建議一、用人合理化
銷(xiāo)售人才最重要的素質(zhì)就是堅(jiān)持、有很強(qiáng)的開(kāi)拓能力與執(zhí)行能力,這跟學(xué)歷沒(méi)有太大的關(guān)系。很多時(shí)候?qū)W歷越高思考越多,執(zhí)行力越差。因此,銷(xiāo)售人才沒(méi)有必要要擁有那么高的學(xué)歷。除了銷(xiāo)售人員,其他部門(mén)的人才必須要有一定的學(xué)歷,因?yàn)閷W(xué)歷意味著學(xué)識(shí)以及看問(wèn)題的深度與廣度。
建議二、用人復(fù)合化
不要用全來(lái)自農(nóng)村的或者城市的。農(nóng)村的人才往往很勤奮,很能吃苦,但思維往往不夠活躍、視野不夠?qū)掗?;城市的人才視野非常寬闊、思維也很活躍,可不夠吃苦。因此,團(tuán)隊(duì)里最好既有來(lái)自農(nóng)村的也要有來(lái)自城市的,這樣就可以規(guī)避各自的不足。
建議三、用人多元化
不要用來(lái)自同一地方、同一學(xué)校的人,也不要用具有相同背景、相同專業(yè)的人。長(zhǎng)期接受同一文化熏陶、同一專業(yè)訓(xùn)練的人才往往具有同樣的思維與類(lèi)似的行為。團(tuán)隊(duì)成員盡量多元化,多元化就會(huì)有不同的思維,不同思維的人聚集在一起才會(huì)產(chǎn)生火花,團(tuán)隊(duì)才更具有活力。
建議四、用人多樣化
在工作中發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候?qū)I(yè)不對(duì)口能發(fā)揮更大的潛力,而專業(yè)對(duì)口的往往并不是那么優(yōu)秀。學(xué)什么已經(jīng)沒(méi)有那么重要了,關(guān)鍵要看這個(gè)人才是否有足夠的閱歷,是否對(duì)社會(huì)有足夠的理解,是否有足夠的學(xué)習(xí)力,是否有足夠的韌性與堅(jiān)持力,是否有足夠的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)合作能力等。
建議五、用人互補(bǔ)性
無(wú)論是哪種性格都會(huì)有一定的缺陷。因此在組建團(tuán)隊(duì)配置人才時(shí)不要用同一性格的人,團(tuán)隊(duì)成員的性格應(yīng)互補(bǔ)?;パa(bǔ)可以規(guī)避某些缺陷,避免團(tuán)隊(duì)在某一方面的盲區(qū),進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
建議六、用人平等性
團(tuán)隊(duì)成員的性別比例應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào),不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使團(tuán)隊(duì)有活力,正所謂“男女搭配干活不累”。男人與女人各有優(yōu)缺點(diǎn),只有協(xié)調(diào)使用才能使大家把更好的潛力發(fā)揮出來(lái)。
建議七、用人平衡性
團(tuán)隊(duì)不能全使用年輕的或年長(zhǎng)的。年輕的有活力,有創(chuàng)新精神,思維活躍,但不夠穩(wěn)重;年長(zhǎng)的穩(wěn)重,做事踏實(shí),但活力不夠,思維不夠活躍。全使用年輕人雖很具活力,可不夠穩(wěn);全使用年長(zhǎng)的雖很穩(wěn),但活力不夠。只有搭配使用才能使團(tuán)隊(duì)既穩(wěn)又不失活力。
建議八、用人內(nèi)部化
人才最好內(nèi)部培養(yǎng),不要太相信空降兵。如果從外部引進(jìn)人才,除了要看他的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例與教育背景,還要看其人品,更要看其是否認(rèn)同企業(yè)的文化。如果兩者價(jià)值觀念不吻合,再好的人才也不要引進(jìn)。
建議九、用人適當(dāng)化
中國(guó)企業(yè)不缺有想法的人,缺的是執(zhí)行力強(qiáng)的人。因此,無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的人,還是剛出校門(mén)的大學(xué)生,我們重點(diǎn)要看的是其是否具備足夠的執(zhí)行力而不是看其學(xué)歷或想法。
建議十、用人嚴(yán)謹(jǐn)性
精英是需要的,但不能太依賴精英。精英雖然能在某一階段為公司創(chuàng)造巨大的價(jià)值,可一旦“叛變”給公司帶來(lái)的損失也是不可估量的。因此,不要太依賴精英,企業(yè)最好擁有一套制度將人才標(biāo)準(zhǔn)化。
當(dāng)然以上十法則只能作為參考,它會(huì)為你減輕“用工荒”的壓力,留住優(yōu)秀人才,要想徹底解決“用工難”的問(wèn)題,還要需要多方面考慮:?jiǎn)T工的激勵(lì)機(jī)制,員工的發(fā)展方向,員工需求背景,員工的家庭狀況,員工心里因素,員工的接受能力,員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等。這些都是跟據(jù)實(shí)際情況,適當(dāng)?shù)恼{(diào)配,柔性的控制,堅(jiān)決的執(zhí)行而訂具體可行的方案。