H老板原來在潮州老家做房地產(chǎn)生意，后來帶領(lǐng)一幫子弟兵到深圳搞住宅開發(fā)。盡管公司成立時(shí)間挺長，但開發(fā)規(guī)模較小，比起同時(shí)創(chuàng)業(yè)、在深圳做房地產(chǎn)的老鄉(xiāng)，要遜色得多。2008年全球金融危機(jī)之際，XX市政府財(cái)政開支捉襟見肘，決定拿出一塊地到深圳招商引資，這是長江地下隧道開通后最好的一塊商業(yè)用地。深圳眾多開發(fā)商看后，都對(duì)這塊“黃金寶地”垂涎三尺，只是苦于手中無錢。
H老板以敏銳的商業(yè)眼光看到這塊地極具增值潛力，他用過去積累的一直沒花出去的錢，一舉以超低價(jià)拿下了這塊建筑面積上百萬平方米的商業(yè)用地。兩年以后，這塊地周圍的地價(jià)已經(jīng)比他購地時(shí)漲了幾倍，他隨便轉(zhuǎn)個(gè)手，就能多賺好幾倍的錢。一方面，他為自己當(dāng)初做出的投資決策興奮不已，另一方面，他也為當(dāng)?shù)厥姓淮斡忠淮螄?yán)令限期開發(fā)的最后“通牒”發(fā)愁。
令他發(fā)愁的不僅僅是要投入巨額資金，更重要的是，要盡快組建一個(gè)精通商業(yè)地產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樽錾虡I(yè)地產(chǎn)比他過去熟悉的住宅開發(fā)難度大得多。除了過去從老家?guī)н^來做過住宅開發(fā)的幾個(gè)子弟兵之外，他手下沒有一個(gè)人做過商業(yè)地產(chǎn)。他通過朋友找到我，希望我做他的“貼身顧問”。2014年春節(jié)前，我?guī)说剿咀隽肆x診，對(duì)公司目前存在的各方面問題做了詳細(xì)的“診斷報(bào)告”。
我給他分析進(jìn)軍深圳十幾年，他還是十幾個(gè)人、七八條槍的兩大原因：一是缺平臺(tái)，公司至今連個(gè)像樣的組織結(jié)構(gòu)、起碼的業(yè)務(wù)流程、薪酬績效管理制度都沒有；二是缺人才，真正能獨(dú)當(dāng)一面的不過三四個(gè)人。要想后來居上，必須邊搭戲臺(tái)，邊找演員。
他很認(rèn)同診斷結(jié)論，希望我來幫他做“總導(dǎo)演”：一邊搭戲臺(tái)，一邊利用我積累的一些人脈資源，給他找一批各崗位稀缺的拔尖人才。當(dāng)我告訴他，以他公司目前給予子弟兵總經(jīng)理的工資待遇，連個(gè)部門主管都招不到時(shí)，他很慷慨地說：“你放心，我只要拿出現(xiàn)在土地漲價(jià)部分的百分之幾，就可以給新招進(jìn)的空降兵高于子弟兵幾倍的薪酬，保證一切標(biāo)準(zhǔn)都高于他們?cè)瓉淼墓?。?duì)于集團(tuán)總裁，我還可以給他股票，讓他每年有八位數(shù)以上的收入。”
我見他決心這么堅(jiān)定，也很想把事業(yè)做大，就在春節(jié)期間，利用相互拜年之際，幫他聯(lián)絡(luò)萬科、萬達(dá)、金地、華僑城、雅居樂、卓越等房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)在本地或外地的職業(yè)經(jīng)理人。他們剛開始普遍對(duì)這個(gè)公司沒有什么印象，但憑借對(duì)我個(gè)人的信任，以及公司要開工項(xiàng)目與薪酬方面的吸引力，春節(jié)過后一上班，就從全國各地飛到深圳公司總部面試、公開竟崗。最后，經(jīng)過老板親自一對(duì)一面談，確定了十幾個(gè)人，當(dāng)然也有一些人看了公司、與老板溝通后就婉言謝絕了。大部分人回原公司辦理完交接手續(xù)后，就陸續(xù)報(bào)到上班了。
但是，他們上班后不久，老板馬上又招了一批新人，組成監(jiān)察審計(jì)小組，到工地現(xiàn)場辦公。他們對(duì)發(fā)生的每一筆費(fèi)用都進(jìn)行嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)察，弄得審計(jì)時(shí)間比工作時(shí)間還長，許多工作根本無法按計(jì)劃完成。
結(jié)果，沒多久，不妙的消息一個(gè)接一個(gè)地傳來：先是一些工程技術(shù)人員，因成天擔(dān)心老板動(dòng)不動(dòng)就搞“一朝天子一朝臣”的大換血，主動(dòng)辭職了；接著是負(fù)責(zé)公司行政、人事的副總經(jīng)理，因處理員工辭職事件不合老板心愿被炒了；緊接著是負(fù)責(zé)招標(biāo)采購的總經(jīng)理助理，感覺處處受掣肘，難以開展工作，也辭職了；最后，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的集團(tuán)總裁兼項(xiàng)目公司總經(jīng)理，也因每用一筆款都要受到老板安排在財(cái)務(wù)部的表哥、侄子的掣肘，承諾的股份也得不到保障，辭職走了……后續(xù)來應(yīng)聘的人，聽說這個(gè)公司換人跟走馬燈似的，也就望而卻步。一年多過去了，那塊萬人矚目的商業(yè)中心工地還靜靜地躺在那里呻吟……
沒辦法，老板只好回過頭去求那些等著看他笑話、早就準(zhǔn)備辭職的子弟兵們不要辭職，答應(yīng)下一步做舊城改造項(xiàng)目時(shí)，一定給他們每人一些股份。但子弟兵們卻不再相信老板的這種口頭承諾，他們集體討論后，提出既然要給他們股份，那就從現(xiàn)在做的項(xiàng)目中分給他們一點(diǎn)好了，不需要等到以后做舊城改造項(xiàng)目再給。只喜歡畫餅、不喜歡分餅的老板，當(dāng)然不愿意從自己嘴里吐出一部分“餅”來分給他們。最后，最早跟他打天下的“老臣”也都和他分道揚(yáng)鑣了。
文|@ 陳懇 知名房企職業(yè)經(jīng)理人