到敵方陣營賣產(chǎn)品？沒錯！美國賓州的奧克夏蘑菇公司總裁斯洛德，因為不想采用傳統(tǒng)的促銷手法，竟然親自登門向?qū)κ滞其N他們大幅縮短香菇培育期的研發(fā)成果，收取權(quán)利金。結(jié)果出奇制勝，使該公司去年的營收增長了45%。
崔佛特是個不得志的推銷員，他偶然從在美國大都會頗受歡迎的“單車信差”、“一元夜間快遞”得到靈感，遂在短短三周內(nèi)，籌資一萬九千五百美元，創(chuàng)設(shè)“都市郵局”公司，專門運(yùn)送別人不想接的笨重出版品。他向藍(lán)登書屋等出版社毛遂自薦，派送新書給紐約的評論家和經(jīng)銷商。迅速的服務(wù)、低廉的收費(fèi)，讓剛起步的都市郵局擁有一年高達(dá)兩億美元的營業(yè)額。
自己當(dāng)老板，是許多人的夢想，卻只有少數(shù)人能美夢成真。業(yè)務(wù)蒸蒸日上，營收節(jié)節(jié)上升，是多數(shù)老板的愿望，也只有一些人能如愿以償。尤其在景氣低迷時，如何才能成功創(chuàng)業(yè)、展現(xiàn)亮麗的成績單，更是企業(yè)家和有意創(chuàng)業(yè)者的心頭疑問。
究竟怎樣才能激發(fā)出又炫又嗆、能賺大錢的點子？構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃時，又須避免陷入哪些迷思，才不會跌得鼻青臉腫呢？
創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)先想想點子從何而來？美國《企業(yè)雜志》(Inc.)分析中小企業(yè)成功故事的報導(dǎo)指出，在激發(fā)創(chuàng)業(yè)點子的過程中，因為有太多迷思的阻礙，以至于許多有心創(chuàng)業(yè)的人深陷其中而慘遭滑鐵盧。
一、點子會自動送上門來，你不用花任何力氣？
如果平時不耕耘，靈感怎么可能從天而降？有些人是天生的點子王，創(chuàng)意隨手拈來。但大部分的人必須靠不斷練習(xí)和經(jīng)驗累積，才能找到創(chuàng)業(yè)利基。
庫恩不但領(lǐng)導(dǎo)在《企業(yè)雜志》業(yè)績成長五百強(qiáng)名列第二六八名的企業(yè)，另外還經(jīng)營二十余種事業(yè)，是個天生的創(chuàng)意怪杰。他雖然天賦異祟，卻仍維持每天思考的習(xí)慣，想點子已經(jīng)成為他生活作息的一部分?！叭胨暗内は胩貏e重要，因為那時的思路最通暢，往往能有神來之筆，”庫恩分享他的秘訣。
二、所有點子都是好點子？
真的嗎？事實上，許多點子一開始都是爛點子。如果不是仔細(xì)琢磨，最初的點子是不會開花結(jié)果的。
奧克拉荷馬大學(xué)傳播教授凡甘第即認(rèn)為，“點子只是解決方案的雛形，而非紓解經(jīng)營困境的方法?！彼砸ば慕?jīng)營，時時在心中構(gòu)思腹案，不斷地反芻、修正，丑小鴨終究會蛻變成美麗的天鵝，笨點子也能創(chuàng)出大格局。
三、只要傾聽消費(fèi)者的意見，他們就會告訴你好點子？
其實，消費(fèi)者不可能了解所有的趨勢，“只要在適當(dāng)時機(jī)，推出價格適宜、合適好用的產(chǎn)品，就能擄獲客戶的心?！苯饻匾巴庥闷房偛美罹S思表示。庫恩也持類似的觀點，“與其浪費(fèi)時間和消費(fèi)者溝通，不如直接給他們好產(chǎn)品?！?/p>
但路透社專欄作家弗洛馬茲認(rèn)為，消費(fèi)者的意見還是寶貴的，只是，業(yè)者不能再以傳統(tǒng)的想法去解讀客戶的意見，而必須從中激發(fā)創(chuàng)意。
他舉例說明，密西根亞倫布雷立軟件的職員克藍(lán)，在客戶抱怨產(chǎn)品復(fù)雜難用、主管卻拒絕改善的情況下，決心自行創(chuàng)業(yè)。他研發(fā)低成本、易操作的產(chǎn)品打進(jìn)市場，一年內(nèi)，業(yè)務(wù)就增長了400%。
四、一個諸葛亮勝過三個臭皮匠？
錯啦！只有高階人員的腦力激蕩其實還不夠，“因為同職位的人在文化和思維模式上同質(zhì)性太高，反而容易局限創(chuàng)意?！毕騺砉膭钊w員工提出建議的信箱企業(yè)總裁阿摩思表示：他因公司上下的點子大動員，而得以推出更省人力、效率更好的軟件，不但滿足了顧客的需求，也讓公司獲得更大利益。
跨部門的合作的確可以培養(yǎng)多能工，并激發(fā)更多的創(chuàng)意；但在員工飆點子之前，必須先讓他們了解公司的整體運(yùn)作流程，員工才能孵出為公司量身訂做的好點子。
五、想點子容易，執(zhí)行難？
真的很難嗎？有些行動派的人覺得一點兒也不難。大湖種子總裁史帝芬生說：“讓巧思成真，是我最大的消遣。”他在一張小小的標(biāo)簽上，注明作物品種、經(jīng)營者介紹，為產(chǎn)品品質(zhì)背書，因而獲得消費(fèi)者的信賴，公司業(yè)績在四年內(nèi)增長250%。
他認(rèn)為只要付諸行動，很多小點子都能讓普通產(chǎn)品變成超人氣商品；而且，利用管理工具，按部就班地評估創(chuàng)意、測試新產(chǎn)品，也能找出最具市場潛力的明星，實現(xiàn)夢想。
英文《世界經(jīng)理文摘》最近分析各大企業(yè)的成功秘訣時也指出，創(chuàng)業(yè)點子若不能落實就只是空想，唯有能確實執(zhí)行，才是成功的關(guān)鍵；至于，未臻成熟的點子要如何執(zhí)行呢？“以積極的態(tài)度，不斷討論、測試、評估，檢驗點子，就能夠淬煉原始構(gòu)想；縱使執(zhí)行失敗，也會有正面的啟發(fā)?！痹搱髮?dǎo)建議。
在十倍速的時代里，產(chǎn)品成長、萎縮、更新的循環(huán)既快又復(fù)雜，“唯有不按牌理出牌，才能擺脫屈居‘老二’，甚至敬陪末座的態(tài)勢，搶占市場灘頭堡?！逼髽I(yè)經(jīng)營觀察家葛瑞科認(rèn)為。
創(chuàng)業(yè)點子俯拾皆是，成功與否端看你怎么去構(gòu)思、落實；所以，只要清楚自己的定位、揚(yáng)棄先入為主的假設(shè)，并且識破各種迷思的陷阱，那么，成功就近在眼前了。