管理培訓(xùn)
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老板之所以是老板是因?yàn)樗麜?huì)借雞下蛋!

當(dāng)前位置:
老板之所以是老板是因?yàn)樗麜?huì)借雞下蛋!

一、善用別人的資源

沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí),可以借別人的,這樣比赤腳走得快?!端镜隆敷鹧?/p>

溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想?!端镜隆敷鹧蕴岬剑簩?duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念,我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”,它認(rèn)為人生如過(guò)客,你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人,而是被交托到你手中。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō):人有三種,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下,發(fā)展起來(lái)的。“用好自己的資本,善用別人的資本,用活今天的資本,巧用明天的資本”,在這種觀念的指導(dǎo)下,很多溫商甚至在“負(fù)” 資本中發(fā)展起來(lái),他們少花錢(qián)多辦事,不花錢(qián)也辦事,花別人的錢(qián)辦自己的事,實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越,創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話(huà)。

二、用錢(qián)要恰到好處

有時(shí)你看似是一件很吃虧的事,往往會(huì)變成非常有利的事?!罴握\(chéng)

溫州人有時(shí)是極其豪爽的,他們可以動(dòng)輒上億元,投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶(hù),堅(jiān)守著“吃虧是?!钡闹笇?dǎo)方針,他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的,不能赤手空拳地開(kāi)始行程,必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面,他們表現(xiàn)得極為吝嗇,他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。

花錢(qián)要恰到好處,不做揮霍的浪費(fèi)者,也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō):“花錢(qián)如炒菜一樣,要恰到好處。鹽少了,菜就會(huì)淡而無(wú)味,鹽多了,苦咸難咽?!?/p>

三、適者生存,而非大者生存

這個(gè)世界是屬于弱者的,因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)?!芸恕ろf爾奇

達(dá)爾文說(shuō)過(guò):“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力,而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種,而是最善變的物種?!庇形唤?jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō):千規(guī)律,萬(wàn)規(guī)律,經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條:適者生存。

溫州人認(rèn)為:要想生存,就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境,水本無(wú)形,也可以有形。放在桶里的水是圓的,放在箱子里的水是方的,它隨勢(shì)而變,不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣,善于隨著周?chē)沫h(huán)境改變而改變,隨行就市,不斷調(diào)整自己,改變自己,使自己能夠適應(yīng)周?chē)拇髿夂?,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。

四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海

風(fēng)險(xiǎn)越大,賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方,你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)?!澜绱鯅W納西斯

溫州商人堅(jiān)信:沒(méi)有人的地方水草最為豐美,“鉆空子”的思維,使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中,尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。

在殺成一片血海的市場(chǎng)中,溫州人暢游于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海?!皽刂萑松朴诓蹲缴虣C(jī),在溫州可能還沒(méi)有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家,但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家?!瘪R津龍教授這么評(píng)價(jià)溫州企業(yè)家的藍(lán)海基因。

五、拿來(lái)主義

可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力?!芾眍檰?wèn)詹姆斯·莫爾斯

模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明,是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪7逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行,是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示:創(chuàng)新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的創(chuàng)新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的,他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝,然后,就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下,有著狡黠而膽大性格的溫州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)?,F(xiàn)在,他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。

六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信

即使是口頭承諾,神也可以聽(tīng)見(jiàn)。——猶太商人

一位溫州商人說(shuō):“做人要?jiǎng)?wù)實(shí),講話(huà)要真實(shí),做事要誠(chéng)信,不能騙人蒙人,喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng)造,但誠(chéng)信比金錢(qián)更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利,但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利?!睒銓?shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。

誠(chéng)以修身,信以立業(yè),誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化?!端镜隆酚?xùn)誡后人:“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤?!豹q太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路,就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證,失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為:誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人,心臟停止跳動(dòng),生命就不存在了。

七、賺錢(qián)是硬道理

只有偏執(zhí)狂才能生存?!驳卖敗じ痿敺?/p>

貧窮是什么?在溫州人看來(lái),貧窮不是缺米少鹽,也不是缺衣少食,貧窮是無(wú)能,是罪惡?!端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存,心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對(duì)錢(qián)有著絕對(duì)的偏執(zhí),他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢(qián),對(duì)他們來(lái)說(shuō),“生命誠(chéng)可貴,愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故,二者皆可拋?!?/p>

溫州人無(wú)道勝有道,“賺錢(qián)才是硬道理”,他們穿著金色的外衣,在無(wú)涯的商海,以錢(qián)做舟,以錢(qián)做槳,尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍

小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食?!慊讟I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基

隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版,人們驚奇地發(fā)現(xiàn),一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè),反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱(chēng)為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%~90%的全球市場(chǎng)份額。學(xué)習(xí)更多精彩內(nèi)容關(guān)注微信glx305每天分享頂尖智慧精髓!

通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查,赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì):①目標(biāo)明確。②高度專(zhuān)注。③攥緊客戶(hù)關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化

九、“微利是圖”

別想一下就造出大海,必須先由小河川開(kāi)始。——《塔木德》箴言

據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó),改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人,靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。

溫州人的商業(yè)哲學(xué)是:“惟利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財(cái)之道、賺錢(qián)之術(shù),他們認(rèn)為:生意場(chǎng)上的事情,看大而未必大,看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián),也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了他們的原始累積,為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

十、和“同志”牽手

一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起,要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作,可以控制整個(gè)市場(chǎng)?!獪刂萆倘?/p>

石油大王洛克菲勒說(shuō):“我獲得成功的奧秘,就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作?!庇腥俗隽诉@樣的比喻:一般人的做法猶如打麻將,看住上家,扣住下家,防住對(duì)家,結(jié)果我做不成,你也做不成。猶太商人和溫州

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