作為“大眾CEO”的企業(yè)家,肯定是一個具有遠(yuǎn)大理想的人,一個醫(yī)藥企業(yè)的老板,如果發(fā)誓說自己的夢想是賺點錢,那是不能成為大眾CEO的,平實的目標(biāo)只能適合一部分企業(yè),但是要想成為偉大的企業(yè),這家醫(yī)藥公司就必須提出偉大的理想,為人類健康而奮斗。他們可能一時攻克不了癌癥等一系列病癥,但是這不代表企業(yè)就放棄自己的夢想和努力。這樣的企業(yè)能夠得到顧客的認(rèn)可,因為人們總是愿意相信那些有大目標(biāo)的人。一個對公眾講偉大的故事的企業(yè)CEO能夠獲得更多的掌聲,對一般的公眾而言,人們總會將自己辦不到的事情寄托在別人身上,而那些善于洞察消費者內(nèi)心并且勇于做出承諾的企業(yè)CEO必然能夠獲得公眾的歡呼。
當(dāng)然,企業(yè)CEO的承諾不是胡吹瞎侃,企業(yè)CEO必須立足于自己企業(yè)的優(yōu)勢,為自己的企業(yè)員工和公眾描繪一個偉大的愿景。這個愿景也許在幾年內(nèi)實現(xiàn)不了,但這個企業(yè)CEO會承諾自己是所有人中最接近實現(xiàn)這個目標(biāo)的人,即使付出再高代價,也不后悔。其實換一種說法,這就是高度的企業(yè)責(zé)任感。有高度責(zé)任感的企業(yè)CEO,必須具備從我做起的覺悟,并自覺承擔(dān)各種責(zé)任,踐行諾言。具有崇高的使命感的企業(yè)CEO,必須牢記自身的責(zé)任與使命,必須知道自己的責(zé)任是讓物質(zhì)供應(yīng)更富足,民眾生活更歡愉,人類更具活力,牢記謀取利潤是為發(fā)展積累。如果具備了這種美德,企業(yè)CEO就會潛心去研究社會需求,去做有益于社會進(jìn)步的生意,企業(yè)的事業(yè)就會因此而發(fā)展。
中國香港著名企業(yè)家李嘉誠在總結(jié)他多年的管理經(jīng)驗時說:“如果你想做團(tuán)隊的老板,簡單地說,你的權(quán)力主要來自地位,這來自上天的緣分或憑仗你的努力和專業(yè)知識;如果你想做團(tuán)隊的CEO,則較為復(fù)雜,你的力量源自人格的魅力和號召力?!庇纱丝梢姡I(lǐng)導(dǎo)者只有把自己具備的素質(zhì)、品格、作風(fēng)、工作方式等個性化特征與領(lǐng)導(dǎo)活動有機地結(jié)合起來,才能較好地完成管理任務(wù),體現(xiàn)管理能力;沒有人格魅力,領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力難以得到完美體現(xiàn),其權(quán)力再大,工作也只能是被動的。
人格魅力是指由一個人的信仰、氣質(zhì)、性情、相貌、品行、智能、才學(xué)和經(jīng)驗等諸多因素綜合體現(xiàn)出來的一種人格凝聚力和感召力。有能力的人,不一定都有人格魅力。缺乏優(yōu)秀的品格和個性魅力,領(lǐng)導(dǎo)者的能力即便再出色,人們對他的印象也會大打折扣,他的威信和影響力也會受到負(fù)面影響。領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力影響著其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力,其影響主要通過領(lǐng)導(dǎo)者運用權(quán)力時產(chǎn)生的親和力、凝聚力和感召力,使被領(lǐng)導(dǎo)者心甘情愿地為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力奮斗而產(chǎn)生的成效體現(xiàn)出來。
個人魅力和CEO氣質(zhì)最大的優(yōu)點是它們能提高影響別人的能力。當(dāng)人們認(rèn)為你這個人很有魅力時,他們更有可能采取你所建議的行動步驟。
我們在這里討論的企業(yè)CEO具有很強大的人格魅力,在企業(yè)和顧客心中具有類似于精神CEO的角色。擁有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)家其實就是企業(yè)的精神CEO。他當(dāng)然還是一個領(lǐng)導(dǎo)者,但是高于一般的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的角色。他成了企業(yè)精神的象征,精神CEO是企業(yè)的支柱和靈魂,是企業(yè)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展的重要保障,有沒有精神CEO是一個企業(yè)是否成熟、是否有個性、是否有自主能力的顯著標(biāo)志。
