藍海戰(zhàn)略由歐洲工商管理學(xué)院的W.錢?金（W.Chan Kim）和勒妮?莫博涅（Renée Mauborgne）提出，藍海（blue oceans）是競爭最小的新市場空間?！八{海”與“紅?！毕鄬Γt海是指已經(jīng)界定得很清楚而且競爭激烈的行業(yè)。藍海喚起了對遼闊疆域的無限向往，紅海則與血淋淋的競爭和赤字（即財務(wù)虧空）相聯(lián)系。
因此，藍海戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)家和管理者尋找或者創(chuàng)造尚未被滿足的市場空間，從而實現(xiàn)差異化。這里的戰(zhàn)略是指尋找戰(zhàn)略缺口，即環(huán)境中還沒有被競爭者完全利用的機會。戰(zhàn)略布局圖是幫助企業(yè)管理者實施及開發(fā)藍海戰(zhàn)略的有效框架，戰(zhàn)略布局圖（strategic canvas）對比分析組織與競爭者在關(guān)鍵成功因素上的績效表現(xiàn)，基于開拓新的市場空間開發(fā)組織戰(zhàn)略。下面，我們以一個案例來詳細解釋藍海戰(zhàn)略的核心思想。
圖1展示了三家機械零件公司的戰(zhàn)略布局圖，它突出了如下三種特征：
圖1：電子零部件公司的戰(zhàn)略布局
1.關(guān)鍵成功要素（critical success factors）是指對消費者特別有價值的，或者對于企業(yè)而言具有極大成本優(yōu)勢的要素。因此，關(guān)鍵成功要素能夠?qū)е赂偁巸?yōu)勢或者競爭劣勢。圖1識別出機械零部件市場中已經(jīng)形成的五種關(guān)鍵成功要素（成本、售后服務(wù)、交貨可靠性、技術(shù)質(zhì)量以及測試服務(wù)）。注意，這里還有第六種關(guān)鍵成功要素：設(shè)計咨詢，我們將在第三個小標題——價值創(chuàng)新中進行闡述。
2.價值曲線（value curves）是用圖形來描繪客戶所感知到的競爭對手在關(guān)鍵成功要素上的相對表現(xiàn)。在圖1中，A公司和B公司在成本、服務(wù)、可靠性和質(zhì)量方面表現(xiàn)出色，但是在測試服務(wù)方面就差強人意，它們也沒有提供任何設(shè)計方面的咨詢。C公司的價值曲線則完全不同，它是一個“價值創(chuàng)新者”。
3.價值創(chuàng)新（value innovation）是在競爭對手表現(xiàn)不好的那些關(guān)鍵成功要素上取勝，或者建立能夠體現(xiàn)之前被忽視的客戶需求的新關(guān)鍵成功要素，從而創(chuàng)造新的市場空間。因此，圖1中的C公司在這兩點上都可說是價值創(chuàng)新者：首先，它為使用其零部件的客戶提供產(chǎn)品測試服務(wù)，因此在已有的消費者需求方面取勝；其次，它為客戶提供有價值的咨詢服務(wù)，指導(dǎo)他們?nèi)绾渭闪悴考灾圃旄玫漠a(chǎn)品。
在上面的案例中，C公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)了藍海思想的兩大重要原則：聚焦和發(fā)散。首先，C公司集中精力在測試和設(shè)計服務(wù)兩種要素上，而在其競爭對手表現(xiàn)出色的關(guān)鍵成功要素上只保持適當(dāng)?shù)乃?。其次，C公司的價值曲線與其競爭對手完全不同，在測試和設(shè)計服務(wù)方面形成了本質(zhì)的戰(zhàn)略鴻溝，或稱為藍海，此舉非常精明。
對于C公司而言，在A公司和B公司表現(xiàn)出色的領(lǐng)域擊敗它們，無論怎樣都要有巨大的投入，并且可能難以給那些滿意度已經(jīng)很高的客戶帶來好處，因此，在成本、售后服務(wù)、交貨或者質(zhì)量方面挑戰(zhàn)A公司和B公司是一個紅海戰(zhàn)略。更好的方法是，將精力集中在與競爭對手拉開巨大差距的地方。C公司在那些真正看重測試和設(shè)計服務(wù)的客戶市場中，幾乎沒有什么競爭對手，因此能夠開出不錯的價格。
藍海戰(zhàn)略是一種全新及具顛覆性的競爭概念，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的視角，此外，在傳統(tǒng)的戰(zhàn)略集團和市場細分中，關(guān)于競爭對手和消費者差異化的觀點，也可以通過藍海戰(zhàn)略的思想來體現(xiàn)。