精實(shí)廣告 (lean advertising)

企業(yè)運(yùn)用「在線影音」的方式，以較低的花費(fèi)，與客戶進(jìn)行更密切的接觸。例如，滑板鞋制造商DC Shoes從2009年起，開始拍攝一系列由共同創(chuàng)辦人、知名拉力賽車手肯．布拉克（Ken Block）駕著配備齊全的豪華賽車，奔馳在壅塞的機(jī)場(chǎng)、主題樂園，甚至是舊金山碼頭的影片，這些影片可能長達(dá)九分鐘，幾乎沒有對(duì)白；在這些飚車特技的影片中，則穿插著鞋子的迷人特寫。DC Shoes并未買下昂貴的電視廣告時(shí)間，而是選擇將這些影片上傳到Y(jié)ouTube。在過去四年里，這些影片已被瀏覽超過1.8億次，而在2011當(dāng)年度的銷售額，就上升15％。其中一支影片，是YouTube 在2011年被分享最多次的影片，而另一支則在上傳后的24小時(shí)里就被瀏覽一百萬次。如果想在在線媒體取得同樣的曝光率，約需花費(fèi)五百萬元以上，而使用這種「精實(shí)廣告」的費(fèi)用，只是五百萬的零頭。另外，現(xiàn)在因?yàn)轭l道切換頻繁、數(shù)字錄像機(jī)的出現(xiàn)，以及「第二屏幕」（second screens，主要是智能型手機(jī)與平板計(jì)算機(jī)）的逐漸成長，觀看電視廣告的人口已大不如前。在線影音卻逐年成長：2011年，美國網(wǎng)絡(luò)用戶中，有83％的人會(huì)定期觀賞在線影音；研究公司comScore估計(jì)觀看的影音中，有12％屬于廣告。此外，因?yàn)樵诰€影音是由觀賞者主動(dòng)選取，反而比看電視廣告更投入。根據(jù)研究公司Vision Critical在2010年的調(diào)查，觀賞在線廣告的人當(dāng)中，48％隨后會(huì)瀏覽該品牌的網(wǎng)站，其中11％會(huì)分享影片，而22％的人會(huì)購買產(chǎn)品。