當(dāng)前和潛在的市場(chǎng)規(guī)模是評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)的重要數(shù)據(jù)。企業(yè)應(yīng)該知道現(xiàn)有的和潛在的顧客的數(shù)量以及他們的購(gòu)買(mǎi)力，判斷這些內(nèi)容時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮人口規(guī)模、人口結(jié)構(gòu)、地理人口流動(dòng)、收入和收入分配以及年齡分布。
1.人口規(guī)模。
今天的世界人口接近70億。每天增加20萬(wàn)人，到2030年將達(dá)到82億。各國(guó)的人口分布不均勻——高至中國(guó)的13億人口和印度的11億人口，低至圖瓦盧的12000人和瑙魯?shù)?3000人。
不同國(guó)家間的人口增長(zhǎng)率也顯著不同。在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，年增長(zhǎng)率低于1％，其中有一些國(guó)家在接下來(lái)的15年中可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)——這樣的增長(zhǎng)率不能維持現(xiàn)有人口規(guī)模。主要原因是社會(huì)規(guī)范提升了女性的教育機(jī)會(huì)和工作機(jī)會(huì)，而且生育控制變得更加方便。相反的，在很多欠發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是在拉丁美洲，人口的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2％。其中一些國(guó)家，如孟加拉國(guó)和中國(guó)，通過(guò)強(qiáng)制的獨(dú)生子女政策成功地控制了人口的增長(zhǎng)。而在一些非洲國(guó)家，生育率雖高，但艾滋病導(dǎo)致了大量人口的死亡。
2.人口結(jié)構(gòu)。
在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，移民使人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。世界上的1.75億移民(在國(guó)外出生的居民)中，美國(guó)以3500萬(wàn)移民領(lǐng)先。其他擁有大量移民人口的國(guó)家有俄羅斯(1300萬(wàn))，德國(guó)和烏克蘭(均700萬(wàn))，法國(guó)、印度和加拿大(均600萬(wàn))，以及沙特阿拉伯(500萬(wàn))。大多數(shù)勞動(dòng)移民，無(wú)論是合法還是非法，都是由欠發(fā)達(dá)國(guó)家移民到較發(fā)達(dá)國(guó)家。通常，輸出國(guó)和接收國(guó)在地理上接近，如墨西哥和美國(guó)、土耳其和德國(guó)。歐盟的成立增加了人口流動(dòng)，而在中東國(guó)家的亞洲勞動(dòng)力正持續(xù)地飛速增長(zhǎng)。
戈雅食品是美國(guó)最大的西班牙裔家族食品公司(第四大西班牙裔公司)，其銷(xiāo)售額超過(guò)8億美元。在許多超市，戈雅有自己的店內(nèi)店。戈雅提供大量的進(jìn)口產(chǎn)品包括西班牙橄欖油，調(diào)味料如墨西哥辣椒，以及加勒比果汁。
3.地理人口流動(dòng)。
一般來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng)，人們會(huì)離開(kāi)農(nóng)村到城市去生活。然后，城市變得擁擠不堪——圣保羅和墨西哥城就是很好的例子。中國(guó)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2050年將有5億人口從農(nóng)村涌向城市地區(qū)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，近年來(lái)的趨勢(shì)是城市遠(yuǎn)郊人口的增長(zhǎng)——回歸農(nóng)村。
人們渴望不擁擠和慢節(jié)奏的生活方式，信息技術(shù)的發(fā)展促成了這一趨勢(shì)。
4.收入和收入分配。
多年來(lái)，美國(guó)一直是世界上人均收入最高的國(guó)家，但現(xiàn)在盧森堡、挪威、卡塔爾和新加坡已經(jīng)超越了美國(guó)。一些國(guó)家緊隨其后，但大多數(shù)國(guó)家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么富裕。在許多貧窮國(guó)家，少數(shù)的精英擁有國(guó)家大部分的財(cái)富。
人口、收入和收人分配對(duì)許多市場(chǎng)的規(guī)模都有影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口變化使機(jī)會(huì)不斷從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到新興市場(chǎng)，?？松梨?、汽巴精化、寶潔等公司不斷發(fā)展他們的全球組織架構(gòu)以利用這一趨勢(shì)。
5.年齡分布。
發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的年齡中位數(shù)都在增加，主要原因是出生率下降、家庭規(guī)模下降以及平均壽命的增加，這些變化對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者有著巨大含義。在發(fā)達(dá)國(guó)家，退休年齡的消費(fèi)者更活躍，他們具有更多的可支配收入，他們是更高端的買(mǎi)家——游輪和輔助生活設(shè)施是成長(zhǎng)型市場(chǎng)。相比之下，年齡中位數(shù)在二十幾歲的國(guó)家，如墨西哥、巴西和印度尼西亞，為吸引年輕人群的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、肯德基等產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)。
其他影響市場(chǎng)規(guī)模的重要因素還包括結(jié)婚、結(jié)婚年齡、離婚、再婚、家庭規(guī)模、生育(婚生和非婚生)、嬰兒和成人死亡率以及勞動(dòng)力組成等。這些變量常常幫助企業(yè)做出良好的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，例如，出生率和嬰兒死亡率會(huì)影響尿布和嬰兒汽車(chē)座椅這類(lèi)產(chǎn)品的需求。