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市場營銷人員切記:顧客不可欺

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市場營銷人員切記:顧客不可欺

昨天,要從北京飛回臺灣,到了機場,辦好登機手續(xù)后,發(fā)現(xiàn)時間還有一個小時,正想要去找椅子坐下來的時候,發(fā)現(xiàn)機場內有“XX銀行”卡友可以使用的機場貴賓休息室,心想,背著筆記本電腦,在外面跟大家搶椅子坐,也不太舒服,既有貴賓休息室可以使用,當然就要利用嘍。

經過一番思量,確信自己身上帶著的白金卡,是可以進去使用貴賓休息室的,就大大方方地走進去了。

熱心的服務小姐迎面而來,遞給我一張Menu,我看著Menu上面的東西,不多,但都沒有標價,正在猶豫時,小姐說:“這些都是免費的,你要點些什么?”我心里高興了一下,不用錢的耶,有“XX銀行”白金卡真好!但是,我也不貪心,只點了一杯小小的杯面以及一瓶可口可樂。

東西送來后,小姐順便拿了一張簽單給我,說是使用貴賓休息室的紀錄,我看上面沒有價錢,就放心簽上自己的名字。后來,邊吃面邊看簽單的存根,才發(fā)現(xiàn)上面寫著這幾句話:

  1. “XX銀行”鼎極卡/白金卡適用(嗯,我是白金卡卡友)。
  2. 白金卡友未刷當次團費或機票款時,每次使用貴賓休息室將扣除紅利點數(shù)1 200點。

看到這里,我口中的杯面差點噴出來。因為我是公務出國的,所以機票是公司出錢買的。

算一算,我手上的杯面和可口可樂,價值1 200點,每刷卡消費30元,才能累積一個紅利點數(shù),那這份杯面和可口可樂豈不等于36 000元的消費額?

天??!叫我怎能不心痛?雖然說是扣除紅利點數(shù),并非花費現(xiàn)金,但也未免扣除太多了吧!一時怒火中燒,我就跟服務小姐再要了一瓶可口可樂。

回到臺灣的第一個動作,就是打電話向“XX銀行”詢問這件事,銀行服務人員說:“這是去年九月更改的條文,為了清楚地知道,有哪些卡友沒有刷卡支付團費或機票款,而去使用貴賓室。而且,進去貴賓室之前,服務人員也只知道持白金卡能進貴賓室,但對于是否要刷卡支付團費或機票款這件事,則完全不清楚。”

對此,我覺得“XX銀行”的這項服務,對我們這些公務出國的人來說,“有”跟“沒有”都差不多吧!我不能認同這家銀行的做法,感覺上,好像是怕卡友會占銀行的便宜,才想出這樣的方法。

老實說,貴賓休息室并不是每個機場都有,卡友也不是為了享用貴賓室而天天出國;進了貴賓室,也不會為了回本而每樣食品、飲料都叫一份來使用。而且,使用一次貴賓室的代價,以1 200紅利點數(shù)為計,未免太高了,好像是變相強迫消費呢!

基于心里這種不爽的感覺,未來,我應該也不會再想使用“XX銀行”的信用卡了吧。你要說我小題大做也好,說我小氣心痛那些紅利點數(shù)也好,我就是不想再用這張信用卡了!反正這年頭,剪卡不是難事,申請信用卡更不是難事。

最后,建議大家出國前,先搞清楚手頭上的信用卡使用貴賓室的規(guī)則,免得到時候像我一樣,邊吃杯面邊心痛。

這是一位研究生同學通過Email轉送給全班同學的信息。然后,這封信會再轉送給多少人?會不會傳送到“XX銀行”員工手上而向他們的高層主管反映?

好事不出門,壞事傳千里。過去沒有電子信息網絡的時代,一位顧客如果遇到不好的服務,會在24小時內向12位親友訴說,在72小時內向23位親友訴說,一周后會有72位親友知道?,F(xiàn)今電子網絡發(fā)達的時代,這種壞事傳播的速度是不是更快?那家銀行的老板如果知道這些數(shù)字,會不會寢食難安?

雖然說,現(xiàn)今銀行信用卡業(yè)務競爭太激烈,而機場貴賓室使用空間的成本也相當高,都可以構成銀行存信用卡卡友權益上動手腳、斤斤計較的理由,但是,有一條鐵律是絕對不能破壞的,那就是“顧客不可欺”,銀行絕對要以誠信對待顧客。

既然想要削減顧客的權益,就請大大方方地告知顧客,并提出可以讓顧客信服的理由。而不應該像某些銀行一般,為爭取信用卡客戶,明里宣傳顧客可以使用多少機場貴賓室、免費機場停車或接送多少次等等,暗里卻縮減顧客的某些權利,而又暗渡陳倉,在密密麻麻的信用卡使用“須知”或“規(guī)則”中動手腳,因為多數(shù)顧客不會去仔細閱讀那些條文。

可是,這種剝奪顧客權益的小伎倆,終有一天會被顧客看破而得到報應。

雖然,像故事中的卡友,只是被扣除紅利點數(shù),并未花錢購買杯面和可口可樂,但卻有形同花費36 000元的“感覺”,有被剝削的“感覺”,而在我一再強調的“感覺等于事實”這個定律下,終究導致對“XX銀行”的不滿,而且進一步傳播宣泄他不滿的情緒。相信這家銀行因此遭受的損失,將遠遠超過顧客“感覺”的損失36 000元。

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