調(diào)適性訂價(jià)法的構(gòu)想是根據(jù)一個(gè)現(xiàn)況發(fā)展出來(lái)的，也就是不同的客戶(hù)需求不同，所以同一種產(chǎn)品或服務(wù)，在他們眼里的價(jià)值卻不同。在我們等候經(jīng)濟(jì)恢復(fù)全速運(yùn)轉(zhuǎn)的此刻，企業(yè)經(jīng)理人有很好的機(jī)會(huì)，向那些用調(diào)適性訂價(jià)戰(zhàn)略度過(guò)衰退期的公司學(xué)習(xí)，進(jìn)而擬定計(jì)劃，讓自家業(yè)務(wù)能在景氣復(fù)蘇時(shí)收復(fù)失土。
采用調(diào)適性訂價(jià)法的關(guān)鍵，是認(rèn)清價(jià)格就像顏色或式樣一樣，只是產(chǎn)品的一種屬性。企業(yè)經(jīng)常調(diào)整顏色和式樣，以吸引不同類(lèi)別的客戶(hù)。它們經(jīng)由不同的通路（網(wǎng)絡(luò)、直銷(xiāo)、實(shí)體商店）銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，而且，有時(shí)在不同的通路上，訂定差異很大的價(jià)格（一盒谷物食品在便利商店賣(mài)的價(jià)格，通常遠(yuǎn)高于大賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)）。
企業(yè)運(yùn)用調(diào)適性訂價(jià)法，可以調(diào)整一種產(chǎn)品的屬性，更投合客戶(hù)的價(jià)值感，卻不見(jiàn)得需要降低價(jià)格。最簡(jiǎn)單的調(diào)適性訂價(jià)法叫「分款」（versioning）：同一種產(chǎn)品區(qū)分「好」、「更好」、「最好」幾種。價(jià)格較低的款式（質(zhì)量較差、數(shù)量較小、功能較少），會(huì)強(qiáng)力吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)。消費(fèi)性產(chǎn)品公司在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，使用這個(gè)方法的效果很好。所有的公司都應(yīng)該考慮這個(gè)方法，尤其是市場(chǎng)需求疲軟的公司。