盡管企業(yè)可以在市場上找到幾個細分市場，但是并不代表應(yīng)向所有細分市場提供服務(wù)。有些細分市場也許沒有吸引力、或者與企業(yè)實力不符，這樣最合理的做法是只服務(wù)于一個細分市場。企業(yè)制定一個單獨的營銷組合，瞄準一個目標市場（利基）的做法叫做集中性市場營銷( focused marketing)。這種策略對資源有限的企業(yè)尤其適用。小企業(yè)若在幾個市場中競爭，有限的資源會鋪展得過于廣泛。集中性市場營銷可以集中利用研發(fā)經(jīng)費，以滿足某一固定群體的需要，管理活動就可以致力于理解和迎合這些人的需要。大型企業(yè)可能對這樣的細分市場并不感興趣，或者它們的競爭對手分散在整個市場以至于它們沒有足夠重視某一群體的需求。
一些成功的集中性市場營銷商常常變換目標市場而變成差異化營銷商。例如，瑞安航空公司和易捷航空公司的低成本航線在成功鎖定商務(wù)乘客的同時也很受節(jié)假日旅游乘客的歡迎。