為什么有的人一創(chuàng)業(yè)就成功，且在商場(chǎng)屹立不倒，而有的人還沒(méi)開(kāi)始，就遭遇失?。恳倭⑸探绮坏沟拿孛艿降资鞘裁?？什么樣的人具備這些秘密？作為年輕人，尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，該如何掌握這些秘密？且聽(tīng)本文作者——知名管理學(xué)者及企業(yè)家曾志平先生為你娓娓道來(lái)。
1980年，我創(chuàng)辦具有集體性質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1988年創(chuàng)辦全民性質(zhì)的國(guó)有企業(yè)，2003年創(chuàng)辦私人性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。三次白手起家創(chuàng)業(yè)，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，被人稱為“屹立商界的不老松”。
回顧30多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無(wú)數(shù)令人感慨的場(chǎng)景浮現(xiàn)在眼前。同時(shí)創(chuàng)業(yè)的朋友，數(shù)不勝數(shù)，到現(xiàn)在仍活躍在企業(yè)界的人，卻是少之又少。毫無(wú)疑問(wèn)，他們都被商界“大浪淘沙”給淘汰了。從全國(guó)的范圍看，多少大名鼎鼎的創(chuàng)業(yè)英雄，如周冠五、褚時(shí)健、倪潤(rùn)鋒、牟其中……一個(gè)個(gè)都退出了企業(yè)界，不見(jiàn)蹤影；從地區(qū)的范圍看，本地過(guò)去的創(chuàng)業(yè)名人仍然活躍在商界的也所剩無(wú)幾。能夠在商界打拼30年仍然活躍不已的企業(yè)創(chuàng)辦人還真是屈指可數(shù)！
屹立商界不容易，這是不少經(jīng)歷過(guò)企業(yè)創(chuàng)辦、運(yùn)營(yíng)之人共同發(fā)出的感嘆。不管是創(chuàng)辦企業(yè)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是在資本市場(chǎng)摸爬滾打，成功與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在！據(jù)研究機(jī)構(gòu)跟蹤統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在所有新創(chuàng)企業(yè)中80%在5年內(nèi)倒閉，剩下的20%又有80%會(huì)在下一個(gè)5年內(nèi)關(guān)門。以此推算，所有新創(chuàng)辦企業(yè)在10年時(shí)間內(nèi)，成功率只占總數(shù)的4%～5%！
為什么那么多人、企業(yè)最終走向失??？研究、分析失敗者的心態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：剛創(chuàng)業(yè)的人看到別人成功的例子，就覺(jué)得當(dāng)老板過(guò)癮，功成名就可以光宗耀祖，以為自己也一定能夠做得到。為了證明自己能干，就決定自己試試看！有這種思想意識(shí)，就是犯了大錯(cuò)，那是“創(chuàng)業(yè)致命傷”。按照這種思路進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，等于給企業(yè)埋下了先天的失敗基因，很難改變。
患有“創(chuàng)業(yè)致命傷”的創(chuàng)業(yè)者，通常都是工作表現(xiàn)極為出色的人，他們可能是水電工、建筑師、糕點(diǎn)師傅、電腦銷售員……他們受過(guò)極佳的訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)磨練，經(jīng)驗(yàn)也豐富。不過(guò)，就算你是全世界最棒的水電工，也并不代表你能創(chuàng)業(yè)。要想創(chuàng)業(yè)，你還得學(xué)會(huì)與員工相處，找到市場(chǎng)間隙，處理形形色色的文件，保持清晰的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一門學(xué)問(wèn)，要靠不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、創(chuàng)新。在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中，隨著時(shí)間的推移，不確定性因素接踵而來(lái)，新的挑戰(zhàn)也接二連三地出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者之前擁有的技巧和經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)變得毫無(wú)價(jià)值，甚至是創(chuàng)新的牢籠。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，獲得智慧，才能迎接挑戰(zhàn)，取而勝之，企業(yè)才可以日漸茁壯。
