隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)更多地走向全球化，西方商人越來(lái)越多地為如何處理當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中的貪污問(wèn)題而困惑。在許多新興經(jīng)濟(jì)國(guó)家，要想做好生意，就必須得向渠道合作伙伴和政府官員賄賂，送回扣，在桌面下做一些小動(dòng)作。美國(guó)的法律清晰地規(guī)定此類行為是非法的，但是想要在俄羅斯、東歐國(guó)家等地成功經(jīng)營(yíng)，要想開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，商人們還真得動(dòng)腦筋去對(duì)付各種各樣的貪腐行為。
盡管腐敗行為有各種各樣，但是最讓在海外市場(chǎng)做生意的美國(guó)商人頭疼的是行賄。例如，總部位于休斯敦的Willbros公司盡管已經(jīng)在尼日利亞經(jīng)營(yíng)了近半個(gè)世紀(jì)，但是最近它卷入一起賄賂丑聞，因?yàn)槊绹?guó)政府指控該公司違反了《反海外腐敗法》(Foreign Corrupt Practices Act)。按照《反海外腐敗法》，美國(guó)企業(yè)被禁止在國(guó)內(nèi)和國(guó)外從事非法的商業(yè)行為。為了獲得更多的生意，Willbros公司高管向尼日利亞政府組織的供應(yīng)商聯(lián)盟成員支付了大約600萬(wàn)美元，結(jié)果是中標(biāo)建造一條價(jià)值3.87億美元的天然氣管道，并使這些供應(yīng)商作為這個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴。Willbros公司的高管后來(lái)為了落實(shí)合同，又被多勒索了150萬(wàn)美元。
為了降低被處罰的力度，Willbros公司承認(rèn)了公司的個(gè)別高管在尼日利亞客戶和供應(yīng)商那里占有一些股份，承認(rèn)他們自己也接受了與生意相關(guān)的賄賂款。結(jié)果是顯而易見(jiàn)的：該公司被美國(guó)證券交易委員會(huì)起訴，公司高管為了避免牢獄之災(zāi)，也不得不主動(dòng)坦白。由Willbros公司的案例，人們推而廣之。美國(guó)企業(yè)在海外參與的不道德行為背后到底發(fā)生了什么?如何能夠做到既能在海外拓展市場(chǎng)，又不卷入商業(yè)丑聞，這是一個(gè)令人頭疼的事情。
在新興市場(chǎng)拓展生意，美國(guó)公司應(yīng)該怎樣處理供應(yīng)商及政府機(jī)構(gòu)的腐敗問(wèn)題呢?他們能否“入鄉(xiāng)隨俗”，在海外開(kāi)拓時(shí)違法經(jīng)營(yíng)，結(jié)果卻在國(guó)內(nèi)受到指控?還是在國(guó)外推行美國(guó)的價(jià)值觀，結(jié)果卻難以保證成功經(jīng)營(yíng)?向供應(yīng)商行賄、洗錢(qián)、收受回扣在許多國(guó)度是司空見(jiàn)慣的。美國(guó)公司應(yīng)該怎樣應(yīng)付呢?