到敵方陣營(yíng)賣產(chǎn)品？沒(méi)錯(cuò)！美國(guó)賓州的奧克夏蘑菇公司總裁斯洛德，因?yàn)椴幌氩捎脗鹘y(tǒng)的促銷手法，竟然親自登門向?qū)κ滞其N他們大幅縮短香菇培育期的研發(fā)成果，收取權(quán)利金。結(jié)果出奇制勝，使該公司去年的營(yíng)收增長(zhǎng)了45%。
崔佛特是個(gè)不得志的推銷員，他偶然從在美國(guó)大都會(huì)頗受歡迎的“單車信差”、“一元夜間快遞”得到靈感，遂在短短三周內(nèi)，籌資一萬(wàn)九千五百美元，創(chuàng)設(shè)“都市郵局”公司，專門運(yùn)送別人不想接的笨重出版品。他向藍(lán)登書屋等出版社毛遂自薦，派送新書給紐約的評(píng)論家和經(jīng)銷商。迅速的服務(wù)、低廉的收費(fèi)，讓剛起步的都市郵局擁有一年高達(dá)兩億美元的營(yíng)業(yè)額。
自己當(dāng)老板，是許多人的夢(mèng)想，卻只有少數(shù)人能美夢(mèng)成真。業(yè)務(wù)蒸蒸日上，營(yíng)收節(jié)節(jié)上升，是多數(shù)老板的愿望，也只有一些人能如愿以償。尤其在景氣低迷時(shí)，如何才能成功創(chuàng)業(yè)、展現(xiàn)亮麗的成績(jī)單，更是企業(yè)家和有意創(chuàng)業(yè)者的心頭疑問(wèn)。
究竟怎樣才能激發(fā)出又炫又嗆、能賺大錢的點(diǎn)子？構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，又須避免陷入哪些迷思，才不會(huì)跌得鼻青臉腫呢？
創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)先想想點(diǎn)子從何而來(lái)？美國(guó)《企業(yè)雜志》(Inc.)分析中小企業(yè)成功故事的報(bào)導(dǎo)指出，在激發(fā)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的過(guò)程中，因?yàn)橛刑嗝运嫉淖璧K，以至于許多有心創(chuàng)業(yè)的人深陷其中而慘遭滑鐵盧。
一、點(diǎn)子會(huì)自動(dòng)送上門來(lái)，你不用花任何力氣？
如果平時(shí)不耕耘，靈感怎么可能從天而降？有些人是天生的點(diǎn)子王，創(chuàng)意隨手拈來(lái)。但大部分的人必須靠不斷練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)累積，才能找到創(chuàng)業(yè)利基。
庫(kù)恩不但領(lǐng)導(dǎo)在《企業(yè)雜志》業(yè)績(jī)成長(zhǎng)五百?gòu)?qiáng)名列第二六八名的企業(yè)，另外還經(jīng)營(yíng)二十余種事業(yè)，是個(gè)天生的創(chuàng)意怪杰。他雖然天賦異祟，卻仍維持每天思考的習(xí)慣，想點(diǎn)子已經(jīng)成為他生活作息的一部分?！叭胨暗内は胩貏e重要，因?yàn)槟菚r(shí)的思路最通暢，往往能有神來(lái)之筆，”庫(kù)恩分享他的秘訣。
二、所有點(diǎn)子都是好點(diǎn)子？
真的嗎？事實(shí)上，許多點(diǎn)子一開(kāi)始都是爛點(diǎn)子。如果不是仔細(xì)琢磨，最初的點(diǎn)子是不會(huì)開(kāi)花結(jié)果的。
奧克拉荷馬大學(xué)傳播教授凡甘第即認(rèn)為，“點(diǎn)子只是解決方案的雛形，而非紓解經(jīng)營(yíng)困境的方法。”所以要悉心經(jīng)營(yíng)，時(shí)時(shí)在心中構(gòu)思腹案，不斷地反芻、修正，丑小鴨終究會(huì)蛻變成美麗的天鵝，笨點(diǎn)子也能創(chuàng)出大格局。
三、只要傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)，他們就會(huì)告訴你好點(diǎn)子？
