如果你理解了獨(dú)角獸企業(yè)這一創(chuàng)意，你就能完全改變自己的生活。
“不過，這對我不適用，”我遇到的人往往這樣說，“因?yàn)槲覜]有任何多余的錢財(cái)，而且我也不具備企業(yè)家的素質(zhì)?！?/p>
“那沒關(guān)系，”我總是這樣回答，“你工作是為了謀生嗎？”
“是的。”
“那就適用于你，你可以通過在獨(dú)角獸企業(yè)里工作來改變你的生活?！?/p>
“我干嗎要這么做？這有什么用呢？”
“因?yàn)樵讵?dú)角獸企業(yè)里工作要有趣得多，而且你可以掙更多的錢?！?/p>
“為什么？”
“哦，獨(dú)角獸企業(yè)用不了多久(假如不是已經(jīng)開始的話)就會大把地掙錢。它有慷慨對待員工的財(cái)力。它對員工忠誠和技能的回報(bào)，要比普通公司大得多。它會是一個(gè)成功的企業(yè)。我的經(jīng)歷告訴我，在企業(yè)界沒有任何東西能比在一個(gè)生機(jī)勃勃、獲得巨大成功的小企業(yè)里工作更為有趣了。在獨(dú)角獸企業(yè)里，你很容易成為明星，很容易得到晉升，很容易獲得豐厚的獎(jiǎng)金。而且，如果你能得到企業(yè)的一些股票或股票期權(quán)，你最終可能會攢下多得驚人的一筆錢。更重要的是，你會因某種成就(比如改變一個(gè)市場、讓消費(fèi)者為產(chǎn)品瘋狂、作為成功團(tuán)隊(duì)的主要成員)而獲得巨大的快感。
“事情還不僅如此。如果湊些錢投資于獨(dú)角獸企業(yè)，你的這些錢就有可能翻番。用你賺到的錢再投資于另一家獨(dú)角獸企業(yè)。用不了多久，你就富了。
“在獨(dú)角獸企業(yè)里工作要比在非獨(dú)角獸企業(yè)里工作好得多。95％～99％的企業(yè)不是獨(dú)角獸企業(yè)，所以你現(xiàn)在就職的企業(yè)，很有可能不是獨(dú)角獸企業(yè)。你可以想象一下，如果你能找到一家獨(dú)角獸企業(yè)并在那里上班，生活將會多么美好。
“如果你是一家獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成員，那就更好了。能成為一家新公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的20人之一，你就可以算是一名真正的創(chuàng)業(yè)者(信不信由你)，會有巨大的價(jià)值和滿足感?！?/p>
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
近來，“創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)概念已經(jīng)受到人們的廣泛關(guān)注。一些像邁克爾·格伯這樣的作者，已經(jīng)把目光投向了創(chuàng)業(yè)者通常善于管理企業(yè)這樣的“神話”。這固然沒錯(cuò)，不過這種評論還不到位。
創(chuàng)業(yè)者的真正神話在于，每個(gè)新企業(yè)里總是(或通常)有一個(gè)關(guān)鍵人物。更為常見的是，會有幾個(gè)人一起助推一家新企業(yè)。除非一家企業(yè)實(shí)際上是某個(gè)創(chuàng)始人手中的工具，故而通常生意很小，否則其經(jīng)營創(chuàng)意和企業(yè)特質(zhì)，會源自多達(dá)20名創(chuàng)業(yè)成員的互動(dòng)。
我認(rèn)為有兩種角色會使一家新企業(yè)成功。一方面是創(chuàng)始人(經(jīng)常是2個(gè)、3個(gè)或4個(gè)創(chuàng)始人)，是他們使企業(yè)開始上路；另一方面是最初加盟的12～20名員工。創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)成員之間的互動(dòng)，決定著這家公司的特質(zhì)。創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)成員都被看成創(chuàng)業(yè)者。他們的個(gè)人和集體力量，使得公司得以生存，與眾不同。在“第一線”與現(xiàn)有和潛在顧客打交道最多的是員工而不是創(chuàng)始人，故而員工為塑造公司在創(chuàng)業(yè)階段展示出的感召力和經(jīng)營模式，起了更大作用。
我喜歡創(chuàng)業(yè)型公司。美洲、歐洲和亞洲所有的工作機(jī)會和財(cái)富，都是它們創(chuàng)造出來的；而那些久負(fù)盛名的大公司，不過是附在經(jīng)濟(jì)機(jī)體上的“寄生蟲”。不過，我不認(rèn)為新公司背后的中堅(jiān)力量始終是某一個(gè)人。這與我的經(jīng)驗(yàn)不符。在我工作和投資的企業(yè)里，要從眾多的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中挑出一個(gè)經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)者，的確讓我犯難。對于某個(gè)特定企業(yè)，我們不要說“創(chuàng)業(yè)者”，而是要說“創(chuàng)業(yè)者們”，或者“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，如果你樂意這樣稱呼的話。創(chuàng)業(yè)者是最初參與創(chuàng)業(yè)的那20名上下的員工，而不是第一個(gè)或前兩個(gè)或前三個(gè)或前四個(gè)。創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的“精神與協(xié)力”。公司也存在著DNA，但DNA不屬于創(chuàng)始人，不管他的名聲有多大。通常，創(chuàng)始人支配欲越大，問題就越大，需要合伙人和員工克服的障礙也就越大。
