即使很多企業(yè)中存在阻礙合作的因素，有些人仍能高效與他人展開合作。他們共同的經(jīng)驗(yàn)是：堅(jiān)持不懈總會(huì)取得回報(bào)。只要與一批能力和人品都值得信賴的專業(yè)人士建立穩(wěn)定合作關(guān)系，并獲得一定合作經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)和溝通成本都將下降。隨著這些人不斷了解其他領(lǐng)域的基本理論框架、專業(yè)話語和技術(shù)方法，并找到適當(dāng)?shù)姆绞絹矸窒硎杖牒推渌麩o形回報(bào)（如績效評價(jià)和客戶資源），他們能與合作者建立信任，從而更高效和輕松地工作。
而同樣身為管理者的你也可以運(yùn)用以下策略，更快通過合作受益。首先，選對合作伙伴。筆者在研究中發(fā)現(xiàn)，與業(yè)務(wù)精英或其他人脈深厚、影響力強(qiáng)的同事順利合作，是提升聲望的最有力方法。這樣的合作伙伴還能介紹來更多客戶，長期看將帶來豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。
但如何才能與地位較高的同事建立合作關(guān)系？克麗絲是一家國際律師事務(wù)所紐約分所的合伙人，她運(yùn)用了如下手段：首先，通過與同事討論或閱讀法律出版物，思考自己在數(shù)據(jù)保密方面的專長如何為不同類型的企業(yè)客戶所用；接著，研究公司現(xiàn)有客戶情況，列出自己的專業(yè)技能可為每家客戶解決哪些具體問題，并分別擬出一份一頁的備忘錄交給相關(guān)負(fù)責(zé)同事?？他惤z承認(rèn)這項(xiàng)工作很費(fèi)時(shí)，而且并非所有同事都對這種自我推銷行為反應(yīng)積極。但還是有足夠多的人接受她的提議，邀請她參與了 幾次合作立項(xiàng)，她也就此與幾位合伙人建立了長期合作關(guān)系。
另一種與有影響力的同事合作的方式，是邀請他們加入你的項(xiàng)目。馬蒂亞斯是一名資深咨詢合伙人，為讓自己在運(yùn)營方面的專長得到更大用武之地，剛剛從一家專業(yè)型通信公司轉(zhuǎn)到一家綜合性公司。初到新公司不久，馬蒂亞斯就邀請其他部門地位較高的三位合伙人共進(jìn)午餐。之后，他用數(shù)小時(shí)了解這些人的基本情況：閱讀他們公開發(fā)表的白皮書和內(nèi)部分享的材料，了解他們客戶的情況，并請教自己團(tuán)隊(duì)中曾與他們合作的同事。不到一年時(shí)間，馬蒂亞斯已找到機(jī)會(huì)邀請每位合伙人參加他在企 業(yè)客戶主持的會(huì)議，其中一次會(huì)議帶來了一項(xiàng)小規(guī)模但前景看好的合作。這三位合伙人逐漸發(fā)現(xiàn)馬蒂亞斯專業(yè)背景深厚、客戶管理能力較強(qiáng)，且有意愿為公司長期發(fā)展效力。一段時(shí)間后，他們開始為馬蒂亞斯說話，這使他有機(jī)會(huì)參與一系列跨領(lǐng)域合作項(xiàng)目。馬蒂亞斯解釋說，關(guān)鍵是要先了解其他合伙人專攻的領(lǐng)域，找機(jī)會(huì)把自己的客戶介紹給他們，并討論合作的可能性。
你或許能依靠自身的專業(yè)水準(zhǔn)贏得與地位高的同事合作的機(jī)會(huì)，但能否保持高效合作關(guān)系，取決于你的團(tuán)隊(duì)精神。如果你遵守以下簡單規(guī)則，那么筆者在訪談中聽到的關(guān)于合作的抱怨中，一半將不復(fù)存在：
不要壓榨合作者。如果在你的公司，合伙人可以協(xié)商費(fèi)率或提成比例，你應(yīng)退后一步，公平對待你請來參與項(xiàng)目的同事。即便對公司來說，你的客戶比同事的更重要，也不要指望對方會(huì)全身心投入你的項(xiàng)目或義務(wù)勞動(dòng)。另外，績效評估的重要性不亞于薪酬，所有人都會(huì)對考核的公平性非常敏感。最受反感的行為包括：邀請同事參加項(xiàng)目，卻不讓對方見客戶；不給合作者露臉的機(jī)會(huì)；未能肯定合作者的貢獻(xiàn)，甚至把功勞安在自己身上。還有：不要反復(fù)更改任務(wù)截止日期，耽誤同事時(shí)間；不要讓同事通宵工作， 白天來上班時(shí)卻忽略對方的貢獻(xiàn)。大多數(shù)合伙人都不至于這樣對待平級(jí)同事；但他們不知道，如果留下不尊重下屬和初級(jí)員工的惡名，也會(huì)讓其他合伙人敬而遠(yuǎn)之。
主動(dòng)及時(shí)完成承諾事項(xiàng)。如果真有急事不得不拖延，要立即和對方溝通；不要找借口，尤其不要?dú)w咎于下屬。事先明確你希望同事怎么做，并提前通報(bào)情況。例如，如有出差計(jì)劃，應(yīng)提前告知團(tuán)隊(duì)以防聯(lián)絡(luò)不暢。
坦誠溝通。多提問題、征求意見，并在適當(dāng)時(shí)委婉給出建議。大多數(shù)人不喜歡給同事負(fù)面反饋，但你不應(yīng)讓同在一個(gè)項(xiàng)目中的合伙人猜測自己表現(xiàn)是否合格。如果你及時(shí)、真誠地給予建設(shè)性反饋，你會(huì)讓合作者最大限度地從項(xiàng)目中學(xué)到東西，而這是個(gè)人在合作中最重要的收獲之一。你也能凝聚一批有能力、講義氣的同事來處理高難度項(xiàng)目， 這會(huì)讓你在客戶面前更有自信。