今年5月,高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)發(fā)布了針對(duì)千禧一代(1980年后出生的成年人)系列研究報(bào)告的第五份,這份報(bào)告主要聚焦于“80后媽媽”。隨著美國的出生率自經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來首次出現(xiàn)上升,80后即將超過嬰兒潮一代,成為美國最龐大的消費(fèi)群體,高盛集團(tuán)認(rèn)為,現(xiàn)在正是投資能夠充分利用這些趨勢(shì)的公司的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。
盡管高盛集團(tuán)的數(shù)據(jù)屬實(shí),但是該公司得出的結(jié)論并不正確。這家大銀行首選的品牌有哪些?威廉姆斯?索諾瑪公司(Williams Sonoma)、孩之寶(Hasbro)和兒童服裝公司Carter’s。換句話說,這些都是非常成熟的知名品牌,但是并不是為精通科技、擁有社交意識(shí)的80后所掌控的世界而打造的。
證據(jù)呢?首先,Buzz Marketing Group作為一家專注于青年研究的領(lǐng)先公司(我十年前在那里工作過),在2015年3月發(fā)布了名為《80后和零售業(yè)》(Millennials and Retail)的研究報(bào)告,這份報(bào)告調(diào)查了493位受訪者,“品牌忠誠度”在他們的購買決策影響因素中排名近乎墊底。性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、店鋪位置甚至是營業(yè)時(shí)間的優(yōu)先度都明顯要高出許多??雌饋恚?0后似乎把品牌商品化了。然而,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看,報(bào)告中提到的這種冷漠態(tài)度并不屬實(shí)。這方面的例子比比皆是,杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)具有環(huán)保意識(shí)的Honest公司、新貴眼鏡零售商瓦爾比派克(Warby Parker)和其他數(shù)十家消費(fèi)品公司都在以極快的速度增長。
想要解開這個(gè)謎團(tuán)需要細(xì)致入微的觀察:并不是品牌在系統(tǒng)性地消亡,而是傳統(tǒng)意義上的品牌在逐漸消亡,逐漸被那些與80后的生活緊密聯(lián)系的公司、產(chǎn)品和媒體所取代,而這些甚至都沒有被他們認(rèn)為是品牌。簡(jiǎn)單來說,那些廣告驅(qū)動(dòng)、一對(duì)多的品牌都是恐龍品牌,正在被重視體驗(yàn)、高度個(gè)人化的公司所取代。值得指出的是,高盛集團(tuán)認(rèn)為有投資前途的公司中也有能夠滿足80后首選品牌標(biāo)準(zhǔn)的,比如Grubhub、Zulily、全食超市(Whole Foods Market)和華特迪士尼(Walt Disney)。
這并不是說80后對(duì)品牌沒有忠誠度,相反,許多80后對(duì)把他們放首位的零售品牌的重復(fù)購買率都在加速上升;他們只是拒絕那些成熟的品牌,更喜歡他們同齡人打造的品牌。他們更喜歡那些以真實(shí)而不是專制的態(tài)度傳達(dá)信息的品牌。在規(guī)模最大的公司中,只有少部分企業(yè)會(huì)使用80后的語言。在過去十年里,這一事實(shí)的影響力催生了眾多趣味游戲和Facebook游戲,大量出現(xiàn)在社交媒體上而不是其他平臺(tái)。80后并沒有太強(qiáng)的購買力,也不會(huì)購買汽車、房屋或醫(yī)療保險(xiǎn)。十年后,80后揮著厚厚的錢包。結(jié)果呢?突然間幾乎全部的國內(nèi)生產(chǎn)總值都唾手可得。
隨著科技“泡沫”的說法在硅谷批評(píng)家中流傳,對(duì)我們這些80后來說,即將到來的沖擊非常明顯。80后對(duì)即時(shí)性、透明度、簡(jiǎn)潔性和相關(guān)性的期望就是現(xiàn)在引發(fā)每個(gè)行業(yè)動(dòng)蕩的原因,不僅是上述例子中的消費(fèi)品和時(shí)尚界,還有醫(yī)療保健、金融和企業(yè)軟件等重要行業(yè)。
比如說,企業(yè)軟件公司首席執(zhí)行官的形象正在迅速發(fā)生改變。當(dāng)我在四年前首次進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)時(shí),我經(jīng)常會(huì)聽到高級(jí)運(yùn)營主管(通常為60多歲)宣稱,他們的商業(yè)模式從結(jié)構(gòu)上說是不會(huì)在20多歲的公司創(chuàng)始人手上實(shí)現(xiàn)成功的。他們表示,企業(yè)經(jīng)營過于復(fù)雜,并且不愿認(rèn)真考慮25歲自以為是的家伙們的意見。
四年后,歷史上成長最快的部分企業(yè)軟件公司背后的創(chuàng)始人都是80后:Stripe(26歲和24歲)、Zenefits(34歲)、Box(31歲)和Mixpanel(26歲)。他們的成功來自基于云計(jì)算、API驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。和以往比起來,現(xiàn)在更容易重新構(gòu)思產(chǎn)品和商業(yè)模式,讓年輕人打造能夠自下而上采用的軟件。這意味著較低級(jí)別的員工可以將產(chǎn)品與現(xiàn)有軟件整合(不經(jīng)上級(jí)許可的情況下),并且立即證明產(chǎn)品的價(jià)值。這與傳統(tǒng)自上而下的銷售循環(huán)形成了鮮明對(duì)比。
本月在舊金山舉行的活動(dòng)上,風(fēng)險(xiǎn)投資家、Snapchat早期投資者杰里米·劉(Jeremy Liew)發(fā)表了演講,他提道:“對(duì)我們來說,預(yù)測(cè)未來很難,而用開放的態(tài)度看待現(xiàn)在則更容易做到?!毖巯碌臓顩r非常清楚:公司向大眾傳播信息的概念已經(jīng)過時(shí),因?yàn)榭蛻粽诜e極建設(shè)他們自己的公司品牌,不論這家公司是否批準(zhǔn)這類活動(dòng)。以80后為先的平臺(tái)正在通過加入到討論和參與的潮流中,充分利用這一文化上的轉(zhuǎn)變。
這之中的意義非常深遠(yuǎn)。所有傳統(tǒng)企業(yè)都面臨比開設(shè)Instagram帳戶更大的挑戰(zhàn)。這也不僅僅是行業(yè)顛覆中的理論實(shí)踐。購買力的轉(zhuǎn)變正在推動(dòng)我們對(duì)整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行全盤重新思考,理所當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生許多強(qiáng)大的企業(yè),同時(shí)也會(huì)把恐龍企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。