Skype由來
尼古拉斯?曾斯特姆（Niklas Zennstrom）和喬納斯?弗里斯（Janus Friis）一直是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)上的黃金搭檔。在21世紀早期的一段時間內(nèi)，他們建立的Kazaa點對點對等網(wǎng)絡文件分享業(yè)務曾經(jīng)是世界上最大的音樂分享站點。在將Kazaa出售給沙曼網(wǎng)絡（Sharman Networks）之后，他們于2003年創(chuàng)立了Skype公司，并且Skype很快就成為了世界上最主流的基于網(wǎng)絡聲音傳輸協(xié)議的網(wǎng)絡電話應用軟件。較之傳統(tǒng)的昂貴的地面電話線服務和移動電話服務，Skype提供的基于網(wǎng)絡的免費服務，自然對消費者充滿了吸引力。截至到2005年，Skype吸引了將近6000萬用戶。同年，他們以26億美元（約為18億歐元）的價格將Skype賣給了eBay公司。這個價格令人印象深刻，因為當時Skype的收益僅為0.6億美元，并且尚未獲利。然而這項交易對eBay來講，還不算是完全的成功。
兩位創(chuàng)業(yè)者
在兩個創(chuàng)始人中，曾斯特姆是較年長的一位。他在40歲那年將Skype賣給了eBay公司。他在商學院獲得學士學位后，又在瑞典的烏普薩拉大學獲得了工程和計算機科學碩士學位。隨后，他進入通信產(chǎn)業(yè)，并在Tele2這樣一個高速發(fā)展的歐洲電信集團工作了9年。1997年他雇用弗里斯開發(fā)桌面支持系統(tǒng)。弗里斯是一個丹麥人，比曾斯特姆年輕11歲，高中肄業(yè)。但是，從20世紀90年代起，他們二人共同開發(fā)了許多像Kazaa和Skype—樣的創(chuàng)新業(yè)務，包括號稱全世界第一個安全的大規(guī)模對等網(wǎng)絡Altnet、數(shù)據(jù)流量優(yōu)化公司Joltid,以及門戶網(wǎng)站everyday.com。
他們二人總有顛覆性的創(chuàng)新推出。曾斯特姆曾經(jīng)告訴《金融時報》：“和壟斷以及提供糟糕服務的公司作戰(zhàn)，是每個人的義務?！贬槍潭娫捄褪謾C業(yè)務公司，他聲明：“這些公司應該被挑戰(zhàn)，因為他們提供的服務既糟糕又昂貴?！?/p>
Skype的商業(yè)模式
Skype軟件讓人們可以通過網(wǎng)絡，免費與全球的其他Skype用戶通話。與傳統(tǒng)的付費國際電話業(yè)務相比，這是一個讓人非常興奮的想法。剛開始，Skype難以找到投資人，因為當時音樂行業(yè)正針對Kazaa非法分享文件而對Skype的兩位創(chuàng)始人提出訴訟。由于擔心被采取法律行動，尼古拉斯?曾斯特姆和喬納斯?弗里斯甚至不敢踏入美國領土。大部分的風險投資人都與他們保持著安全距離。當時人們也很難看出，怎么通過免費電話服務來贏利。
當然，商業(yè)模式比表面看起來更為復雜。大部分用戶是用免費的電話業(yè)務，Skype的成本也非常低廉。當用戶下載安裝Skype軟件之后，整個通信基礎由網(wǎng)絡本身和用戶的計算機構成，所以通話的延續(xù)不需要附加的支出。市場營銷也很便宜，因為用戶會自發(fā)邀請他人加入使用。Skype沒有桌面支持系統(tǒng)，而是引用了成千上萬用戶的系統(tǒng)以及標準的互聯(lián)網(wǎng)服務。Skype通過輔助服務來贏利，例如，SkypeOut用戶只需要付出非常少的費用，就可以撥打地面固定電話和手機。曾斯特姆如此解釋這個模型：“從每個人身上收取盡可能少的費用，但是爭取一個盡可能大的用戶群?！?/p>
這樣的服務沖擊了傳統(tǒng)的地面固定電話業(yè)務和手機業(yè)務的營銷模型。傳統(tǒng)電信公司在運營這兩種業(yè)務時，需要付出高昂的市場營銷費用和基礎容量建設費用。用戶在使用這些服務的時候一般按照距離和分鐘付費。所以，傳統(tǒng)的模式是從每個人身上收取盡可能多的費用，這與Skype的商業(yè)模式完全相反。曾斯特姆對《商業(yè)周刊》總結道：
電話公司有營銷成本和維持用戶數(shù)量的成本。每擁有一個客戶，就會產(chǎn)生運營整個電話系統(tǒng)的成本，然后就有了廣告支出。這就是他們正在運行的商業(yè)模式。
但是，Skype的商業(yè)模式完全不一樣。Skype擁有一個軟件營銷模型，不需要任何銷售和市場營銷方面的支出，我們的軟件像病毒一樣在用戶中傳播開。當我們有了一個新的用戶時，我們也不會為此產(chǎn)生額外支出，因為用戶是在自己的帶寬上使用點對點軟件。所以，我們在獲取新用戶和維持網(wǎng)絡流量上的支出是零。僅有的支出是在業(yè)務發(fā)展和軟件開發(fā)兩個方面。
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對比兩種不同的定位，他補充道：
