從溝通角度來看，領導者不是天生的，而是制造出來的。隨著溝通技巧的增加，我們的領導能力也得到增加。我們可以將領導的作用比作舞臺上表演的一個角色，來說明有效的溝通技巧是如何轉(zhuǎn)化成有效的領導的。
社會學家歐文·高夫曼(Erving Goffman)將莎士比亞“人生是一個舞臺”的格言改動了，他認為大部分溝通交往可以被看作是擁有演員、對白和更衣室的表演。讓我們看一個很典型的約會。約會是一個可能發(fā)生在許多舞臺上的表演：舞廳、客廳、影劇院、足球比賽。演員(約會男女雙方)表演前在家中的更衣室里做著準備，在約會結束之后可能又回到同一地方，等待評判。尤其是在第一次約會的時候，交往雙方需要非常努力才能創(chuàng)造所期望的印象——他們進行的是“印象管理”。約會的每一方部設法通過恰當?shù)呐e止，這可能包括衣著入時、舉止彬彬有禮、談吐文雅、支付用餐和其他活動的費用等等，以此來控制對方對自己的感覺。
為了穩(wěn)固領導地位和實現(xiàn)目標，領導者也會進行印象管理。理想領導者的形象，即所說的典型，常常決定了誰會被任命為領導。例如，理想的團隊領導者通過制定目標、提供指示、管理沖突和總結團隊討論的方式來發(fā)揮積極的作用。
在沒有提前任命的情況下，從事這些典型活動的組員最有可能成為領導者。與此類似，總統(tǒng)候選人若能讓人覺得他們果斷、有見識、負責任、威嚴和有才智(與典型的總統(tǒng)相聯(lián)系的特征)，他們就最有可能贏得選舉。軍事領導人也只有在給軍隊一個正確形象的條件下才能夠取得成功(有關指揮官作為印象管理者的更進一步的資料，請參閱印象管理：來自軍隊的例子)。
領導者的表演是在擁擠的屋子里進行的。舉個例子，組織中的人們仔細地觀察CEO的舉止，以便得到有關他性格的信息以及組織側(cè)重點、價值和未來方向等方面的線索。他們尋求這樣問題的答案：“我能信任他嗎？” “什么樣的行為可以得到獎勵？” “她或他是否真的對我的福利感興趣？” “是否能容忍欺詐？”“在接下來的五年中我們能否繼續(xù)存活?”
優(yōu)秀的領導者將溝通作為實現(xiàn)目的的一個工具。如果他們想強調(diào)顧客服務，他們就會抽更多時間與顧客待在一起，并且獎勵提供優(yōu)質(zhì)服務的人。如果他們想鼓勵合作，他們就不會重視權力和地位，而是強調(diào)傾聽。這些領導在很平易近人的基礎上推動溝通，拒絕諸如管理人員盥洗室和專門的停車地這樣的奢侈品。有效的領導知道他們想實現(xiàn)什么，知道實現(xiàn)自己的目標需要什么樣的溝通技巧以及該如何將這樣行為付諸實踐。
若想看一下印象管理是如何運轉(zhuǎn)的，不妨改變一下你通常的溝通方式，觀察一下其他人是如何反應的。如果朋友告訴你，說你看起來不友好，因為在見到生人的時候你話很少，那么下一次在聚會上碰到陌生人的時候，試著更主動一些。
如果你有意識地去與別人打招呼、進行自我介紹，更多地了解他們，那么你也許會改變自己冷淡、不友好的形象。
許多人對印象管理這個觀點都感覺不甚舒服。他們將扮演一個角色與不真誠等同起來，因為扮演角色可能會隱藏真實的感受和信念。盡管這是一個非?，F(xiàn)實的危險，但是下屬始終在留意這其中的不一致性，常?！翱雌啤辈徽嬲\領導者的表演。我們常常別無選擇地要充當許多角色。我們每天都要被迫充當求職者、學生、約會對象和領導者的角色。真正的問題在于我們常常對自己的印象管理不當。我們的行為可能會在我們非常感興趣、非常真誠的時候卻讓我們看起來像是毫無感覺或者無法信任。
有些人擔心領導者會通過操縱印象來誤導團體。這個擔心是有道理的。因為印象管理可以用來促進也可以用來破壞團體的目標，所以說應該根據(jù)結果來評判它。道德的印象管理滿足團體的需求，在理想的時候，能激勵團體實現(xiàn)更高的目標。不道德的印象管理破壞了組織的需求，降低了目標和愿望。