美國報業(yè)協(xié)會（American Newspaper Association，簡稱ANA）2015年發(fā)布的報告中顯示，63%接受調(diào)查的廣告主表示會繼續(xù)增加原生廣告的預(yù)算。BIA Kelsey對美國市場2013年到2018年原生廣告投放的預(yù)測中也指出2015年是分水嶺。此后，原生廣告將正式超過傳統(tǒng)展示類廣告并將主導(dǎo)今后的社交市場。
原生廣告的具體概念由投資大師、USV 聯(lián)合創(chuàng)始人Fred Wilson第一個提出：“原生廣告是一種從網(wǎng)站和App用戶體驗出發(fā)的盈利模式，由廣告內(nèi)容所驅(qū)動，并整合了網(wǎng)站和App 本身的可視化設(shè)計。”
簡單來說，原生廣告就是融合了網(wǎng)站、App 本身的廣告，它會成為網(wǎng)站、App 內(nèi)容的一部分，如 Google 搜索廣告、Facebook 的 Sponsored Stories 以及 Twitter 的 Tweet 式廣告。
與其說原生廣告是一種廣告形式，還不如說它是一種營銷理念，這個理念的誕生基于媒體營銷模式的創(chuàng)新。
若要追溯原生這一形式的源頭，其實早在100多年前就出現(xiàn)了。1870年，華樂保命丸在其藥品的外包裝和瓶身上植入了廣告的內(nèi)容，讓用戶在閱讀藥品說明時自然而然地看到廣告內(nèi)容。
原生廣告優(yōu)勢對比
IPG Media Lab與Sharethrough對原生廣告有效性的調(diào)查結(jié)果顯示：用戶查看原生廣告的頻率比傳統(tǒng)banner廣告高出了52%，會查看信息流廣告的用戶比普通banner廣告的用戶多25%；原生廣告對品牌曝光提升了9%，在線銷售意向促進18%；有更多人愿意將原生廣告分享給家人和朋友。
1?用戶干擾小。
相比較傳統(tǒng)的廣告形式而言，原生廣告的形式多種多樣，可以是視頻、圖片、文章、音樂或者其他媒體形式。原生廣告是將高質(zhì)量的內(nèi)容整合在平臺上，作為內(nèi)容的一種形式在信息流中發(fā)布，成為用戶閱讀體驗的一部分。
由內(nèi)容驅(qū)動、契合媒體的布局和場景的原生廣告，不會有banner廣告、彈窗等形式等不好的體驗干擾用戶。
2?定向精準投放。
媒體技術(shù)的革新以及大數(shù)據(jù)的支持，使得原生廣告在精準投放上比傳統(tǒng)廣告更加有效果。時趣廣告產(chǎn)品研發(fā)副總裁趙偉透露，現(xiàn)在原生廣告平臺可以直接對接APP流量，以及原生資源交易市場流量。在投放時支持豐富的定向設(shè)置，例如興趣、人口屬性、平臺/媒體、地域、時段、頻次、勻速投放等等。
看個栗子，某時尚服飾品牌想要增加品牌曝光度，并配合部分城市門店的促銷活動。拋棄過去慣用的投放廣告內(nèi)容至本地電視、廣播、戶外的做法，該品牌嘗試了在新聞App的時尚頻道信息流位置進行基于地域定向和興趣定向的原生廣告投放。不僅減少了成本，還準確監(jiān)測到了投放效果（如下圖所示）。
微博CEO王高飛在發(fā)布2016年微博廣告戰(zhàn)略時提出：廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普適性的商業(yè)模式，而原生廣告將在兩到三年內(nèi)成為中國移動廣告的主流。
然而，很多品牌對于投放原生廣告還很陌生。對于原生廣告到底能做到什么，什么樣的提供商才是優(yōu)秀的原生廣告解決方案提供商，原生廣告的質(zhì)量和收費該如何衡量等等問題都還沒有清晰的認識。雖然這是一個比較新的領(lǐng)域，但也已經(jīng)有很多實踐表明以下陷阱你需要注意避免。
原生廣告存在什么樣的陷阱？
1?原生廣告內(nèi)容不能監(jiān)測。
實時監(jiān)測投放頁面是很多品牌主對新媒體廣告投放時都會有的需求。這一需求能幫助品牌更好的分析用戶消費行為，還可以分析出頁面哪個區(qū)域的內(nèi)容點擊較高，幫助品牌設(shè)計二次投放策略。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌對于Banner廣告效果的考核是基于內(nèi)容網(wǎng)頁添加代碼進行監(jiān)測?，F(xiàn)在很多品牌主對自己的數(shù)據(jù)保密性要求很高，不會輕易部署監(jiān)測代碼，然而，即便在這種情況下，原生廣告內(nèi)容依舊是可以監(jiān)測的。
目前已經(jīng)有一些原生廣告提供商是可以通過技術(shù)，對原生廣告進行落地頁不加代碼就能進行監(jiān)測，避免每一次監(jiān)測繁瑣的測試，減少了許多溝通環(huán)節(jié)，效率明顯提升。
