我們在評(píng)估選項(xiàng)時(shí),常會(huì)比較多種方案,而不是只就單一方案判斷是否適合(比方說,想決定某供應(yīng)商給你的報(bào)價(jià)是否合理,可多找?guī)准夜?yīng)商報(bào)價(jià),再來比較)。你若想說服他人接受你的構(gòu)想,或購買你的產(chǎn)品,也可用這個(gè)方法為自己加分。
例如,你向董事會(huì)簡報(bào)新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃時(shí),可以先簡介你評(píng)估后決定放棄的產(chǎn)品,一來為你的聽眾提供不同的方案選項(xiàng),二來也讓大家認(rèn)為你是支持開放性決策的人。當(dāng)然這不代表你為了凸顯自己的構(gòu)想很棒,刻意編出一堆劣質(zhì)的方案。這么做是為了在讓你的構(gòu)想更有說服力之余,去引導(dǎo)聽眾逐步了解你自己的決策過程,包括你測試過的方案、測試成功與不成功的原因等。若你能提供他人的推薦詞,也有同樣的功效。