我們?cè)谡勁羞^(guò)程中，總是浪費(fèi)太多時(shí)間和情緒，為無(wú)關(guān)緊要的事情爭(zhēng)執(zhí)，任情緒蒙蔽了理性。假如你想讓談判順利進(jìn)行，達(dá)成目標(biāo)，就需做到以下幾件事：
?找出共同目標(biāo)：雙方應(yīng)把自己的目標(biāo)與利益考量，用白紙黑字寫(xiě)出來(lái)與對(duì)方分享，以確保訊息清楚一致。
?坦白解釋緣由：我們其實(shí)很少坦白說(shuō)出爭(zhēng)執(zhí)的理由，因此對(duì)方很可能不懂你為何要求某項(xiàng)條件。假如某事將對(duì)你個(gè)人有重大影響，不妨考慮大方講出你的顧慮，對(duì)方或許會(huì)了解。
?衡量什么最重要：先想清楚你各項(xiàng)要求的重要性，再?zèng)Q定哪些事情基于大局，確實(shí)值得爭(zhēng)??；哪些可用做談判籌碼。