薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。企業(yè)培訓(xùn)師吉寧博士認(rèn)為，在談薪前，我們也必須明白，如果從來(lái)沒(méi)有針對(duì)期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過(guò)事前的思考，那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應(yīng)，這會(huì)讓你的薪資談判很吃虧。
第一要領(lǐng)就是：薪酬調(diào)查
這個(gè)調(diào)查的目的是：1.了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況；2.分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；3.分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)，中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
第二要領(lǐng)就是：確認(rèn)薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
第三要領(lǐng)就是：福利也很重要
搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
第四要領(lǐng)就是：注意細(xì)節(jié)
除了以上考慮外，還需要注意一些細(xì)節(jié)。如：真正的崗位工作內(nèi)容，是否和招聘廣告中的內(nèi)容一致？具體工作時(shí)間如何，是否需要經(jīng)常加班？加班是否需要申請(qǐng)，有否加班工資？
此外，公司對(duì)員工有否一定的內(nèi)外部培訓(xùn)投入？公司內(nèi)是否有職稱評(píng)定？有的公司還會(huì)每年送員工去國(guó)外培訓(xùn)，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。
公司開(kāi)出的薪水是稅前的還是稅后的？公司是否按工資基數(shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)金？這些都會(huì)讓你實(shí)際到手的工資有很大的差別。