網(wǎng)紅、社群、社區(qū)……這都是2016年最熱的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，一切都與“內(nèi)容”有關(guān)。儼然進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的SEO、SEM、CPM、CPC…..已經(jīng)無法再滿足創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷需求了。
內(nèi)容常有，網(wǎng)紅不常有，大師更稀缺
自從papi醬火了之后，再加上羅振宇等人融資事件的推波助瀾，各種網(wǎng)紅學(xué)院、網(wǎng)紅推手、網(wǎng)紅突擊營(yíng)、網(wǎng)紅培訓(xùn)班都紛紛的如同雨后春筍般的從地底下冒出來！
咦？怎么之前沒見你們出來透氣？而papi醬火了之后，全都來冒充自己是網(wǎng)紅幕后推手了呢？?jī)?nèi)容常有，而網(wǎng)紅不常有。我相信Papi醬背后推手可能同時(shí)推了N多個(gè)人或內(nèi)容，只是這一個(gè)占了天時(shí)地利人和的出了彩兒，其她的呢？
這就如同樂壇，為什么李宗盛、羅大佑可以長(zhǎng)盛不衰，因?yàn)樗麄儙缀趺總€(gè)作品都能大紅大紫啊，雖不能說推誰(shuí)就火誰(shuí)，但是至少推的人火起來的不少！但是全中國(guó)，乃至全世界又有幾個(gè)這樣的大師呢？
所以我要奉勸那些想推自己網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)公司，以及那些冒充網(wǎng)紅幕后推手的人或團(tuán)隊(duì)，乘早死了心，莫待回頭像去年的O2O一樣，臺(tái)風(fēng)一過，又都狠狠的摔在地上，再也爬不起來。
忘掉自建網(wǎng)紅，把產(chǎn)品變成內(nèi)容
不過，有一點(diǎn)我們都不可否認(rèn)，那就是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容已經(jīng)成了最大的流量來源。羅輯思維我們就不用多說了，是個(gè)老牌的內(nèi)容社群。吳曉波頻道、秦朔朋友圈，聚集了一大批對(duì)財(cái)經(jīng)有關(guān)的粉絲，同道大叔聚集了一批對(duì)星座感興趣的鐵粉，就連我自己的微信公眾號(hào)“金同會(huì)客廳”也只用了不到3個(gè)月的時(shí)間，吸引了幾十萬(wàn)喜歡商業(yè)評(píng)論和案例分享的朋友。
我們進(jìn)入這些公眾號(hào)看看，除了出彩的內(nèi)容以外，紛紛都設(shè)有“轉(zhuǎn)化按鈕”，比如吳曉波賣書，同道大叔賣星座周邊產(chǎn)品，而我自己因?yàn)槭亲鲵?yàn)光車上門配眼鏡的，當(dāng)然是給我的粉絲們提供自己設(shè)計(jì)的眼鏡……
你要是問我這樣有銷量嗎？我只能告訴你，如果沒銷量，那大家為什么要樂此不彼的生產(chǎn)那么多原創(chuàng)內(nèi)容呢？我“金同會(huì)客廳”公眾號(hào)里的朋友們喜歡調(diào)侃說：配金同的眼鏡，就相當(dāng)于給他繳稿費(fèi)了……
其實(shí)我想和大家說一個(gè)秘密，我的“商業(yè)評(píng)論”所給我公眾號(hào)帶來的粉絲并不多，反倒是我常常利用閑暇，寫在“伊視可”頭條號(hào)里的一些關(guān)于眼鏡的文章給我?guī)砗芏嗪门笥?。我那些文章的?nèi)容往往類似于“風(fēng)水與眼鏡的關(guān)系”、“李嘉誠(chéng)為什么戴黑色大方框眼鏡”、“喬布斯、馬化騰、周鴻祎、徐小平等大佬為何鐘愛無框眼鏡”……
我起初也很納悶兒：我一個(gè)媒體出身，還算專業(yè)的商業(yè)評(píng)論人，為什么偏偏寫的關(guān)于眼鏡的文章倒更受歡迎呢？我問了好幾個(gè)加進(jìn)來的“粉絲”。他們說因?yàn)樽约捍餮坨R多年，在眼鏡上有很多信息不對(duì)稱的地方。而我的眼鏡文章能夠通俗易懂的帶她們了解一些鮮為人知的訊息，所以基本都是抱著“不懂就問”的心態(tài)加我的。加進(jìn)來后又看到很多商業(yè)評(píng)論，想必這是一個(gè)“靠譜的眼鏡人”。
我并不知道這話的真假，但是我用同理去分析了下邏輯思維、吳曉波頻道、同道大叔等微信公眾號(hào)，才恍然大悟一個(gè)道理：他們的內(nèi)容其實(shí)就是他們的產(chǎn)品。
羅振宇每天60秒推送的是知識(shí)，而書是知識(shí)的載體，所以內(nèi)容即賣的產(chǎn)品；吳曉波是是做藍(lán)獅子出版的，每天分享的知識(shí)也需要書籍作為載體，所以賣書也是順理成章的。而同道大叔就更不用說了，每天的星座內(nèi)容里全都是他們正在賣的周邊產(chǎn)品形象，那不賣周邊賣什么？
所以，綜上之述，如果你要做內(nèi)容營(yíng)銷，先不要跟風(fēng)的去做什么網(wǎng)紅，而是應(yīng)該沉下心來，看看自己的產(chǎn)品應(yīng)該如何做成內(nèi)容推送給你的用戶？
這事兒，我一般人不告訴他！