所有的暗示和自行實(shí)施的刺激，通過五種感官而到達(dá)大腦，都可以稱為“自我暗示”。自我暗示，簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)自己的暗示。它是一種溝通的媒介，介于產(chǎn)生信念的意識(shí)部分與產(chǎn)生行動(dòng)的潛意識(shí)部分之間，是意識(shí)與潛意識(shí)之間互相溝通的橋梁。
自我暗示的正作用是訓(xùn)練我們?nèi)绾卧鲞M(jìn)自信心、如何從失敗中體驗(yàn)成功、如何克服惡劣的情緒等。心理暗示，有積極的心理暗示和消極的心理暗示之分。積極的心理暗示其實(shí)就是對(duì)內(nèi)在的自我說：“我一定辦得到?！闭{(diào)查結(jié)果表明，善用積極的心理暗示的人，事業(yè)上都取得了一定的成功；相反，如果一個(gè)人總是在心里給自己消極的心理暗示，認(rèn)為自己無法像別人一樣成功，無法像別人一樣優(yōu)秀，那么，即使他天賦異秉，也不會(huì)有大的作為。
一個(gè)人為了使別人能夠相信，而一直重復(fù)訴說一件事情，到最后，他自己往往也會(huì)相信這種說法，而且不管這種說法是真是假，都會(huì)產(chǎn)生相同的效果。因此，如果你要說服一個(gè)人，就要時(shí)時(shí)刻刻在心里提醒自己：我能行。不斷地重復(fù)，不斷地提醒，久而久之，你就會(huì)覺得信心百倍，真的覺得自己能說服對(duì)方了。這種積極的心態(tài)就像一面鏡子，在讓你變得自信的同時(shí)，也會(huì)將你的自信傳遞給對(duì)方，說服就會(huì)變得更容易。
一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生在他位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了一幅石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。他從來沒有見過這位石油大王，但看到照片的人都會(huì)聯(lián)想到，他可能與石油大王有某種密切的關(guān)系。甚至還有人認(rèn)為，他是一位知道經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人士。正是利用積極的環(huán)境暗示，這位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生獲得了成功的機(jī)遇，在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。
而消極的自我暗示就像一杯毒藥，讓人在自卑、恐懼、惰性中漸漸失去了對(duì)成功的渴望和必勝的信念，最終導(dǎo)致失敗的結(jié)局。就像奧里森，馬登說的那樣：“人生中大多數(shù)失敗者只是心理上失敗的受害者。他們相信自己不能取得和別人一樣的成功。這著實(shí)使他們喪失了自信心所帶來的活力和決心，使他們甚至不為成功做出半點(diǎn)努力?！?/p>
約拿是《圣經(jīng)》中的人物，上帝給了他成功的機(jī)會(huì)，他卻退縮了。因?yàn)槿狈ψ孕?，他常常懷疑自己的能力、懷疑今天的機(jī)會(huì)、懷疑明天的成功。于是，畏首畏尾，懼怕行動(dòng)。怕思考、怕說話、怕做事、怕交友，害怕他人發(fā)現(xiàn)自己的存在，甘心當(dāng)縮頭烏龜，甚至荒唐地認(rèn)為一切行動(dòng)都只是徒然，毫無作用。我們身邊這樣的人不計(jì)其數(shù)，事實(shí)上，他們之所以失敗，不是因?yàn)樗麄兡芰Σ蛔悖菙〗o了自卑、恐懼等消極的心理暗示。