當然，想要做到這樣的監(jiān)測一定是要基于原生廣告提供商所提供的平臺進行廣告投放。
2?原生廣告內(nèi)容不能分享。
社交時代共享經(jīng)濟下每個消費者都是信息的傳播者和發(fā)布者。廣告內(nèi)容被共享的次數(shù)越多，被轉(zhuǎn)化的幾率就越大，傳播效果的提升就是必然結(jié)果。
但是，有些原生廣告提供商只是把原生廣告當成單純的廣告展示，未考慮社交化傳播，或者是他們的技術(shù)做不到支持原生廣告的分享。這時你就需要考量一下這個原生廣告提供商的能力了。
現(xiàn)在市場上已經(jīng)有原生廣告提供商可以做出幫助品牌主在原生內(nèi)容上進行分享標簽制定的解決方案。對于品牌主而言可以免費得到社交平臺上的曝光、點擊和互動，對于整個廣告效果的增值大有助益。
3?原生廣告不支持深度鏈接。
深度鏈接（Deep Linking）對于優(yōu)化廣告的受眾體驗至關(guān)重要。這項技術(shù)無需通過傳統(tǒng)的App啟動方式即可打開移動App內(nèi)頁面，促使不同App間可以像網(wǎng)頁鏈接一樣產(chǎn)生平臺間的跳轉(zhuǎn)與瀏覽。
簡而言之就是App不再是獨立的個體平臺，更像是網(wǎng)站一樣可以相互友情鏈接的移動網(wǎng)絡(luò)媒介。如果還有人告訴你說原生廣告只能鏈接到品牌官網(wǎng)首頁，那必是他們技術(shù)不過關(guān)。
深度鏈接可以實現(xiàn)廣告主投放的廣告可以直接到達App內(nèi)的商品頁或活動頁，再現(xiàn)網(wǎng)頁端的流暢，消除用戶體驗的摩擦。這給原生廣告體驗開辟了一個全新的局面。
這項技術(shù)對于原生廣告平臺也很有幫助。因為對于App來說現(xiàn)在看重的不僅僅是激活量了，而是進入App后是否進行了消費，是否有實際的轉(zhuǎn)化。
拿電商來說，肯定是要看最終成交量如何。如果可以把特定的用戶，引到爆品頁面還有推廣頁面，消除用戶打開多個頁面的麻煩和障礙，轉(zhuǎn)化效果一定會優(yōu)化。
提升原生廣告的投放效率
原生廣告形式多樣，對接的平臺廣泛，投放起來的具體做法肯定和傳統(tǒng)廣告大不相同。正是力圖達到投放效果的精準轉(zhuǎn)化，在設(shè)計和投放之處的策略和流程也需要更加精準細致。
簡單的說，原生廣告投放離不開數(shù)據(jù)、軟件和策略的支持。
1?數(shù)據(jù)驅(qū)動。
大數(shù)據(jù)平臺能夠更加精準的分析定位你的目標受眾。利用數(shù)據(jù)可做到實時的用戶研究：用戶自然特征可以分析出用戶性別、年齡、地域；用戶興趣特征則可以分辨出用戶愛好、使用APP、互動內(nèi)容、品牌偏好；用戶社會特征還可以分辨出用戶社交信息等；最后，用戶消費特征則可以了解用戶的收入狀況和購買力水平。
只有前期進行了這樣精準的數(shù)據(jù)調(diào)研之后，才能打造出精準高質(zhì)量的原生廣告內(nèi)容和投放策略。
很多企業(yè)雖并不具備對數(shù)據(jù)收集、處理、分析的能力，但也不用自建數(shù)據(jù)分析部門增加企業(yè)支出。找到好的第三方數(shù)據(jù)平臺和優(yōu)質(zhì)的原生廣告提供商也是解決問題的方法之一。
2?軟件精準投放。
通過對數(shù)據(jù)的收集和分析之后，利用軟件能夠?qū)⑦@些用戶進行管理和維護。軟件將之前觸及到的所有資源都打通，將用戶數(shù)據(jù)收集、實時數(shù)據(jù)分析、投放和效果監(jiān)測完全整合起來。
原生廣告的投放需要對接許多家原生資源，利用這樣的資源結(jié)合軟件，讓原生廣告平臺投放具有豐富的定向設(shè)置，實現(xiàn)精準投放能力和持續(xù)優(yōu)化能力，達成營銷目標。
3?針對性策略。
原生廣告不僅是品牌整個營銷策略的實現(xiàn)方式，其自身在設(shè)計投放之初也需要很多細微的策略考量。
在投放之初，品牌一定要想清楚自己的原生廣告要在什么平臺的、什么頻道的信息流中以怎么樣的形式出現(xiàn)，并且想清楚自己的目標是什么。
通過數(shù)據(jù)支撐具體化場景的營造，分析用戶的明確需求，并幫助用戶細化他們的需求，做出符合用戶喜好的內(nèi)容。再配置上深度鏈接、分享等技術(shù)手段，原生廣告就更容易地滲透進用戶的視野并與他們產(chǎn)生互動。
眾多研究報告和趨勢表明2016年原生廣告將成為移動廣告投放的主力軍。要想趕上這波潮流，營銷官們要首先理解原生的邏輯進行策劃和創(chuàng)意，也要知道在這個過程中哪些工作是數(shù)據(jù)、技術(shù)和軟件可以幫助實現(xiàn)的。