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管理學(xué)書籍書評:《蘇寧:連鎖的力量》

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管理學(xué)書籍書評:《蘇寧:連鎖的力量》

“如果說有一種力量,最廣泛、最深刻地改變了世界面貌的話,那就是商業(yè)的力量?!边@出自某財(cái)經(jīng)報(bào)的發(fā)刊詞。它并非言過其實(shí)、虛張聲勢。在一定程度上,人類探索的推動(dòng)力來源于商業(yè),不斷增長的生活來源于商業(yè),商業(yè)的活力維系著社會的活力,商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會的創(chuàng)新……

難道不是嗎?有人說,在過去十五年間,全球的商務(wù)生活被兩股力量所囊括和顛覆,一是互聯(lián)網(wǎng),二是連鎖模式。對于互聯(lián)網(wǎng),相信沒有人會再質(zhì)疑它的影響力。數(shù)字化生存、世界是平的、無國界世界,每一種理念和方式的出現(xiàn)都無一例外地與互聯(lián)網(wǎng)的存在息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通天下,技術(shù)改變生活,這已然不是神話,它正在時(shí)刻發(fā)生。那么連鎖模式呢,它又是怎么一回事?它也和互聯(lián)網(wǎng)一樣,對人類商業(yè)文明有著極為深遠(yuǎn)的意義嗎?

讓我們來看看沃爾瑪。2002年,美國《財(cái)富》雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中,沃爾瑪以2198億美元的營收名列第一。這個(gè)第一非同尋常,它是有史以來服務(wù)業(yè)公司第一次超越制造業(yè)和能源業(yè)成為500強(qiáng)的老大,更重要的是,這個(gè)服務(wù)業(yè)竟然是一個(gè)人人都曾不以為然的連鎖零售。于是,從那一個(gè)歷史性的時(shí)刻起,“渠道為王”、“天天平價(jià)”被沃爾瑪證明是成功的市場策略,而它們也至此成了經(jīng)典的商業(yè)定律。

因?yàn)槲譅柆?,以及后來的百思買、塔吉特(Target)、家樂福、麥德龍、好又多,人們一再見證了連鎖商業(yè)模式強(qiáng)大的競爭力。而對于像在中國這樣一個(gè)永遠(yuǎn)充滿機(jī)會和可能的國度里,連鎖的力量不可能不被激發(fā),沃爾瑪式的傳奇不可能不被締造,這也就是說,在中國總是會有一家、二家乃至更多偉大的連鎖零售商崛起——例如,蘇寧。

就跟無數(shù)的中國公司神話一樣,蘇寧的故事充滿了種種能成為傳奇和案例的要素。誰都不會想到,當(dāng)年南京寧海路上一家小小的空調(diào)專營店能變成后來的中國家電連鎖業(yè)的巨頭;誰都不會想到,一個(gè)規(guī)規(guī)矩矩讀書、就業(yè),當(dāng)小職員、做小生意的張近東最終憑借著他的努力和拼搏創(chuàng)業(yè)創(chuàng)出了個(gè)名頭,大大地成就了一番事業(yè);誰也都不會想到,一開始以“價(jià)格屠夫”形象出位的蘇寧,面對競爭者的發(fā)難,步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打,開商場、做上市、搞連鎖、推旗艦,還有積極地信息化改造,蘇寧一度把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。從這一些來看,蘇寧似乎是一個(gè)機(jī)會主義者勝利的模本,也是一個(gè)實(shí)用主義者成功的典范。蘇寧的輝煌再一次證明連鎖模式在中國是可行的,而支撐在它背后的是低價(jià)的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和追求卓越的企業(yè)家精神。

當(dāng)然,還不止這一些。為什么同樣連鎖,同樣家電,偏偏就是張近東,偏偏就是蘇寧?如果說,他和它的成功僅得益于一次機(jī)會,那么他們就不具備可借鑒的余地。對于上天的恩賜,人們除了祈福,別無其他(時(shí)刻準(zhǔn)備、伺機(jī)而動(dòng))。但張近東顯然不是。在張近東創(chuàng)辦蘇寧至今的17年間,我們從他身上看到的是他的偏執(zhí)、信念、毅力、執(zhí)著、智慧和勇氣,甚至,不乏魯莽、沖動(dòng)和一點(diǎn)點(diǎn)人性的缺點(diǎn)。不可否認(rèn)這其中有大量的偶然性的存在,但也有著內(nèi)在的必然規(guī)律。正如我們看到的,蘇寧的奇跡蘊(yùn)涵著以下一個(gè)強(qiáng)大邏輯的演繹過程:

在2000年前后,面臨洗牌的中國家電行業(yè),必定會有連鎖銷售商的出現(xiàn);這些連鎖銷售商必然會跟制造商爆發(fā)劇烈的利益摩擦;區(qū)域化起家的連鎖商必定將展開全國性的征伐,隨之不可避免地產(chǎn)生同業(yè)激烈的競爭、并購;為了提高利潤,連鎖商勢必要尋找到更為優(yōu)化的贏利模式,其中包括家電定制、商業(yè)地產(chǎn)的齊頭并進(jìn),同時(shí),為了避免同質(zhì)化競爭,連鎖商必須在市場策略中有所創(chuàng)新、提升品牌以及形成強(qiáng)大的企業(yè)文化;在一個(gè)資本逐利的年代,連鎖的價(jià)值符號必定會被無限放大,企業(yè)家必須保持適當(dāng)?shù)膶徤骱蜋C(jī)敏,以應(yīng)對層出不窮、詭秘莫測的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和陷阱……不難發(fā)現(xiàn),在伴隨著鮮花和掌聲的同時(shí),歧途和挫折也紛至沓來。這意味著,蘇寧在接下來的每一步應(yīng)當(dāng)愈加小心、謹(jǐn)慎,三思而后行。如果說世界上最難的一個(gè)詞是成功,那么如何保持成功更是難上加難。蘇寧的未來行將由一個(gè)個(gè)無從預(yù)言和確定的十字路口所構(gòu)成。

于是,這就注定了我們對蘇寧的關(guān)注其實(shí)是對一個(gè)中國公司從優(yōu)秀向卓越躍進(jìn)的一次期待。很顯然,蘇寧在商海里的奮力搏殺遠(yuǎn)遠(yuǎn)未結(jié)束,殘酷競爭還在繼續(xù),優(yōu)勝劣汰必將持續(xù)。蘇寧有一個(gè)豐收的過去,但今天和未來必定不會重復(fù)過去。太陽照常升起,但每一天都是新的。有的是困難和挑戰(zhàn)需要蘇寧去面對。

今天的蘇寧和17年前那個(gè)空調(diào)專賣點(diǎn)有了本質(zhì)的區(qū)別,畢竟今天的商業(yè)環(huán)境和當(dāng)時(shí)的市場情況也有根本的不同。盡管蘇寧包括張近東還是一如既往,對未來懷抱理想,充滿信心,但過往的成功經(jīng)驗(yàn)是否依然能用?或者,那個(gè)想與沃爾瑪、百思買等連鎖零售業(yè)巨頭試比高的蘇寧,又該有什么樣的策略和方法去實(shí)現(xiàn)它的壯志雄心?如果有朝一日蘇寧能跨出國門,它將給世界帶來什么樣的觀念,又該向世界講述怎樣的中國商業(yè)文化和精神?這一切,便是蘇寧的懸念,蘇寧的未完成時(shí)。誰都不知道蘇寧接下來的好戲會如何上演,正如當(dāng)初誰都不清楚蘇寧竟然會那樣演出……