在新企業(yè)工作過的人都明白這一點(diǎn)。只有關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的神話(記者和學(xué)者對此津津樂道，而他們中卻很少有人在新企業(yè)里工作過)，才會妨礙我們明辨這一顯而易見的事實(shí)。
新企業(yè)在不利條件下如何能夠興旺發(fā)達(dá)呢？獨(dú)角獸企業(yè)只有在其開辟的新細(xì)分市場內(nèi)，才能如魚得水。不過，如果獨(dú)角獸企業(yè)在很長時(shí)間內(nèi)一直興旺發(fā)達(dá)，那就不僅歸功于新產(chǎn)品這一意了。同樣關(guān)鍵的是，有人能將這一創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成明智的行動(dòng)；有人能讓猶豫不決的消費(fèi)者掏腰包；有人能保證競爭對手無從模仿；有人能生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)并讓早期用戶滿意，以爭取更多的回頭客；有人能改進(jìn)產(chǎn)品使競爭對手無法趕上；有人能組織經(jīng)營店鋪；還得有人負(fù)責(zé)雇用有本事的新員工，并使他們明白公司所做的一切，為什么公司與眾不同，為什么公司要好過其他公司。
誰是這個(gè)“有的人”呢？或許是一個(gè)或多個(gè)創(chuàng)始人。不過，在最初創(chuàng)業(yè)的日子里，大部分真正有價(jià)值的工作，十有八九是其他員工(最早進(jìn)入獨(dú)角獸企業(yè)大門的人)而非創(chuàng)始人做的。這些人才是讓企業(yè)起飛的人，才是讓企業(yè)有價(jià)值的人。盡管創(chuàng)始人會發(fā)揮一定的作用，但這些人能做到這樣好，卻往往不是因?yàn)閯?chuàng)始人的緣故。這些個(gè)“有的人”才是真正的創(chuàng)業(yè)者，才是真正創(chuàng)造價(jià)值的人。
有一個(gè)企業(yè)我尚未把它列入獨(dú)角獸范圍(但希望很快就能把它列入)，那就是Great Little貿(mào)易公司，該公司有專門的進(jìn)貨渠道，商品五花八門，通過商品名錄和互聯(lián)網(wǎng)郵購，專門為生活富足的母親們所帶的蹣跚學(xué)步及再大一些的孩子提供服務(wù)。該公司的老板杰米·里夫信任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他給了18位員工同等數(shù)量的股票期權(quán)?！俺晒υ从谕献鳎苯苊渍f，“我喜歡這個(gè)創(chuàng)意，即作為辦公室內(nèi)的小字輩，也有與老板數(shù)量相同的股票期權(quán)?！苯苊撞]有完全瘋掉——除股票期權(quán)外，他還花錢買下了該公司相當(dāng)多的股份。以下是實(shí)證，證明創(chuàng)始人依賴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以獲得巨大收益。世界上唯一采用與我相同的投資方式的風(fēng)險(xiǎn)資本投資公司(盡管它不一定喜歡我這樣說)，是貝恩資本公司。它是位于波士頓的貝恩咨詢公司的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，而我曾經(jīng)是后者的合伙人。貝恩資本公司與我有以下三個(gè)相同的習(xí)慣：
- 我們都對投資項(xiàng)目精心挑選，一旦選中就會長期持有，而不是將其賣掉轉(zhuǎn)向新的“牧場”。
- 我們都非常主動(dòng)地發(fā)揮作用，為我們投資的企業(yè)確定經(jīng)營策略，毫不遲疑地為我們的首席執(zhí)行官提供“指導(dǎo)”(或許還有別的作為)，并且必要時(shí)就換掉他們。
- 我們都對自己投資的業(yè)績和最終將收益權(quán)賣掉時(shí)的價(jià)格，有很高的
貝恩資本公司的投資對象幾乎都是獨(dú)角獸企業(yè)。那么，該公司得到的回報(bào)有多好呢？
好到令人驚嘆的程度，在世界上的任何地方，都是業(yè)內(nèi)最好的。在最初10年里，貝恩資本公司的投資價(jià)值平均每年翻一番。這被風(fēng)險(xiǎn)投資人稱為100％的“內(nèi)部回報(bào)率”——即以復(fù)利計(jì)算，投資價(jià)值的年均增長昂。通常。風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)率是10％～20％；如果達(dá)到30％，就被認(rèn)為是很好的了；而100％簡直就令人震驚。長遠(yuǎn)來看，如果你當(dāng)初投入了1萬美元，且每年翻番，那么10年以后，你擁有的錢財(cái)就會超過1000萬美元。