針對某件事提出主張時，如果由提問題開始著手，會比較容易使人相信你的主張是正確的。提問題可讓你有機會了解別人的觀點，并加強你自己的觀點。但并非所有問題的作用都一樣，你應該要知道何時該使用哪種詢問方式：
1.聚合式問題：有關人、事、物、地點和時間的問題，能讓對方厘清本身的想法。如果必須如期完成工作，而且你需要了解細節(jié)，就提出這種問題。
2.擴散或開展式問題：「為何」和「如果……會怎樣」之類的問題，能讓對方詳談自己的看法。當你想要某人明白你的論點中更廣泛的背景時，就提出這種問題。
3.整合：「如果…那么就」之類的問題，試圖在對立的立場之間找到共同點?？赏ㄟ^這種問題來建立信任和鼓勵妥協(xié)，當雙方都冒了很大的風險時，這一點是很重要的。