歐司朗是與飛利浦和通用比肩的世界三大照明設(shè)備企業(yè)之一。歐司朗與德國(guó)的電力公司REW公司合作，從2008年3月開始以印度3個(gè)州的貧困家庭為對(duì)象，將200萬(wàn)只舊式白熾燈燈泡免費(fèi)更換成最新的緊湊型熒光燈燈泡。1個(gè)世紀(jì)前標(biāo)準(zhǔn)石油在中國(guó)免費(fèi)發(fā)放煤油燈的場(chǎng)景又在照明市場(chǎng)上重現(xiàn)了。
那么，歐司朗為什么會(huì)免費(fèi)發(fā)放200萬(wàn)只之多的市場(chǎng)價(jià)為3～5美元的最新產(chǎn)品呢?秘密就隱藏在溫室氣體減排義務(wù)和碳排放權(quán)。根據(jù)2005年出臺(tái)的《京都議定書》，包括歐司朗在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)需要義務(wù)性地減少溫室氣體的排放量。在這之前為減排溫室氣體采取的方法主要是提高工廠的生產(chǎn)效率和開發(fā)替代能源等。
然而，歐司朗開發(fā)出了一種利用清潔能源發(fā)展機(jī)制(CDM，Clean Development Mechanism)，通過(guò)免費(fèi)發(fā)放公司的產(chǎn)品來(lái)履行減排義務(wù)的新方式。這里的清潔能源發(fā)展機(jī)制是指當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行溫室氣體減排和節(jié)約能源的投資時(shí)，將其業(yè)績(jī)認(rèn)定為碳排放權(quán)的一種制度。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)可以將由此獲得的碳排放權(quán)使用到公司達(dá)成減排義務(wù)上或者出售給外界，來(lái)彌補(bǔ)成本費(fèi)用。
那么，歐司朗是怎樣運(yùn)用CDM的呢?如果印度貧困家庭使用緊湊型熒光燈，就會(huì)比原來(lái)的燈泡大大節(jié)省能量消耗。緊湊型熒光燈燈泡比原有的白熾燈燈泡節(jié)省70％～80％的能量，同時(shí)使用壽命超過(guò)白熾燈8倍多。能量消耗減少，就會(huì)相應(yīng)的減少溫室氣體產(chǎn)生。因此可以認(rèn)定為是溫室氣體減排。歐司朗發(fā)放200萬(wàn)只節(jié)能型燈泡之后，在10年內(nèi)會(huì)得到總計(jì)節(jié)約130萬(wàn)kWh的電力的效果。這相當(dāng)于減少100萬(wàn)噸的二氧化碳。
由此獲得的碳排放權(quán)(CER)的價(jià)格一般為5～20美元。這就等于經(jīng)10年時(shí)間回收500萬(wàn)～2 000萬(wàn)美元。另外，發(fā)放的每個(gè)燈泡的價(jià)格在3～5美元之間。發(fā)放200萬(wàn)只就花了600萬(wàn)～1 000萬(wàn)美元的產(chǎn)品成本，再加上物流、發(fā)放、回收等其他費(fèi)用，總共投人了1 000萬(wàn)～1 500萬(wàn)美元。而且，現(xiàn)在支付費(fèi)用之后，要花10年的時(shí)間產(chǎn)生效益。因此，如果考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值，只會(huì)勉強(qiáng)躲過(guò)虧損，絕對(duì)不是一樁大買賣。
盡管如此，免費(fèi)發(fā)放燈泡的業(yè)務(wù)對(duì)于歐司朗來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略上的重大意義。首先通過(guò)碳排放權(quán)來(lái)彌補(bǔ)一定程度的損失。而且，還能期待有開拓印度當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品市場(chǎng)的效果。用過(guò)歐司朗的節(jié)能型燈泡的印度人以后會(huì)再來(lái)購(gòu)買歐司朗的產(chǎn)品。而且，作為綠色環(huán)?；顒?dòng)和社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)中的領(lǐng)先企業(yè)還可以提高品牌形象。這等于是一石三鳥的好買賣。
另一方面，從免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，可以認(rèn)為歐司朗的業(yè)務(wù)是免費(fèi)送產(chǎn)品，再獲得權(quán)力的一種方式。所謂免費(fèi)經(jīng)濟(jì)就是“無(wú)償或非常低廉地提供原來(lái)收費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，取而代之獲得市場(chǎng)的關(guān)心和愛(ài)戴、名聲、特殊權(quán)利、廣泛的用戶基礎(chǔ)，以此為基礎(chǔ)在相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造出新收益”。
考察免費(fèi)經(jīng)濟(jì)商務(wù)的案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)作為免費(fèi)提供的代價(jià)獲得“特殊權(quán)利”的情況出乎意料地多。中國(guó)向非洲提供大規(guī)模無(wú)償援助也都是考慮到了對(duì)豐富的礦產(chǎn)資源的采掘權(quán)。這時(shí)，在使用這個(gè)權(quán)利的其他業(yè)務(wù)上獲得收益。
只有當(dāng)贊助者為政府、地方自治團(tuán)體或國(guó)際機(jī)構(gòu)等時(shí)，才能獲得這種特殊權(quán)利。在歐司朗案例中，德國(guó)的電力公司REW公司是合作企業(yè)，主管CDM項(xiàng)目的《國(guó)際機(jī)構(gòu)聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》(UNFCCC)則相當(dāng)于贊助者。REW公司在承擔(dān)一半的項(xiàng)目費(fèi)用的同時(shí)，拿走一半的碳排放權(quán)。通過(guò)與REW公司合作，歐司朗可以降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，UNFCCC審定歐司朗的項(xiàng)目為CDM項(xiàng)目，再賦予碳排放權(quán)這個(gè)特殊權(quán)利。因此，只有UN眥承認(rèn)，歐司朗才能得到經(jīng)過(guò)審定的碳排放權(quán)，然后在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化成收益。