企業(yè)是最務(wù)實的經(jīng)濟(jì)組織,企業(yè)是靠經(jīng)濟(jì)效益說話的。一個不能取得優(yōu)異成績的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),無論如何都只能是一個無能之輩。從這個角度上講,企業(yè)是以成敗論英雄的。所有杰出的企業(yè)CEO,都必須靠無可爭議的經(jīng)營業(yè)績才能確立自己在企業(yè)中的特殊地位。企業(yè)精神CEO的地位不是憑空掉下來的,是在不斷的領(lǐng)導(dǎo)實踐中逐步形成的。企業(yè)CEO的思想也不是一開始就有的,而是在實踐中總結(jié)出來的,總是一次次將企業(yè)從困境帶出來,獲得良好的發(fā)展機遇。
魅力型的企業(yè)CEO必然是一個有思想和學(xué)說的人,沒有思想的經(jīng)營者,即使取得不小的業(yè)績,也只能是一時的成功者、勝利者,而不能成為“家”。世界上卓越的企業(yè)家都有自己獨到的經(jīng)營管理見解,都是企業(yè)精神產(chǎn)品的創(chuàng)造者。這是企業(yè)的立企根基。作為精神CEO,不僅是員工跟隨的領(lǐng)導(dǎo),也是員工學(xué)習(xí)的楷模。如果人品不好,即使業(yè)績再驕人,員工也愛不起來、學(xué)不起來,更不用說崇拜了。
任何一個卓越的企業(yè)CEO,都毫無例外地是企業(yè)第一個也是最高級的推銷員。作為推銷員的企業(yè)CEO,他所重點推銷的不是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),而是企業(yè)的觀念、哲學(xué)、文化形象等。企業(yè)CEO只有成功地推銷出這些優(yōu)秀的精神產(chǎn)品,才能使之轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)產(chǎn)品。顧客只有接受了你的精神文化,才會樂意接受你的物質(zhì)文化。區(qū)別一個卓越的企業(yè)CEO和一個普通的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的顯著標(biāo)志之一,就是看他會不會創(chuàng)造精神產(chǎn)品,善不善于推銷精神產(chǎn)品。比爾·蓋茨、張瑞敏等一流的企業(yè)家,不僅把他們的精神產(chǎn)品推向了員工,銷向了國內(nèi),也銷向了世界。
向誰推銷?一曰向內(nèi)推銷。企業(yè)CEO只有把自己的一整套哲學(xué)、文化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認(rèn)識和行動,企業(yè)的經(jīng)營管理才會成功,而這個轉(zhuǎn)化的過程,也就是企業(yè)CEO向員工推銷的過程。二曰外部推銷。如政府、消費者、供應(yīng)者、中介組織、媒體、競爭者、社會公眾等。
怎樣推銷?向內(nèi)的推銷重在灌輸。有不少人認(rèn)為灌輸是一種落后時代的方法,其實這是一種片面的認(rèn)識。任何時候,任何群體,都有先知先覺者、后知后覺者、不知不覺者。作為企業(yè)舵手的企業(yè)CEO,自然是先知先覺者,應(yīng)該去教育、引導(dǎo)、啟發(fā)后知后覺者與不知不覺者。這個過程,離開了灌輸是不行的。對外的推銷重在溝通,溝通的方式多種多樣,有的企業(yè)家是媒體的常客,有的企業(yè)家是講臺上的教授,有的企業(yè)家則擅長著書立說。
作為推銷員的企業(yè)CEO,需要自覺地修煉理論思維能力、社交能力、演說能力、寫作能力、溝通能力,等等。
一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則地領(lǐng)導(dǎo)。你通過以身作則來領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人。作為領(lǐng)導(dǎo),你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達(dá)各種期望。那些顯示忠誠、作出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。盡管遠(yuǎn)大理想是企業(yè)CEO人格魅力的基礎(chǔ),但是企業(yè)CEO還需要團(tuán)結(jié)好自己的團(tuán)隊,在做好當(dāng)下工作的時候,才能夠一次次用遠(yuǎn)大理想來激勵人。出色的企業(yè)CEO必然能夠建設(shè)好一個美好的現(xiàn)在,然后在這個基礎(chǔ)上才能讓團(tuán)隊相信未來的美好,沒有當(dāng)下的企業(yè)能力的積累,遠(yuǎn)大理想也可能變成空中樓閣。