西奧多·羅斯?？偨y(tǒng)年幼時(shí)體弱多病，而且行動(dòng)笨拙，因此，他常常處于一種緊張的狀態(tài)中，沒有信心，因此不得不艱苦地訓(xùn)練自己。這種訓(xùn)練不僅僅是身體上的，還包括靈魂和精神上的。
他曾在自傳中寫下了自己獨(dú)特的訓(xùn)練方法：
“我在馬里埃的書中看到過一段話，印象極為深刻，并把它時(shí)時(shí)記在心里。這是一個(gè)小型英國軍艦的艦長(zhǎng)向助手解釋如何才能頂天立地、無所畏懼地生活的一段話。他說，最初要行動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)緊張、不安，重要的是，不應(yīng)該讓這種恐懼感延續(xù)下去。你應(yīng)該采取的方法是控制自己，表面上裝作若無其事的樣子。這樣持之以恒，假裝的就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。他只不過是想練習(xí)堅(jiān)強(qiáng)的意志，但這種練習(xí)讓他變成了真正的勇者?！?/p>
“這就是我訓(xùn)練自己的方法。一開始，從大灰熊到野馬、獵槍，我什么都怕，可我盡量裝出不怕的樣子來。慢慢地，我不再恐懼。人們要是愿意，也可以像我一樣?！绷_斯福這樣說。
奧里森?馬登說過：“在我們自己的思想王國之外，根本就沒有什么命運(yùn)女神。我們是自己的命運(yùn)女神。我們自己控制、主宰著自己的命運(yùn)?！庇涀。瑹o論是誰，無論什么時(shí)候，你的命運(yùn)都牢牢地掌握在你的手中。如果連你自己也懷疑自己的能力，認(rèn)為自己無法像別人一樣優(yōu)秀，那么即使你天資聰穎、才華出眾，最終也會(huì)淪為平庸之輩。相反，一個(gè)天資平平的人，即使沒有過人的才華，只要他永遠(yuǎn)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己能戰(zhàn)勝任何困難，能和所有成功者一樣優(yōu)秀，他就一定能如愿以償。
威廉·詹姆斯曾說過這樣的話：“人們通常認(rèn)為行動(dòng)總是跟隨在感覺之后，但實(shí)際上，兩者是并存的關(guān)系。行動(dòng)為人們的意志所制約。借著制約行動(dòng)，意志可以間接地制約感覺，而感覺并不受意志的直接控制?！?/p>
“因此，當(dāng)我們不再感到快樂的時(shí)候，唯一的改變方法就是愉快地睡覺、吃飯、談話，盡量從行動(dòng)上表現(xiàn)出你很快樂。如果這樣都不能改善你的心情的話，那么就沒有別的辦法了。讓自己勇敢起來，即使只是從行動(dòng)上表現(xiàn)出來，因?yàn)槿藗兛偸橇?xí)慣于自我催眠。行動(dòng)可以間接影響你的感覺，然后調(diào)動(dòng)你所有的意志來達(dá)到這個(gè)目的。這樣，勇氣也就會(huì)取代恐懼了。”
你要盡量去引起愿意聽你說話的每一個(gè)人的興趣，要他們?cè)敢馊グl(fā)展進(jìn)取心，并把這當(dāng)成分內(nèi)的工作，用你的進(jìn)取心去影響每一個(gè)人。積極進(jìn)取具有振奮人心的偉大力量，當(dāng)你真正地?fù)碛辛朔e極進(jìn)取的心態(tài)，并將之用在你從事的工作中，往往就會(huì)無形中產(chǎn)生巨大的說服力。
說服他人的人，最開始要做的應(yīng)該是說服自己。不斷地告訴自己“我行”，說得多了，你就會(huì)真的行；不斷地聽你說“我行”的人，聽得多了，也就會(huì)真的覺得你行了。如果你從一開始就在自己的腦子里灌輸了“我不行”的思想，再簡(jiǎn)單的事你也可能做不成。
成功源自積極的心態(tài)，而建立信念的最佳方法就是自我暗示。許多具有真才實(shí)學(xué)的人，終其一生卻少有所成，其原因在于他們深為令人泄氣的自我暗示所害。因此，無論你從事的是什么工作，無論你說服的對(duì)象是誰，積極的心理暗示都是你走向成功的必勝武器。