2003年，我開始從事銷售工作。銷售部主管要求我把自己的“夢想列表”交給他。一周以后，我將寫了六個夢想的列表交給了主管——五個是抄的，一個是湊的。那個湊出來的目標是：2016年買一輛法拉利。
當時的我并不知道法拉利哪里好，只是知道有一種高檔車叫做這個名字，這個夢想應該會很耀眼。事實上，在之后的一年以內(nèi)，我都沒有見過法拉利，直到我的團隊成員向我提議“去看一下自己的夢想”。
到了法拉利專賣店，我近距離地觀察了這號稱“車中之王”的汽車。那時我才真正意識到，我根本不喜歡這輛車——并沒有什么特別的理由，只是單純地不喜歡罷了。
很多人會和10年前的我一樣，在最初設定目標時選擇了一些看起來“很帥”的目標，但那其實根本無法給自己動力。相對于自己真正的目標，我們更容易被他人影響，設定一些在別人眼里“好看”的目標，因為這樣看起來更有面子。
我非常喜歡玩電子游戲，在我的計劃里，會設定一段時間痛痛快快地去玩幾個大作。很多人就說，李老師，你是一個認真努力的人，應該以學習和工作為優(yōu)先，怎么能在人生目標里設定玩電子游戲呢，你這不是帶壞別人嗎？其實我不覺得工作和玩電子游戲作為目標來說有什么本質(zhì)上的區(qū)別，只要不是太過分，目標本身就沒有好的壞的、有用沒用的區(qū)別，重要的是它能給你帶來動力、快樂和幸福，難道你以為工作到過勞死就是認真努力的表現(xiàn)了嗎？但對我來說，還有更重要的目標，在達成那些目標以前我會先把電子游戲放一放，不是不去做，而是在更合適的時候去做，因為我覺得如果一邊玩好玩的游戲，一邊還想著沒有完成的工作，無論對游戲還是對工作都顧此失彼了。
在四處講課的日子里，我從我的學員和顧客那里見識到了許多不同的人生目標：獲得巨大的財富，讓家人幸福，環(huán)球旅行或是幫助弱勢群體等等，這些都是很棒的目標。那你真正的目標又是什么呢？
我經(jīng)常會在培訓中播放一些視頻來觀察大家的價值觀。比如我放了一段迪拜的伯瓷酒店（又稱帆船酒店）的宣傳片，大家的反應就有很大的不同。有一部分人會覺得“好棒哦，這輩子一定要去一次”，而另一部分人卻覺得“雖然是很好啦，但這個離我的生活有點遠”。如果你覺得這件事情對你來說有點不太實際，就不要把“去迪拜的伯瓷酒店住一晚”作為目標，因為那是沒有用的。不是說別人都設定了很大的目標，你的目標沒那么大就會很沒面子，這不存在面子不面子的問題，只是要選擇最適合現(xiàn)在的你的目標?；蛟S再過幾年，這個目標在你的心里就沒那么遙不可及了。
RAS資源導向理論
在這里，我想先介紹一個非常重要的理論：RAS資源導向理論。需要事先聲明的是，RAS只是一個假說，目前為止我并沒有查到任何關于RAS的科學實驗或者測量數(shù)據(jù)來證明它，在心理學上比較相近的概念是“知覺的選擇性”和“隨意后注意”。但很多勵志的資料和某些臨床應用中都出現(xiàn)了這個理論，我在這里也必須要提一下。
簡單來說，RAS系統(tǒng)就像是大腦中的GPS系統(tǒng)一樣，會指導你達成你所想要達成的目標。它的原理是在眾多的資訊中篩選“有用的”資訊進入你的意識，以此達到讓你的動力最大化的目的。
那么，大腦是如何判斷哪些是有用的資訊，哪些是沒用的資訊？
答案是：這取決于你對哪些有感覺。我們的大腦構造決定了我們設定目標、以及給目標排列先后順序都依賴于我們的感情系統(tǒng)，因此如果你非?？释_成某個目標，那RAS系統(tǒng)就會為你篩選可以達成這個目標的資訊。
如果你對自己設定的目標沒有感覺，就很難去實現(xiàn)它。這就可以解釋為什么有些人連擺在眼前的機會都看不到，因為他們對自己的目標并沒有足夠的感覺。
我覺得我買衣服時的情況可以很好地說明這一點。由于我對西裝的個人偏好，有很長一段時間我?guī)缀跆焯於即┲鞣N正裝。直到我的形象設計師發(fā)出了警告，我才決定購買一些非正裝來穿。當時的情況真的很有趣：我和我的形象設計師走進了百貨大廈，到了銷售服飾的那一層樓，在我看來，這一層只有賣西裝！其實，這一層有很多店鋪賣西裝以外的服飾，但這時RAS起了作用，只讓我看到了我所在意的正裝！
好消息是，如果RAS確實存在，那它會自動幫你搜尋一切會實現(xiàn)你目標的資訊——不管是人、事還是物。你對什么目標有感覺，它就幫你搜尋相關的資訊。