◎作者簡介
卡爾·馮·克勞塞維茨(1780—1831)，普魯士將軍和軍事戰(zhàn)略家。卡爾·馮·克勞塞維茨參加過拿破侖戰(zhàn)爭和萊茵河戰(zhàn)役(1793—1794)。在1812—1814年同為沙俄工作，協(xié)助談判簽署了托洛根(Tauroggen)協(xié)定(1812)。該協(xié)定為此后組成由普魯士、沙俄和英國參加的反拿破侖同盟打下了基碲。在他職業(yè)生涯的后期，又繼續(xù)在普魯士軍隊中服役，參加了滑鐵盧戰(zhàn)役，并成為普魯士戰(zhàn)爭學院的校長。他生前并沒有寫完《戰(zhàn)爭論》，該書在他去世后出版。
長期以來無論是在理論還是實踐方面，軍事家一直被作為管理的榜樣，這多少令人有些奇怪。追溯至公元117年到138年間，哈德里安這位曾修建古羅馬城墻的高深莫測的古羅馬皇帝，是一位民權提倡者，這遠遠早于學術界對該問題的認識。他從不喜歡奢華和隆重的儀式。在軍事上的聲譽來源于他愿意與屬下同甘苦、共患難，無論在何種天氣，他都拒絕戴斗篷和帽子，同樣，哈德里安還因能全副武裝地與自己的部隊一起長途行軍而倍受稱譽。
另外，哈德里安還因其他一系列富有人道主義的決定而享有聲譽。他禁止閹割，且關心奴隸的生活狀況。同時他還是一位旅行者，他并不強求從羅馬發(fā)號施令來控制他的龐大帝國，而是走遍了轄區(qū)內的山山水水。也可以這樣說，他還允許帝國內存在著多樣性，在執(zhí)政期間，為慶賀自己游歷了諸多省份，他同意發(fā)行不同的貨幣，還結束了羅馬長久以來冷酷無情的擴張。他設法勘定疆界而不是沉迷于無休止的對外擴張。
哈德里安對金融管理的注重也為他贏得了很大的聲譽，雖然他上任初就宣布豁免了所有向帝國的借債。他的前任將金錢都浪費在金銀財寶上，而他卻顯得十分簡樸。他建立了儲備，用于資助建設和社會福利項目。同時，哈德里安還沒有增稅(現(xiàn)代的政客們毫無疑問都非常想知道他到底是如何在這種循環(huán)中達到政治平衡的)。
惠靈頓公爵(Wellington)(1769—1851)也是一位作為開創(chuàng)性管理實踐者而倍受信賴的人。拿破侖戰(zhàn)爭期間，惠靈頓是通過戰(zhàn)地調查而進行指揮的。歷史學家約翰·基根(John Keegan)曾記錄道：“(惠靈頓的方法)需要一種很有特點的激烈管理方式——‘在戰(zhàn)斗中并解決問題’，惠靈頓本人總是親自去解決問題。將軍必須身先士卒讓自己的部隊看到他，并應經(jīng)常地變換位置去處理那些發(fā)生在陣前的各種危機。他必須置身于危機中，直到它被解決。他也必須保持警惕，時刻提防在其他地方出現(xiàn)新的危機?！?/p>
通過對以上歷史事件的了解，對于克勞塞維茨的管理學書籍《戰(zhàn)爭論》被選入本文將絲毫也不感到奇怪了。實際上克勞塞維茨堅定地認為，拿軍事世界與商業(yè)世界進行對照不僅是可行的，而且是實用的。在《戰(zhàn)爭論》中克勞塞維茨寫道：“軍事與商業(yè)對照比起軍事與藝術對照要更為準確。因為商業(yè)活動也是一種利益和行動的沖突，而且軍事與政治有緊密的關聯(lián)，政治一般被作為是一場規(guī)模宏大的商業(yè)活動?！?/p>
克勞塞維茨被世人公認為杰出的軍事理論家。同時，他也極為注重實用主義。他建議：“在實踐中，任何計劃的制定，都要考慮到敵人對計劃施行阻撓的可能；最好的辦法就是讓計劃能夠隨機應變，以符合不同環(huán)境的要求；有如此強的應變力以時刻保持主動權，最好的辦法就是與一隊能提供可供選擇目標的人員工作?！眱H僅空談理論是沒有好處的(在這一點和別的方面，克勞塞維茨深受由馬基亞維利勾勒出的那種老謀深算的政治影響。)“知和行是兩回事，所以理論從來不應被作為標準，他們僅僅是幫助判斷?！笨藙谌S茨這樣說。實用主義就是以最小的代價獲得結果：“一位王公貴族或將軍通過實施一場符合自己目標和實力的戰(zhàn)爭來充分體現(xiàn)出自己的才能，并做得恰到好處。”
戰(zhàn)爭從某種意義上來說僅僅是政治的延續(xù)。他將戰(zhàn)爭看作是政治上的習以為常和令人接受的一部分，而不是一場大災難?？藙谌S茨區(qū)分了戰(zhàn)略(整個計劃)和策略(整個計劃的一個分立的部分，如一場戰(zhàn)役)的不同。在它們之上，他認為“大戰(zhàn)略”就是整個政治目標。從那時起，有關戰(zhàn)略和策略差異的爭吵就顯得無足輕重了。
根據(jù)克勞塞維茨的理論，要想取得成功，在某一時刻就必須將全部注意力放在一個戰(zhàn)役上。這就是管理理論中目標管理學說的先驅：“將每一個參與的部分看作是整體中的一環(huán)，如果每一事都能預猜到，那么，‘司令官’就走上了達到目標的坦途。”
前不久，管理學的思想家們還從一流的軍事思想家哈特(Basil Liddell Hart)(1895—1970)，特別是從他的1967年出版的《戰(zhàn)略》(Strategy)一書中獲取靈感。今天的管理權威們——包括理查德·帕斯卡(Richard Pascale)都曾經(jīng)運用軍事的方法研究過像領導力、培訓、動機和戰(zhàn)略等內容。