現(xiàn)實測試法

現(xiàn)實測試法又稱為“核心假想情況”（nuclear scenario）。例如，為說明團隊若無法合作促成談判會面臨哪些危險，一位領(lǐng)導(dǎo)者要求成員回到自己的部門，說明公司整體與個別部門可能面臨的最糟后果。這些假想情況發(fā)人深省，讓強硬派人士立場軟化，也讓團隊成員協(xié)調(diào)彼此的利益。最后，還有一種方法可以考慮，有些公司建立正式的架構(gòu)，來支援談判團隊：如果談判涉及的戰(zhàn)略性決定，會影響好幾個部門，公司協(xié)調(diào)人就會加入，這位協(xié)調(diào)人通常是由最高層級主管擔任，擁有正式的權(quán)力，可要求相關(guān)部門配合團隊要求。