當(dāng)談判的另一方尊重你的判斷時(shí)，談判會(huì)對(duì)你更有利。不過(guò)即使是面對(duì)十分重視你的主管，你還是需要建立自己的可信度。以下方法皆能強(qiáng)調(diào)你是值得信賴、又專業(yè)的員工：
·贏得主管的信任：由衷說(shuō)明為何主管需要考慮你的提案（比方說(shuō)：「我真的相信這能成功，因?yàn)椤梗?。提醒主管，你之前曾因哪些案子受到肯定，這些案子又有哪些良好成果。注意聽(tīng)主管的考量，并詢問(wèn)建議。
·建立自己的專業(yè)：拿出自己預(yù)先做的功課。針對(duì)自己的構(gòu)想，盡量多搜集資料，并簡(jiǎn)單明確摘要。同時(shí)提出因應(yīng)他人質(zhì)疑時(shí)的說(shuō)法，顯示你已經(jīng)考量過(guò)可能的阻力。 解釋有什么親身經(jīng)驗(yàn)讓你發(fā)想出提案、引述有公信力的消息來(lái)源。若你能找到主管敬重的對(duì)象發(fā)表感言，更能讓主管留下難忘的印象。