由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,微信等平臺和渠道的興起,傳統(tǒng)媒體遭受了前所未有的沖擊。自媒體和新媒體等形式席卷整個傳播行業(yè)。媒體的去中心化已經(jīng)成為既定事實,類似一條、羅輯思維等優(yōu)秀新媒體創(chuàng)業(yè)項目估值已經(jīng)過10億了,同時年收入也非常可觀。新媒體創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展意味著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天真的來了。
但是,這并不意味著內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)會一帆風(fēng)順,專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的人,大多是個體或者是三兩個人,很多是之前有過文字經(jīng)歷或者從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過來的人。他們善于制作內(nèi)容、輸出內(nèi)容、傳播內(nèi)容。但是對于品牌運營,整體規(guī)劃,商業(yè)變現(xiàn),項目融資,大多是欠缺的。像其他創(chuàng)業(yè)一樣,創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦,甚至更崎嶇。
股權(quán)是根本
最開始做項目,尤其是從媒體出來或者做內(nèi)容的人,難免書生意氣,羞于談錢,很多人都在想,先把事情做起來再說,股權(quán)平均,或者沒有明確的股權(quán)分配。這并不是一個成熟和可取的辦法,因為事實證明,等到事情真的有起色之后,由于沒有契約,大家面對真正的利益,開始糾結(jié)于具體利益的分配和落地。于是各種曾經(jīng)和諧和海誓山盟的小伙伴開始翻臉?biāo)罕?。例如之前的羅輯思維的申音與老羅分家、首席娛樂官的合伙人鬧掰,都是與之前創(chuàng)業(yè)時期的股權(quán)沒有科學(xué)和合理的設(shè)置密不可分。
但是股權(quán)的結(jié)構(gòu)并不是一個簡單的分餅和畫圈就可以決定的事,它需要專業(yè)的人和機構(gòu)來做參考和提供建議。讓創(chuàng)業(yè)的團隊找到單獨的律師或者機構(gòu)咨詢并落實,這似乎也并不現(xiàn)實。更實在的辦法的是有專門的平臺集中式的幫創(chuàng)業(yè)者解決問題,將團隊的損耗降到最低,讓團隊走得更遠。
核心是內(nèi)容和運營
毫無疑問,內(nèi)容是一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊,最需要解決也是首先要面對的問題。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在項目開始之初的觀點是,只要是好的內(nèi)容,就會有市場。其實并非如此,以微信公號等內(nèi)容陣地為例,充斥著大量低關(guān)注率的內(nèi)容或沒有關(guān)注的內(nèi)容。反而是很多媒體人或內(nèi)容團隊不屑一顧的營銷號的內(nèi)容,刷爆了朋友圈,不斷10萬+。這是為什么?關(guān)鍵在于方向和話題,同樣的話題領(lǐng)域,不同的角度,傳播效果截然不同。
同時,隨著流媒體的發(fā)展。視頻已經(jīng)到了風(fēng)口期。但是視頻的制作,牽涉到策劃、器材、拍攝、后期制作、推廣、運營等環(huán)節(jié),比文字和圖片生產(chǎn)成本要高出很多。視頻內(nèi)容團隊的試錯,成本將會大大高于文字的生產(chǎn)。所以,如果基于傳播平臺的大數(shù)據(jù)分析,給到內(nèi)容團隊相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析作為參考,將會大大減少摸索的成本。
軍武次位面的CEO曾航聊到這個話題時,說之前自己在做軍事的視頻之前,準(zhǔn)備做二次元的內(nèi)容。因為近些年二次元的概念很火,資本也很追捧,但是經(jīng)過大量的調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域商業(yè)模式比較有限,同時用戶的轉(zhuǎn)化率并不是特別理想,粘性也不夠,于是果斷放棄,最后轉(zhuǎn)向軍事,取得了不錯的成績。
關(guān)鍵是商業(yè)模式
一般與內(nèi)容相關(guān)的項目,不管是文字或視頻,最快最便捷的方式就是內(nèi)容變現(xiàn),靠直接通過內(nèi)容提供傳播、植入等服務(wù),寫文章或者制作輸出廣告商指定的內(nèi)容來獲得報酬。這種方式你情我愿,無可厚非。但是這種方式最大的問題是,一是會損耗內(nèi)容質(zhì)量,二是很難把廣告與內(nèi)容高度融合,時間久了會傷害用戶,降低傳播率和輸出效果。最終受損的還是團隊。
現(xiàn)在類似Buzzfeet這樣的有趣的廣告與內(nèi)容高度融合的原生廣告,并不是一般團隊能把握的。國內(nèi)做的比較好的也只有萬萬沒想到等極少數(shù)團隊。但是商業(yè)化又是一個內(nèi)容團隊能否進入良性發(fā)展的重要指標(biāo)和條件。如果連基本的商業(yè)模式都沒有,內(nèi)容團隊很難走遠?,F(xiàn)在包括騰訊媒體平臺推出的自媒體補貼和扶持計劃,保證內(nèi)容團隊在創(chuàng)造的同時,能夠有基本的收入,降低早期創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本,能夠更加集中精神去做內(nèi)容的事。
張偉的新世相就是一個典型案例。這個號很文藝范,內(nèi)容好,格調(diào)高,讀者愛看,但是因為定位比較高,讀者們接受商業(yè)化的程度較低,變現(xiàn)較為困難,于是陷入豆瓣變現(xiàn)式的問題。用戶希望你繼續(xù)文藝,但不希望你變得商業(yè)。但沒有商業(yè),一個團隊就沒法持續(xù)發(fā)展。
融資必不可少
對于大多數(shù)團隊來說,既然是創(chuàng)業(yè),就會涉及到場地、團隊或制作的成本和開支。對于早期的項目創(chuàng)業(yè)者來說,這是一個很大的負擔(dān),于是融資就成了一個相對迫切的需求。有了資金,才能生產(chǎn)出更好的內(nèi)容。但是,對于早期的項目來說,接觸投資人,與投資人溝通,這本身就是一件有難度和挑戰(zhàn)性的事情。投資涉及的條款,選擇靠譜和最適合的投資人,這對初始創(chuàng)業(yè)者來說都是不小的挑戰(zhàn)。如果引入不恰當(dāng)?shù)耐顿Y人,最后的結(jié)局很有可能是兩敗俱傷。所以由統(tǒng)一的平臺推薦或?qū)咏?jīng)過篩選后的投資人,效果顯然會好于單打獨斗去自己尋找。
羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇在一次公開演講里提到,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者盡量不要融資,因為到時很多事情會不由自主。這離他自己公開融資不過幾個月,很多人都說他不過是在制造話題,但是也不排除,正是因為他經(jīng)歷了融資的各種問題,所以意識到這個事對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者是一道坎。即使像他這種標(biāo)桿都是如此,何況是普通人呢。
以上提到的種種問題,是每一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者甚至創(chuàng)業(yè)者都繞不過去的現(xiàn)實問題。內(nèi)容生產(chǎn)的分散進一步加劇了解決這些問題的分散性,于是內(nèi)容生產(chǎn)者相關(guān)聯(lián)的平臺的誕生就順勢而生。平臺需要內(nèi)容,內(nèi)容生產(chǎn)者需要與內(nèi)容相關(guān)的推廣與服務(wù)。這是天然的互補和合作。
目前各大平臺已經(jīng)開始了這塊的布局,騰訊芒種計劃推出的媒體開放平臺,包括流量、補貼甚至后期眾創(chuàng)空間的孵化資源和投融資對接等。雖然其它平臺也有跟進,但最終勝出的還是對自媒體人真正有幫助和價值的平臺。