所謂“射人先射馬，擒賊先擒王”，說的是做事情要先找重點。
但是，光找到重點就可以了嗎？沒有百步穿楊的功底去射人，好歹你得學會“五十步穿楊”再去射馬吧。或者人家賊都是有本事的，王必然是更難擒的，要想擒住敵方的王總得練點中國功夫什么的吧。
不過，練會中國功夫抑或是“五十步穿楊”，這些都還是一個人的事兒?；蛘哒f，這充其量可以算是個人對自己的管理。一旦范圍擴大，那難度就顯出來了。
“周扒皮，皮扒周”，這個順口溜相信我們都曾傳唱過。這句順口溜出自《半夜雞叫》，“周扒皮”則是高玉寶老先生筆下的惡霸地主。周扒皮學雞叫的故事曾經(jīng)家喻戶曉，一個惡霸地主的形象也早已深入人心。
但是，從一個管理者（地主要管理那些農(nóng)民）的角度來說，周扒皮半夜學雞叫不也挺不易的嗎？
他的目標當然是要長工們多干點活，自己多賺點錢，可問題是長工的目標可不是這個，所以群起而毆之。再說李扒皮，王扒皮們，盡管不愿意那么辛苦半夜起床學雞叫，長工們找不著理由揍他，也照樣可以“磨洋工”。
那么周扒皮要怎樣才能管好長工們呢？一起來看看我們的學生討論出來的有趣方案吧！
“首先，他得讓管理人員和工人親自參加目標的制定，盡可能地將管理建立在組織目標與個人要求統(tǒng)一的基礎上，調動全體員工的積極性。所以我們覺得周扒皮應該先召開個擴大會議，講講自己的目標，也讓長工們講講他們的目標。扒皮想多賺點錢，長工們也要養(yǎng)家糊口，那總目標不就一致了嗎？好好種地，才能多打點糧食，多掙錢，長工們才能漲工資，扒皮得到的剩余價值也就越多?！?/p>
“目標一致了還不行，長工們可不傻，到時候多打了糧食，工資不漲我不向出力氣了？扒皮同志還得做好了分工，張長工擅長鋤地，李長工擅長播種，每個人都安排好自己的崗位，各司其職，目標清晰，別再互相推諉了?！?/p>
“然后呢？”
“做出明確的規(guī)定呀！比如畝產(chǎn)達到多少就有多少比例的提成?？紤]到長工們對自己口碑不佳，提前給大家分點糧食，立好字據(jù)，將來從提成里扣，以示激勵?！?/p>
學生們的天馬行空總是會給人們留下很深刻的印象，那么現(xiàn)在，讓我們把上述周扒皮的整個管理過程試著做一個歸納：
首先賺錢是個總目標，而這個目標也是長工們的目標，因此周扒皮能將這個總目標分解成每個人的具體目標。接著召開的擴大會議就是一個參與決策的過程，這樣長工們就能自覺工作，而不會反對自己親自參與制定的目標。第三步就是根據(jù)個人專長明確長工們各自的職責，這樣長工們干自己擅長的工作，積極性不就調動了么？最后就規(guī)定了一個時限和績效評價的體系。長工們承擔自己設置具體的個人績效目標的責任、并以字據(jù)為證同他們的上級領導人周扒皮一起檢查這些目標的責任。
這樣，周扒皮就吸引長工們對照預先設立的目標來評價業(yè)績，積極參加評價過程，用這種鼓勵自我評價和自我發(fā)展的方法，鞭策員工對工作的投入，并創(chuàng)造一種激勵的環(huán)境。這不就行了嗎？
真是可惜了。如果是現(xiàn)在任意一個人回到過去周扒皮那個時代，只要他學過管理學，是不是就能成為一個十分出色的“周扒皮”呢？
周扒皮的故事其實可以理解為目標管理的內(nèi)容。目標管理是企業(yè)經(jīng)營中最有效的基礎管理手段之一，也是經(jīng)理人職能提升的主要內(nèi)容。
