管理培訓
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評估潛在的消費者

當前位置:

在推出新產(chǎn)品之前,你需要先大致了解會有多少人買。有兩種方法可以得出這個答案。如果你原本就有在銷售產(chǎn)品,最容易的方法就是先觀察既有的消費者──這些人之中,有哪些人覺得這新產(chǎn)品很有用?再以此為基礎做出你的預測。同時也要思考與現(xiàn)有客群很類似的人,包括鄰近的幾個市場區(qū)隔,這種方法稱為「由下而上法」。

第二種就是「由上而下法」,也就是先選定一群較大、類別較多元的人(例如整個美國的人口),以一系列特性為依據(jù)(例如收入高低、年齡等),篩選出你潛在的市場。若想取得這兩種方法的最佳結果,你可以請團隊里的兩個人各采用一種方法,再來比較結果。

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