其實(shí)，消費(fèi)者不可能了解所有的趨勢(shì)，“只要在適當(dāng)時(shí)機(jī)，推出價(jià)格適宜、合適好用的產(chǎn)品，就能擄獲客戶的心?！苯饻匾巴庥闷房偛美罹S思表示。庫(kù)恩也持類似的觀點(diǎn)，“與其浪費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者溝通，不如直接給他們好產(chǎn)品?！?/p>
但路透社專欄作家弗洛馬茲認(rèn)為，消費(fèi)者的意見(jiàn)還是寶貴的，只是，業(yè)者不能再以傳統(tǒng)的想法去解讀客戶的意見(jiàn)，而必須從中激發(fā)創(chuàng)意。
他舉例說(shuō)明，密西根亞倫布雷立軟件的職員克藍(lán)，在客戶抱怨產(chǎn)品復(fù)雜難用、主管卻拒絕改善的情況下，決心自行創(chuàng)業(yè)。他研發(fā)低成本、易操作的產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，一年內(nèi)，業(yè)務(wù)就增長(zhǎng)了400%。
四、一個(gè)諸葛亮勝過(guò)三個(gè)臭皮匠？
錯(cuò)啦！只有高階人員的腦力激蕩其實(shí)還不夠，“因?yàn)橥毼坏娜嗽谖幕退季S模式上同質(zhì)性太高，反而容易局限創(chuàng)意?！毕騺?lái)鼓勵(lì)全體員工提出建議的信箱企業(yè)總裁阿摩思表示：他因公司上下的點(diǎn)子大動(dòng)員，而得以推出更省人力、效率更好的軟件，不但滿足了顧客的需求，也讓公司獲得更大利益。
跨部門的合作的確可以培養(yǎng)多能工，并激發(fā)更多的創(chuàng)意；但在員工飆點(diǎn)子之前，必須先讓他們了解公司的整體運(yùn)作流程，員工才能孵出為公司量身訂做的好點(diǎn)子。
五、想點(diǎn)子容易，執(zhí)行難？
真的很難嗎？有些行動(dòng)派的人覺(jué)得一點(diǎn)兒也不難。大湖種子總裁史帝芬生說(shuō)：“讓巧思成真，是我最大的消遣?！彼谝粡埿⌒〉臉?biāo)簽上，注明作物品種、經(jīng)營(yíng)者介紹，為產(chǎn)品品質(zhì)背書，因而獲得消費(fèi)者的信賴，公司業(yè)績(jī)?cè)谒哪陜?nèi)增長(zhǎng)250%。
他認(rèn)為只要付諸行動(dòng)，很多小點(diǎn)子都能讓普通產(chǎn)品變成超人氣商品；而且，利用管理工具，按部就班地評(píng)估創(chuàng)意、測(cè)試新產(chǎn)品，也能找出最具市場(chǎng)潛力的明星，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
英文《世界經(jīng)理文摘》最近分析各大企業(yè)的成功秘訣時(shí)也指出，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子若不能落實(shí)就只是空想，唯有能確實(shí)執(zhí)行，才是成功的關(guān)鍵；至于，未臻成熟的點(diǎn)子要如何執(zhí)行呢？“以積極的態(tài)度，不斷討論、測(cè)試、評(píng)估，檢驗(yàn)點(diǎn)子，就能夠淬煉原始構(gòu)想；縱使執(zhí)行失敗，也會(huì)有正面的啟發(fā)?！痹搱?bào)導(dǎo)建議。
在十倍速的時(shí)代里，產(chǎn)品成長(zhǎng)、萎縮、更新的循環(huán)既快又復(fù)雜，“唯有不按牌理出牌，才能擺脫屈居‘老二’，甚至敬陪末座的態(tài)勢(shì)，搶占市場(chǎng)灘頭堡。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀察家葛瑞科認(rèn)為。
創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子俯拾皆是，成功與否端看你怎么去構(gòu)思、落實(shí)；所以，只要清楚自己的定位、揚(yáng)棄先入為主的假設(shè)，并且識(shí)破各種迷思的陷阱，那么，成功就近在眼前了。