當(dāng)你讀到這篇文章的時候,我們離自己電影項目的Kickstarter眾籌結(jié)束日期僅剩不到24小時,達(dá)到了眾籌目標(biāo)的75%多。我們已經(jīng)有一位支持者表示,將在最后一天提供剩下所需的資金。我想將成功主要歸功于沃特·迪斯尼帶給我們的靈感。我很佩服他的遠(yuǎn)見和提供令人興奮體驗的能力。
“你最好的想法將來自所在行業(yè)之外?!?/p>
這是我的書《Seeds of Success》(成功的種子)中的主要觀點,它在我們的電影中也將發(fā)揮重要作用。我怎么知道“行業(yè)之外”是想法的最佳來源呢?兩個原因:它是迪斯尼得到許多點子的來源所在,另外,他應(yīng)用到消費體驗中的策略與我用在眾籌中的一樣。你也可以用相同的策略,為企業(yè)獲得更好的結(jié)果。
我們眾籌項目的兩大理念來自我在迪斯尼樂園的家庭體驗。關(guān)鍵詞是體驗,就像我們不是去參觀迪斯尼樂園,而是去體驗一樣。
1. 支持者可以成為電影的劇組成員
如果你去過迪斯尼樂園,就知道那里每天下午3點會有一場游行表演。在一次游行結(jié)束后,我看到一位清潔工在收拾垃圾,他打扮得就像一個冰淇淋小販。我走過去將自己的垃圾放入他的垃圾桶中,問他,“在迪斯尼工作的體驗怎么樣?”他微笑著回答說,“不,我不是這里的員工,我只是一個演員。你看我的衣服就知道了。”我突然意識到,迪斯尼的魔法讓我產(chǎn)生了一個偉大的想法。
迪斯尼不只是創(chuàng)造了一個魔法王國,它還將自己的員工融入其中,讓他們一起打造整個王國。所有的員工都是演員,消費者就是客人,人群就是觀眾。在其它地方,那個人可能只是一個清潔工,但在迪斯尼他就是整個表演中一位不可或缺的演員。
有一句名言是這么說的:“人們會支持他們參與其創(chuàng)造的事。”這一道理同樣適用于眾籌,給項目支持者最好的報酬,就是讓他們直接參與我們的電影。
在迪斯尼的經(jīng)歷讓我明白,我們要讓支持者參與到項目中,讓他們幫助我們完成項目。所以,我們新的回報選項就有讓支持者在電影中出現(xiàn)。
2. 打造VIP支持者體驗
上一次去迪斯尼時,我和家人體驗了一次被稱為“灰姑娘的餐桌”的活動,我們可以與灰姑娘城堡中所有的公主一起進餐。這種VIP待遇讓我們想到,也可以在電影項目中用這一招。我們推出了“好萊塢VIP”,帶支持者來一次幕后之旅,并與制片人共進午餐。
另外,我們還推出了“現(xiàn)場VIP日”,讓支持者花一天時間在現(xiàn)場看我們拍電影,他們可以坐在定制的導(dǎo)演席位上,并有助理制片人進行協(xié)助。這兩項服務(wù)吸引了大批支持者,還讓他們持續(xù)談?wù)撐覀兊捻椖俊?/p>
可以說,如果不是從行業(yè)之外尋找想法,我們可能不會想出這些點子。
如何在自己的業(yè)務(wù)中使用迪斯尼的魔法?
1. 消費者是客人,不是交易對象。
2. 你的價值主張不是產(chǎn)品或服務(wù),而是體驗,一種用戶能參與其中的體驗。
3. 你公司的業(yè)務(wù)是一場表演,而不是一種工作。
4. 員工是劇組成員。