工作中的各種激勵因素，會產生不同的效果。其中，「權變獎勵」非常適用于社會科學家稱為「演算」（algorithmic）的日常工作；這種獎勵稱為「若則」（if then），也就是「若做這件事，則可得到那項報酬」。
想想快速裝信封，或是在生產在線用相同方式旋緊相同螺絲。承諾獎勵會引起我們注意，我們會一心一意把工作做好；尤其是現(xiàn)金獎勵，更是如此。但事實證明，那些「若則」獎勵的效果，遠不及復雜、創(chuàng)意、概念性的行動，也就是心理學家所謂的「啟發(fā)式」做法。想想發(fā)明一項新產品，或是和客戶合力處理彼此都未遇過的一項問題，如果要完成那些項目，你需要更廣泛的觀點，而研究顯示，這種觀點可能會受「若則」獎勵的抑制。