患了“創(chuàng)業(yè)致命傷”的創(chuàng)業(yè)者大多性格比較脆弱，面對(duì)挑戰(zhàn)，往往驚慌失措，埋怨逃脫。做生意是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程，需要的東西很多，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面：
一、硬件方面的需求，比如辦公場(chǎng)地、辦公家具、材料、機(jī)器等；
二、軟件方面的需求，比如企業(yè)自備的營(yíng)銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等；
三、人員方面的需求，比如企業(yè)的操作員工、管理人才、會(huì)計(jì)師等；
四、資金方面的需求。當(dāng)然，如果你選擇以其他方式入股別人的企業(yè)也是可以的。
總而言之，企業(yè)的創(chuàng)辦是一個(gè)紛繁復(fù)雜的過(guò)程，如果沒(méi)有強(qiáng)大的心理承受能力，企業(yè)創(chuàng)辦人很有可能會(huì)在不知不覺(jué)中走向失敗。
那么，作為一個(gè)企業(yè)創(chuàng)辦人，該如何才能克服“創(chuàng)業(yè)致命傷”呢？
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要克服“創(chuàng)業(yè)致命傷”最要的一點(diǎn)是給企業(yè)一個(gè)明確的定位：我要做什么？為誰(shuí)做？希望得到一個(gè)什么樣的結(jié)果？唯有明確的定位，才能真正做到提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，降低經(jīng)營(yíng)成本，獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
我的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也證明了這一點(diǎn)：要屹立商場(chǎng)，只有做事業(yè)的目標(biāo)堅(jiān)定，方向清晰，走正道，才能迎合時(shí)代前進(jìn)的節(jié)拍，在不同的階段、不同的條件環(huán)境下實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。今天的成就在某種意義上說(shuō)是堅(jiān)持目標(biāo)和放棄眼前一些既得利益的結(jié)果，是“舍”和“得”的結(jié)果。所謂“企業(yè)經(jīng)營(yíng)要懂得舍得”，就是在一定的條件下能夠?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而舍棄眼前利益、短淺的利益。創(chuàng)業(yè)做生意，目的是為了賺錢，而要把擺在眼前的利益放棄或者讓給別人，說(shuō)起來(lái)輕松，做起來(lái)并不太容易。人都具備一定的私心，誰(shuí)又愿意這么做呢？此時(shí)你應(yīng)該告訴自己：我丟掉的是芝麻，要撿的是西瓜。唯有如此，心里才會(huì)好受一點(diǎn)。
舍得是一種智慧，它們兩者之間是相互依存的。有“舍”才有“得”，要“得”必須要“舍”。把“做事業(yè)”作為創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo)，作為戰(zhàn)略定位；創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就不單純?yōu)橘嶅X，而是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。在這個(gè)框架內(nèi)，制定階段性目標(biāo)，具有常人達(dá)不到的做事業(yè)的境界：做人，持平常心，踏踏實(shí)實(shí)，做到得道多助，有危難急事的時(shí)候，很多人幫襯；做事，持超前的高度，不追求眼前利益，而追求發(fā)展前途。
