 |
| 格式 | 電子版/培訓資料（永久權限） |
| 合作機構 | 哈佛商學院、康奈爾大學約翰遜商學院等 |
銷售即非以強硬的姿態(tài)推銷產品，亦非一味追求效率。銷售意味著構建合理的體系、為成功的銷售創(chuàng)造條件以及有效管理與激勵企業(yè)的業(yè)務人員。
無論是B2B還是B2C，諸如整合營銷與銷售、評估業(yè)務周期及其對銷售的影響、實現(xiàn)從解決方案銷售法的過渡、發(fā)掘新的微市場以及針對銷售人員的激勵等關鍵問題，幾乎一切與銷售管理有關的關鍵議題，你都將在《銷售必讀12篇》中找到答案。
吾迪 – :
annan – :
趙博 – :
一視同仁 – :
麥子小 – :
秋夢凡 – :
關子良 – :
李博超 – :
spider80 – :
老僧堂_sina – :
用戶5849836943 – :
桂堂東 – :
億年星塵 – :
Lessie – :
趙彭彭 – :
霧隱 – :
低調音符 – :
場子甲 – :
趙濤 – :
追火車 – :
公共安全 – :
冰煌笑雪 – :
尤其針對中小企業(yè)，各個行業(yè)的營銷總監(jiān)都能從中找到共性的東西，非常感謝！
qoo1 – :
不要輕視銷售，不要以為銷售會自動發(fā)生。
chaoser – :
本人將本書速讀了一邊，精讀了三遍。
認為對這本書的評價會有一定的爭議。
對于傳統(tǒng)行業(yè)中非高管的人來說，這本書只能作為一種知識來進行學習，不會有什么用處了。
對于營銷人士、創(chuàng)業(yè)者和有志于對傳統(tǒng)營銷進行變革的傳統(tǒng)行業(yè)高管層來說這可就是寶貝了。
旬夜 – :
arganis – :
有人 – :
孤芳 – :
匡匡 – :
馬鈴薯 – :
首先我們要知道銷售是什么？當然很多人會說，銷售不就是把產品賣出去嗎？當然這種說法并不錯誤，但如果僅僅把銷售定義成把產品賣出去，那就大錯特錯了。銷售其實是用你的產品在客戶中行成連鎖反應，而這種連鎖反應提升了產品的價值和知名度，這是一個相互作用的過程。所以，銷售行業(yè)最大的學問就是，如何把這種相互作用運用到極致，“故事”就是一個很好的答案。
同樣一件商品，有的人一天能賣100件，有的人卻只能賣10件，其中很重要的一個原因就是有些人不會講故事。在這個快餐時代，直接的銷售方式已經逐漸被人們所不喜歡，沒有人會因為你的一句“請看看我們的產品吧”而停下腳步。人們喜歡有趣的事情，所以，在產品身上加入故事元素，會達到意想不到的效果，畢竟顧客對“我們的產品曾經拯救過世界”這類話語還是很感興趣的。先賣故事，再賣產品，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售之路會變得暢通許多。
世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說，花一天時間就可以學到營銷，掌握它卻需要一輩子。如今，營銷已經成為一門深奧的學科，大量的銷售人員都在鉆研這門學科的精妙之處，《銷售管理必讀12篇》或許就是在這樣的大背景下應運而生。此書也許會拯救千千萬萬的銷售員。
張佳瑋 – :
鏡泉 – :
艾小柯 – :
驚雀UU – :
DJ CecIlia – :
lowdive – :
流空破刃 – :
何小沁 – :
安東 – :
個人讀下來感覺還不錯
心生 – :
冰紅深藍 – :
時間之葬 – :
LORENZO – :
劉小黛 – :
圓圓的寶貝 – :
Mark Q – :
酚酞 – :
汪金衛(wèi) – :
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正統(tǒng)文化代言人 – :
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非常感謝，這本書給我指明了銷售的航向
趙阿蠻 – :
西宇 – :
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沈濟源 – :
朵拉 – :
書中羅列出了大綱，具體要怎么做，采用什么樣的方法并沒有提及，需要自己有很強的領悟能力和舉一反三的能力。
建議做銷售的朋友入手。
vivien – :
冬至 – :
井行 – :
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這本書完全改變了我的看法。
清影照心 – :
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wukong_666 – :
你一定會有收獲，但是銷售這個東西，是看悟性的，
有的人天生就是做銷售的，有的人是要靠后天努力的，
看來本書多少會有些收獲，收獲多寡，看個人啦
賴進杰 – :
科技大本營 – :
人類新紀元 – :
步行者 – :
葉先生 – :
保時捷 – :
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