這個對我們來說非常好的商業(yè)模式，對他們來說也許是十分糟糕的。
如下圖所示，Skype的用戶像滾雪球一樣增長，其中的臨界點是在2004年年末。截至2015年3月，每天有超過5300萬的用戶在使用Skype。當然，這也帶來一個尷尬的悖論：如果全球人民都使用Skype，那么誰來使用付費的SkypeOut服務和傳統(tǒng)的電話系統(tǒng)呢？
eBay的行動
Skype隨時都在等著被出售。早年曾斯特姆和弗里斯很快就賣掉了Kazaa，并且他們的直接投資人也希望能夠快速地獲利退出。所以，對2005年時有關技術巨頭谷歌、微軟或者雅虎考慮收購Skype的傳言，并不令人驚訝。但是，最終卻是知名網(wǎng)上購物網(wǎng)站eBay完成了這個收購。這項收購略讓人吃驚，因為eBay并不是傳統(tǒng)的通信公司。
eBay和Skype公司有著相似的商業(yè)模式。這兩個公司的收益都是源于網(wǎng)絡發(fā)展，隨著網(wǎng)絡用戶的增長，商業(yè)價值不成比例的高速上升。另外，從eBay的觀點來看，Skype用戶之間的聯(lián)系可以直接應用于eBay的網(wǎng)站上，使用戶可以通過簡單的一次按鈕點擊就能聯(lián)系到賣家。同時，賣家也可以直接在店鋪上掛出自己的語音鏈接，這樣消費者就可以直接向賣家發(fā)送信息。eBay每次可以從這樣的通信中收取費用。Skype可以加強自身與eBay支付系統(tǒng)貝寶（Paypal）的聯(lián)系，之前Skype的收費服務SkypeOut使用的就是貝寶支付系統(tǒng)。
對于曾斯特姆來說，eBay的一個主要吸引力源自eBay對Skype而言的相對獨立性。而其他一些技術公司，如雅虎和微軟傾向于將Skype和他們現(xiàn)有的系統(tǒng)融合，Skype自然就逐漸消失了。曾斯特姆和弗里斯還可能與eBay共同工作一段時間，因為這項收購協(xié)議包括了一項“獲利付款”協(xié)議，這項協(xié)議規(guī)定，如果Skype在未來幾年達到了目標收入和利潤，Skype的最終出售價格可能超過40億美元。無論如何，曾斯特姆和弗里斯二人對Skype的未來充滿信心：Skype會成為世界上最大和最好的全方位通信軟件。
eBay的角色
對于Skype這樣充滿野心的公司，eBey還有許多事情要做。eBay僅僅創(chuàng)始于1995年。在過去的十年里，eBay的收入已經(jīng)高達45.5億美元并且擁有11600名雇員。曾斯特姆對從1998年起就擔任eBay首席執(zhí)行官的梅格?惠特曼（Meg Whitman）評價是：“我覺得我可以在梅格身上學到很多東西，我們都希望能夠看到事情順利進行，但是我們也有一些其他的想法?！盨kype將會擁有自己的戰(zhàn)略、預算、文化和品牌。曾斯特姆對《金融時報》強調(diào)：
對我們來說非常重要的一件事情，同時對eBay而言也是一件非常偉大的事情，就是我們希望與大公司合并的同時，保證Skype依然作為一個完整的公司。梅格說：“你們可以使用我們的資源，但是我們不會指導你應該怎么做，因為在這個領域里，你們是世界上最棒的。”
在高速的增長中，管理需求會變得很大。從2005到2006年，Skype的工作人員數(shù)量翻了兩番，這些工作人員分散在全世界30個不同的國家中。eBay向Skype提供了5位高級管理人員，其中包括一位負責日常運行的新董事長、一位財務主管和一位新的人力資源主管。但是，Skype依然保持著自身的文化。根據(jù)Skype現(xiàn)任CEO曾斯特姆所說，Skype原來的熱情和先鋒文化精神應當被保護和鼓勵?！斑@些文化體現(xiàn)在如何工作，如何行為。當被Skype雇用時，他們應當為此感到激動，而不是僅僅把這里當作是一個工作的地方?！?/p>
eBay的退出
Skype在保護自身文化的同時，和eBay預期的協(xié)同效應卻并沒有出現(xiàn)。2007年，Skype的銷售額達到了3.83億美元，而eBay的使用者卻沒有像希望的那樣使用Skype來聯(lián)系，合并的目標沒能達成。2007年10月，曾斯特姆被要求從Skype的首席執(zhí)行官位置上辭職。同時eBay決定，為Skype進行高達14億美元的投資。
2008年3月，在eBay股價下跌了30%之后，梅格?惠特曼辭去了eBay首席執(zhí)行官的職務。新的CEO約翰?多納霍（John Donahue）表示：“如果Skype和eBay的協(xié)同效應變強，那我們會維特這樣一個投資組合；如果沒有的話，我們將重新評估這項收購?！?/p>
2009年9月，eBay發(fā)表聲明說，將以20億美元的價格將手上65%的Skype產(chǎn)權賣給銀湖投資集團（Silver Lake Group）的投資者。然而，有消息稱，早在2005年，eBay忽略了對于Skype軟件源代碼的收購。因此，為了避免可能的法律訴訟，并且完成和銀湖投資集團的交易，eBay不得不將14%的Skype股權歸還給了曾斯特姆和弗里斯。