只要親切地去對待身邊的人，慢慢地就能學會站在對方立場上考慮問題。這一點我自己是有很清晰的認識的。但我也曾經(jīng)遭到過反駁。
“生意場上就是大魚吃小魚、打倒或者被打倒的戰(zhàn)場。不要說競爭對手，即使是公司內(nèi)部的同事，其實互相之間也是對手。所謂的親切待人、站在對方立場上考慮問題，其實不就是說得好聽而已嗎？”
確實，商場如戰(zhàn)場，競爭對手之間互相爭奪市場份額，互相侵吞，是極其殘酷無情的。
但是，如果把這種競爭公司之間的勝負理論直接代入職場中的人際關系以及和合作公司之間的關系處理上的話，工作就很難順利開展下去了。
“人不為己，天誅地滅。上司只需要保證自身的前途。工作上總是陷于困境的人就是沒能力，沒有必要去幫助他們?！?/p>
有的人覺得自己有點能力，在工作上稍稍有了點業(yè)績，就會產(chǎn)生諸如此類傲慢不遜的想法，而且這種高調(diào)張揚的人確實也有可能坐到一定的高位上。
但是，這些只考慮自己的人一旦跌倒，一定會一蹶不振。因為這樣的人，下屬是不會一心一意跟著他的，即使表面上服從，到了他有一天陷入困境的時候，他的下屬通常不會幫助他，有時甚至會落井下石。
和合作公司的關系也是如此。如果總是只考慮自己公司單方面的利益，合作公司也會心存不滿，只要有了更好的合作對象，肯定會翻臉，立馬變卦。
在制造業(yè)領域，經(jīng)常會有“欺負下家公司”的說法。只考慮自己公司的利益，把成本削減的部分全部都轉(zhuǎn)嫁給下家公司，如此下去，當真的面臨經(jīng)營困難的時候，誰都不會向你伸出援助之手了。更重要的是，這些公司自身的成本削減能力也會越來越弱。原本想更容易地賺錢，結(jié)果卻把企業(yè)給搞砸了。
所以在和合作伙伴關系的處理方面，要雙方一起努力共同承擔成本的削減，所獲得的利潤也要共同分享。如果單方面獨吞利潤的話，表面上看眼前的利潤可能變多了，但長遠來看，肯定是不行的。
職場上經(jīng)常說“Give and Take”，首先最重要的是給予。就親切待人一樣，你給予了，就肯定會有人給你回報。而如果只是一味滿足自己的貪欲，一味地向周圍索取，自己像葛朗臺一樣吝嗇得什么都不想付出，對方是肯定不會買賬的，生意肯定也做不長。