再厲害的談判高手，也可能有失誤的時(shí)候。留心以下幾個(gè)常見的陷阱，才不會(huì)讓你事前的周密準(zhǔn)備前功盡棄：
?不專心聽對(duì)方說。你在談判前幾小時(shí)甚至幾天，努力準(zhǔn)備己方說法，自然會(huì)想在談判時(shí)讓對(duì)方了解你的利益考慮、端出各種方案等等。然而，你一到談判桌上，就應(yīng)該專心聽對(duì)方怎么說。你固然要讓對(duì)方知道你的論點(diǎn)，但問對(duì)方問題、了解對(duì)方的想法，也同等重要。
?為保住雙方關(guān)系而犧牲己利。你與對(duì)方之間的關(guān)系，和談判是兩回事，應(yīng)該分開處理。若你們之間的互信出了問題，應(yīng)在進(jìn)入談判主題前解決。
?把重點(diǎn)放在立場(chǎng)，而非利益。談判過程很容易從「各自爭(zhēng)取自己想要的東西」，馬上變成「討論協(xié)議的具體細(xì)節(jié)」。但雙方其實(shí)都需要時(shí)間，深入了解你們的立場(chǎng)是受了哪些因素的影響，否則雙方不太可能達(dá)到彼此真正滿意的共識(shí)。