退休前，我先后兩次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造的財(cái)富歸公有，奮斗經(jīng)營(yíng)管埋公有制企業(yè)足足22年，其間發(fā)生了各類的利益沖突，我之所以能夠屹立不倒，得益于在做好人的前提下做好事，馭人育人，厘清產(chǎn)權(quán)，公私分明，權(quán)利交接順利得當(dāng)。企業(yè)積累的資產(chǎn)在新人的經(jīng)營(yíng)管理中得以資本再造。任何一個(gè)事項(xiàng)的推進(jìn)，都非易事。這些，既是經(jīng)營(yíng)管理公有制企業(yè)的終極挑戰(zhàn)，又是創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵使命。作為一個(gè)經(jīng)歷了改革開(kāi)放全部歷程的第一代創(chuàng)業(yè)者，我深知在低頭拉車的同時(shí)，必須抬頭看路，摸準(zhǔn)方向，否則，很容易車翻業(yè)毀！
創(chuàng)辦民營(yíng)企業(yè)以后，我把企業(yè)當(dāng)成創(chuàng)富平臺(tái)。一如既往，采取“做事業(yè)”的定位。為了事業(yè)發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的過(guò)程中，總會(huì)替合伙人、員工、客戶多想一點(diǎn)。每當(dāng)我跟合作者在一起的時(shí)候，我都會(huì)想，怎么樣才能讓他賺錢多一點(diǎn)，提高對(duì)方的滿意度；當(dāng)我跟員工在一起的時(shí)候，我也會(huì)想，怎么樣讓員工成為企業(yè)的主人翁，怎么樣讓他們獲得多一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)利益調(diào)動(dòng)他們的枳極性；員工各得其所，在企業(yè)效益中獲得了豐厚的回報(bào)；每次做一次產(chǎn)品或者提供一次服務(wù)，我也會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上思考，他們到底需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
現(xiàn)在，大部分員工都有自己產(chǎn)權(quán)的房子住，又有私人小轎車開(kāi)。在本地區(qū)，大部分員工都解決了房子、車子問(wèn)題的企業(yè)，的確還為數(shù)不多。這一點(diǎn)是很多民營(yíng)企業(yè)老板很難做到的。其實(shí)這個(gè)賬也很好算，企業(yè)付出的只是小部分，而從中換取的卻是企業(yè)的更大的效益，以及更好的發(fā)展前途。經(jīng)營(yíng)成果大部分是創(chuàng)業(yè)者占有，所以最后的得益人是創(chuàng)業(yè)者。顧及員工利益，在企業(yè)的制度設(shè)計(jì)中，必須把為員工謀福利作為一項(xiàng)任務(wù)鑲嵌其中。民營(yíng)小企業(yè)，大部分都是家族型，要員工為你的家族有所貢獻(xiàn)，他一定要從中有所獲得好處。沒(méi)有所得，就沒(méi)有主人翁精神，只能是做一天和尚撞一天鐘。要把個(gè)人追求融入企業(yè)的發(fā)展之中，在現(xiàn)階段，對(duì)私有制企業(yè)也是難能可貴！
用“做事業(yè)”的思維方式創(chuàng)業(yè)，必須努力做到“賺錢”與“做事”的統(tǒng)一。賺錢是立業(yè)之本，不賺錢的商業(yè)行為是先天不足，相應(yīng)產(chǎn)品也因此沒(méi)有存在的價(jià)值而被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)無(wú)法存活。誠(chéng)然，光想賺錢的企業(yè)必然處處跟風(fēng)，走向同質(zhì)化，利潤(rùn)也會(huì)越做越薄，也活不長(zhǎng)久。縱覽國(guó)際范疇的企業(yè)發(fā)展史，“百年老店”無(wú)不是憑借“把事業(yè)做好”這一理念而生生不息。具有“做事業(yè)”的理念，才能摒棄浮躁，從模仿開(kāi)始并輔之持續(xù)的變革與創(chuàng)新，為產(chǎn)品注入活力，以高附加值產(chǎn)品延續(xù)企業(yè)生命。正如蘋果電腦創(chuàng)始人喬布斯所言：“我不喜歡那些把IPO當(dāng)作公司最終愿景的創(chuàng)業(yè)者。真正偉大的創(chuàng)業(yè)者必定懷有一個(gè)夢(mèng)想?！彼会樢?jiàn)血指明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦是懷揣夢(mèng)想做事業(yè)，藉此企業(yè)才可能在競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，也唯有如此，企業(yè)才能長(zhǎng)期存活。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，“做事業(yè)”的思維方式永遠(yuǎn)都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠屹立商界不倒的秘訣。