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摩托羅拉是如何重視商業(yè)情報(bào)的?

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摩托羅拉是如何重視商業(yè)情報(bào)的?

重視商業(yè)情報(bào)不僅僅是CEO一個(gè)人的事情,整個(gè)公司上下都應(yīng)該形成一種氛圍,公司員工應(yīng)時(shí)刻關(guān)注對(duì)手,關(guān)注市場(chǎng),切身體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。有壓力才能有動(dòng)力,只有將壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力,企業(yè)才能持久發(fā)展下去。

商業(yè)情報(bào)的重要性在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)體現(xiàn)得淋漓盡致,CEO關(guān)注商業(yè)情報(bào)信息。應(yīng)該知己知彼知大勢(shì),從搜集到的情報(bào)信息中找到自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力在哪方面,新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何,自己企業(yè)產(chǎn)品的可替代性如何,以及分銷商和用戶的議價(jià)能力如何,只有這樣CEO才能對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的危機(jī)提供預(yù)警,并對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展作出科學(xué)的決策和規(guī)劃。

摩托羅拉幾乎可以稱得上是世界上最重視情報(bào)的公司了,他們的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)戰(zhàn)略始于1983年,遠(yuǎn)早于其他很多世界知名企業(yè),摩托羅拉的企業(yè)文化里有一條就是:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。作為企業(yè)界情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)創(chuàng)者,摩托羅拉的CEO還曾被任命為美國(guó)情報(bào)咨詢委員會(huì)委員。

摩托羅拉成立于1928年,公司創(chuàng)立之初主要生產(chǎn)收音機(jī)、半導(dǎo)體、彩電等產(chǎn)品,是美國(guó)最大的電子設(shè)備生產(chǎn)商之一,1965年摩托羅拉進(jìn)軍彩色電視機(jī)行業(yè),在那個(gè)年代,電視機(jī)業(yè)務(wù)剛剛興起,整個(gè)行業(yè)還是一片“藍(lán)海”,由于摩托羅拉擁有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),公司很快便占領(lǐng)了美國(guó)彩電市場(chǎng),一舉成為全美最知名的彩電制造商。

而幾乎在相同時(shí)間段內(nèi),日本企業(yè)也迅速崛起,以松下、索尼、夏普為代表的日系電子企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),由于當(dāng)時(shí)日本國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力價(jià)格低廉,再加上日本人精湛的技術(shù),日系彩電產(chǎn)品如雨后春筍般迅速占領(lǐng)了美國(guó)彩電市場(chǎng),摩托羅拉面對(duì)日系企業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)攻壓力,沒(méi)有及時(shí)地調(diào)整公司策略,導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸下滑,最終鎩羽而歸,1974年摩托羅拉將電視機(jī)業(yè)務(wù)賣給日本松下電子公司,從此退出了電視機(jī)行業(yè)。

有了敗給日企的慘痛教訓(xùn)之后,摩托羅拉的CEO開(kāi)始重視競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要作用,公司專門成立了情報(bào)中心,來(lái)冷靜地思考自己失敗的原因,通過(guò)情報(bào)中心搜集的情報(bào)我們可以將摩托羅拉失敗的原因歸結(jié)為以下三點(diǎn):

·沒(méi)有認(rèn)清電視機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)

通過(guò)搜集市場(chǎng)情報(bào),對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境變化作了詳細(xì)分析之后,摩托羅拉CEO發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的美國(guó)市場(chǎng),落地式的電視機(jī)已經(jīng)開(kāi)始被逐漸淘汰,取而代之的是便攜式臺(tái)式機(jī),而摩托羅拉卻并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì),在消費(fèi)者需求已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向便攜式臺(tái)式機(jī)的時(shí)候,仍然堅(jiān)持生產(chǎn)自己的落地式臺(tái)式機(jī),因循守舊,拒絕改變,這種守舊的思想是摩托羅拉失敗的重要原因。

