上周六，86歲的數(shù)學(xué)大師約翰·納什因車禍不幸喪生。他對人類行為的透徹洞察越來越被發(fā)現(xiàn)適用于廣泛的領(lǐng)域。從策略、勞動談判、產(chǎn)品定價等企業(yè)關(guān)心 的問題，到婚姻、甚至是應(yīng)對恐怖主義威脅的政治戰(zhàn)略咨詢等，不一而足。沃頓商學(xué)院的兩位專家表示，納什的研究成果實際上才剛剛發(fā)酵。
1994年，納什憑借在博弈論方面的建樹與另外兩位博弈論學(xué)家萊因哈德·澤爾騰(Reinhard Selten)、約翰·海薩尼(John Harsanyi)分享諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。2001年的影片《美麗心靈》更讓他成為了家喻戶曉的名字。這部電影改編自西爾維雅·娜薩爾（Sylvia Nasar）的小說，榮獲奧斯卡金像獎。羅素·克勞(Russell Crowe)扮演納什，講述了納什戰(zhàn)勝精神分裂癥的感人故事。
超越占優(yōu)策略
威格爾認(rèn)為，在20世紀(jì)50年代納什發(fā)展出自己的理論之前，博弈論主要圍繞如何制定“占優(yōu)策略”，即在特定情況下某人不會在意其它人使用怎樣的策略。他說：“起碼丁尼生(Alfred Lord Tennyson)的一句詩就是一個占優(yōu)策略的例子。他寫到：‘愛過，又失去，終究勝于從未愛過。’”
但是納什卻認(rèn)為，一個人如果在制定策略的同時對其他人的行為做出反應(yīng)，那么就有可能得到更優(yōu)的結(jié)果。“這有助于我們解決更多博弈論問題，因為我們目 前并不一定非得到一個占優(yōu)的解決方案。”威格爾說道。“我們可以用‘納什的普遍理念’來預(yù)測未來的樣子。”這種理念就被稱為“納什均衡”。
雖然基于忽視他人選擇的“占優(yōu)策略”理念影響甚大，“卻無法幫助我描述很多日常生活中令人關(guān)注的問題，”托馬斯說道?！凹僭O(shè)我是一名經(jīng)理，正在制定 價格策略。而我的定價很可能取決于我的對手、也就是你會怎樣做。因此，我并沒有采用占優(yōu)策略，而是采用納什均衡，對你可能的舉措進行最優(yōu)猜測，以此指導(dǎo)我 的決定，(也就是)采用高定價還是低定價。”
托馬斯說，納什均衡適用于“前所未有的更加豐富、更加廣泛的管理策略體系”。?
日常生活決策中的納什均衡
托馬斯認(rèn)為，納什的研究成果不僅對經(jīng)濟學(xué)和經(jīng)濟策略影響深遠(yuǎn)，還影響著人們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策?！霸诮?jīng)濟學(xué)中，每個主要領(lǐng)域和次級領(lǐng)域都受到了納什的 影響?！彼赋?，納什理論影響企業(yè)定價方式，影響價格決定市場的方式；影響工資和工作場所政策的制定；也影響著與定價、公司組成、進入新市場以及創(chuàng)新等息 息相關(guān)的經(jīng)營策略。納什的理論甚至被運用于政治學(xué)領(lǐng)域。美國國防部、軍事機構(gòu)都曾采用納什理論處理IS問題。
托馬斯說，納什的成果真正為學(xué)術(shù)界以外的人普遍了解，還是在他獲得諾貝爾獎以及《美麗心靈》上映之后。“不過，還有很多人并不知道，我們的日常生活 決策也可能受到納什理論的影響?！彼赋觯膶W(xué)生發(fā)現(xiàn)，納什理論可以用來幫助完成課堂作業(yè)相關(guān)決定。托馬斯還說，如果再進一步，學(xué)生甚至可能發(fā)現(xiàn)該理論 會影響其他方面的決定，比如找什么樣的工作、如何處理婚姻和人際關(guān)系等問題。?
托馬斯說，我們還可以利用納什的研究成果了解人們?nèi)绾慰创疱X、儲蓄、投資以及購買抵押。資金經(jīng)理可以借鑒納什的理論了解客戶的投資動機?！?span style="text-decoration: underline;">極少有人能夠?qū)θ藗兎椒矫婷娴臎Q策產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響。”
影響未來的領(lǐng)袖
托馬斯指出，很多新生代人士在踏足商界之前就對博弈論有基本的認(rèn)識。如今，這一理論已成為MBA課程的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，絕大多數(shù)大學(xué)本科商學(xué)專業(yè)都會開 展?！斑@些人邁入職場、走馬上任，利用博弈論等工具制定政策和管理戰(zhàn)略。”他說道。“因此在某種意義上，約翰·納什的影響力還會越來越大?！?/p>
未來，納什的研究成果必將以“更為豐富的細(xì)節(jié)”在競爭策略領(lǐng)域大顯身手。托馬斯預(yù)測說：“我們可以系統(tǒng)地審視定價、組織構(gòu)建、市場進入、投資研發(fā)決 策、公司文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等問題?！彼€說道：“博弈論對這些領(lǐng)域的影響仍未顯現(xiàn)，但未來這是必然趨勢。學(xué)術(shù)理念的滯后時間一般為20到40年。因此，納什 的影響力應(yīng)該就在這一時期顯現(xiàn)出來。”