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Rich Stromback訪談:如何經(jīng)營你的人脈

當前位置:

Rich Stromback是全球知名的創(chuàng)投家,同時他自己本人也身兼創(chuàng)業(yè)者的身份。他是當之無愧的“人脈經(jīng)營專家”,幾乎每年都會活躍于在瑞士的Davos舉辦的全球高階主管人脈拓展研討活動。在朋友圈里,他被親切地喚作“Mr.Davos”。本文依照信匯中正領(lǐng)導力吉寧博士與Rich Stromback本人的一次Skype對話整理而成。

不要太介意初次印象。

不要總是想著第一次和人接觸就能得到極正面的回應(yīng),重要的是要隨意、做真實的自己,給別人留下了解自己的時間。奇怪的是,多年前我讀到的研究建議,隨著時間 的流逝,你跟一開始并不喜歡你的人所建立的關(guān)系,相較于一開始就喜歡你的人,前者會更為堅實。演員杰克?尼克遜(Jack Nicholson)渾身上下都不對勁,可是所有這些奇怪的地方加總起來,卻創(chuàng)造了非比尋常的魅力?!?/p>

以為你在經(jīng)營人脈?其實你在浪費時間!

「Davos 99%的事情,都是你可以在其他地方、依你自己方便的時間、以更舒適的方式所獲得的資訊或體驗。當我在身上戴著白色通行證(進入會議中心的官方證件)時,我的朋友會取笑我,因為我從來沒參加任何一場會議。當然,現(xiàn)在我已經(jīng)不再佩帶了。不過,這并不是最高價值之所在。你在Davos以外的地方無法獲得的是,在這里你可以獲得這么多面對面的互動,讓重要的關(guān)系得以展開,或者進一步地發(fā)展?!?/p>

每天下午4點到8點補個眠。

「我在Davos的時候,每天下午4點到8點之間會睡個小覺。這是補眠最有效率的時候,好讓我在時機恰當時能保持精神抖擻。而所謂的恰當時機,就是在那些睡前酒或莊園城堡舉辦、只有少數(shù)人受邀的舞會上。那里的對話可以一直持續(xù)到隔天的清晨。」

經(jīng)營人脈的關(guān)鍵就是不要再經(jīng)營人脈。

「沒有任何人想要進行『拓展人脈的對話』,尤其是位居商業(yè)和政治最高階層的那些人。這些人士對于真正的對話和關(guān)系需求若渴,只要這些對話和關(guān)系都真實誠懇而且 發(fā)自內(nèi)心,都能迎合這些人士的需求。我不會看人們的臂章通行證,來決定是否值得我花時間在他們身上。出席Davos、具有影響力的各方人士多達了 3,000 人,我需要有所選擇,同時秉持真誠原則;有所聚焦,對于各種可能性也維持開放態(tài)度。到了最后,我就讓自己置身在目標出現(xiàn)最多的地方,一切都順其自然,跟我 相處愉快的人在一起度過時光。

你并不需要出席那些大咖的派對。

「我跟全球許多高管人物(C-level)維持著既深且廣的關(guān)系,90%的時間不需要跟他們進行面對面的交際應(yīng)酬。不過,你得要知道他們會在哪里出現(xiàn)。舉例來 說,有一年我跟某人說,「今年,別去比爾?蓋茲的派對?!顾麊栁以?。我告訴他,「因為重要人士沒有人會出席。」他還是去了,無法相信我竟然預(yù)先知道出席 結(jié)果。不過,我就是知道,那場派對舉辦的時間,還有地點,都不恰當。個中秘訣就在于要了解,什么時候應(yīng)該要去哪里。」

其他時間就住在底特律,或者類似的地方。

「大多數(shù)聚焦在跟最高階層人士建立關(guān)系的人,都住在倫敦、紐約和華盛頓特區(qū)。他們無時無刻都浸淫其中。至于我個人,則比較喜歡90%的時候讓自己抽離開來。我住在底特律地區(qū)的花園丘(Bloomfield Hills, Detroit)一帶,在那里完全沒有社交活動。我之所以喜愛底特律這個地方,是因為沒有人會來拜訪我,而且少有什么會讓人分心的事物。這地方讓我逃離塵世,專注在與家人相處的重要時光。90%的時間讓自己遠離紛擾的塵世,減少了許多戲劇性事件的發(fā)生?!?/p>

正如同自稱為「本質(zhì)主義者」 (essentialist)的Stromback所描述的,「99%的Davos充滿了令人分心的事物;你必須要知道該避免哪些東西?!勾蠖鄶?shù)人都不喜歡經(jīng)營人脈,因為不但花時間,而且又讓他們分心,無法「真正地工作」。當被問到對于這樣的想法有何回應(yīng)時,他說,「答案就在于要非常有效率,聚焦在真正不可或缺的東西上?!惯@個說法跟我個人對于這個世界的觀點相當一致:生命里的所有事物,幾乎都是毫無價值的噪音,只有極其少數(shù)的東西具有不尋常的價值。這個道理在生命里幾乎每一個領(lǐng)域都成立,在經(jīng)營人脈上也是如此。

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