·沒(méi)有認(rèn)清日糸企業(yè)的情況

日系企業(yè)是在20世紀(jì)80年代左右異軍突起的,通過(guò)對(duì)松下、索尼等日系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)等狀況作了詳盡分析之后,摩托羅拉CEO發(fā)現(xiàn)日系企業(yè)有著超強(qiáng)的模仿和學(xué)習(xí)能力,對(duì)手在頭一天出的新產(chǎn)品,他們第二天就能明白其所有的技術(shù)原理并且加以改造作為自己的新產(chǎn)品開(kāi)始投產(chǎn)。再加上日本廉價(jià)的勞動(dòng)力,他們?cè)趥鹘y(tǒng)電子消費(fèi)類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)和控制、成本核算和控制、產(chǎn)品質(zhì)量更新和售后服務(wù)等方面幾乎做到了極致,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯,如果還在這個(gè)市場(chǎng)上和日系企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話,幾乎沒(méi)有勝算。

·沒(méi)有認(rèn)清摩托羅拉自己的情況

對(duì)摩托羅拉自身的情況認(rèn)識(shí)不足,也是導(dǎo)致失敗的原因之一,由于剛剛在美國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)上稱霸,很多摩托羅拉的管理成員還沉浸在勝利的巨大喜悅之中,殊不知在商業(yè)化時(shí)代唯一不變的只有變化。摩托羅拉最缺的就是一個(gè)專門的情報(bào)搜集系統(tǒng),能將最新的信息和情報(bào)傳遞給CEO,以便CEO對(duì)企業(yè)的發(fā)展作出實(shí)時(shí)調(diào)整。

由于與日本企業(yè)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的慘痛教訓(xùn),摩托羅拉在以后的發(fā)展中都非常重視競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作,情報(bào)中心還專門雇傭了很多美國(guó)中央情報(bào)局的前雇員,全面負(fù)責(zé)企業(yè)情報(bào)搜集和研究工作,同時(shí)為CEO決策提供重要的依據(jù)。摩托羅拉的情報(bào)部門在公司內(nèi)部地位極高,所有與公司戰(zhàn)略有關(guān)的會(huì)議都必須邀請(qǐng)情報(bào)部門參加。摩托羅拉情報(bào)系統(tǒng)的三個(gè)優(yōu)點(diǎn):

·發(fā)掘潛在機(jī)會(huì)、預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)

摩托羅拉情報(bào)中心成立不久,就通過(guò)搜集到的大量的情報(bào)發(fā)現(xiàn)歐洲的數(shù)家電子信息企業(yè)正在暗中聯(lián)絡(luò)并試圖收購(gòu)一家美國(guó)小型信息科技公司,而這家公司擁有數(shù)項(xiàng)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的科技專利,這些專利技術(shù)也正是摩托羅拉費(fèi)盡心思想要攻克的技術(shù)難題,于是摩托羅拉CEO迅速出手,先下手為強(qiáng),搶在對(duì)手前面收購(gòu)了這家小技術(shù)公司,這家公司專利技術(shù)幫助摩托羅拉至少省去3年的研發(fā)時(shí)間和數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的研發(fā)費(fèi)用。

·客觀呈現(xiàn)市場(chǎng)情況

摩托羅拉的情報(bào)中心就像人身體里的神經(jīng)末梢一樣,遍布全球各地,并且將從全球各地搜集的情報(bào)源源不斷地輸送到公司CEO和決策層面前,為他們科學(xué)決策提供了詳實(shí)的依據(jù),正是通過(guò)這些全面的信息,CEO才能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),從相對(duì)全面的角度去考慮問(wèn)題并制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

·研究判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能的發(fā)展方向

通過(guò)搜集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,摩托羅拉CEO可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀有一個(gè)充分的了解,更重要的是判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)將會(huì)怎樣發(fā)展,用什么樣的戰(zhàn)略,屆時(shí)摩托羅拉將要怎樣面對(duì)才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正是這樣才使摩托羅拉在以后和諾基亞還有愛(ài)立信的競(jìng)爭(zhēng)中總是能先人一步,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,這其中就包括摩托羅拉第一個(gè)生產(chǎn)出了全球首款智能手機(jī),第一個(gè)生產(chǎn)出了對(duì)講機(jī)以及GSM制式的數(shù)字手機(jī)等等。

由此可見(jiàn),情報(bào)系統(tǒng)對(duì)于摩托羅拉的貢獻(xiàn)程度極高,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),情報(bào)系統(tǒng)每年對(duì)摩托羅拉商業(yè)貢獻(xiàn)率在15%左右。

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