美國管理大師彼得·德魯克提出的目標管理(MBO)，它是以目標的設置和分解、目標的實施及完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工的自我管理來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的的一種管理方法；也就是一個組織中上下級管理人員以及員工共同制定組織目標，然后把組織目標分解具體展開到組織中每個部門、每個人，同時確定與目標相聯(lián)系的責任和權力，并用這些措施來進行管理、評價和決定每個部門和人員的貢獻和報酬的一整套系統(tǒng)化的管理方式。
目標管理的本質其實很簡單，就是強調目標的激勵作用，建立目標層次體系和目標網(wǎng)絡。通過目標的層層分解和相互協(xié)調將責任、權力和利益也進行層層分解，來實現(xiàn)對人的管理。
讓我們來看看目標管理的過程吧。
首先，管理人員和工人親自參加工作目標制定，盡可能地將管理建立在組織目標與個人要求統(tǒng)一的基礎上，以調動全體職工的積極性。目標管理方法中的目標不像傳統(tǒng)目標那樣，完全由上級設定好后分給下級，而是用參與的方式設定目標。上下級共同參與目標的選擇并對如何實現(xiàn)目標達成一致意見。在議定目標時，上下級之間，各部門、各環(huán)節(jié)及各相關責任人之間必須有效溝通、充分協(xié)商，根據(jù)責、權、利相統(tǒng)一的原則，明確目標，充分授權，實行有效的分權管理，充分發(fā)揮責任人主觀能動性，自主管理，努力達標。
其次，一個制度化的企業(yè)，除有一個合理的目標，同時又能把這個目標分解為一系列的子目標，讓他們?nèi)谌朊恳粋€員工的心中，成為每一個員工的行動方向，才能最終達到自己的目標。
為了更好地理解德魯克提出的這個方法，我們可以把這一過程形象的概括為剝洋蔥法。即像剝洋蔥一樣。將大目標分解成小目標，再將小目標分解成更小的目標，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該做些什么。剝過洋蔥的人都知道，如果不準備好，很容易在剝洋蔥時被洋蔥熏得眼淚直流。同樣，在實施目標管理的過程中，如果你不注意以下問題，很可能你也要淚流滿面：
其一，目標管理是一種權力下放的管理，其核心是“授權”。目標一旦確定，上級管理人員就要放手把一部分權力交給下級管理人員，自己去思考一些戰(zhàn)略性和綜合性的問題，著重抓整體的平衡和目標網(wǎng)絡的協(xié)調銜接，為目標實施人員提供情報、解決困難、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境等，努力保障組織目標的如期實現(xiàn)。當然，下屬人員設置目標，并不意味著可以為所欲為、任意行事。目標管理的推行，是在保證有效控制的前提下促使權力下放，以期望把組織的經(jīng)營管理搞得更加生動活潑。
其二，目標管理是一種整體性管理，具有系統(tǒng)性和層次性。目標管理把一個大組織的總目標逐級分解，各分目標都以總目標為依據(jù)，用總目標來指導分目標，用分目標來保證總目標。層次性體現(xiàn)在上級決策職能部門的目標設定以提高效益水平為主，而下級工作部門的目標設定以提高能力為主，并且不同層級相互合作，共同努力。
其三，目標管理要重視實績，有明確的考評標準。其實這一點理解起來很簡單，如果都不知道自己要去做什么，怎么可能有好的成果？故而目標管理需要明確。目標系統(tǒng)內(nèi)的每個目標責任人既有工作責任，又有經(jīng)濟責任，各負其責，也就是我們常說的。完成和超額完成任務受獎，完不成任務受罰，把利益與責任聯(lián)系起來，盡可能把目標明確到每一個員工的心里，無論大小。
一層義一層的洋蔥是個美味，同時也會熏人。學會把洋蔥一圈一圈的剝開，然后又不讓自己被熏到。這樣的人當然就能開心的品嘗美味了，對吧？