在企業(yè)經(jīng)營管理中，很多企業(yè)CEO知道什么是薪酬，卻對薪酬結(jié)構(gòu)了解不多。所謂的薪酬結(jié)構(gòu)，說白了就是指員工薪酬由哪幾部分組成，以及各個部分所占的比例。如果薪酬管理是一間房子，那么薪酬結(jié)構(gòu)就是框架，它直接決定了薪酬的走向和發(fā)展趨勢。
通常來說，薪酬結(jié)構(gòu)如下圖所示：
1.工資
工資是指企業(yè)方依據(jù)法律或行業(yè)規(guī)定，或者與員工雙方之間的約定，支付給員工的勞動報酬。通常來說，工資包括以下四個部分：
(1)基本工資
基本工資是指企業(yè)按照員工的職位、能力、價值核定所支付給員工的那部分可以定期拿到的、數(shù)額固定的工資。這是員工薪酬的基本組成部分，也是員工生活的保障。
(2)工齡工資
工齡工資是企業(yè)按照員工工作年數(shù)而發(fā)放給員工的工資。工齡工資能夠激發(fā)員工工作積極性，提高員工忠誠度，對留住員工也有一定的作用。
(3)學(xué)歷工資
學(xué)歷工資是指企業(yè)根據(jù)員工學(xué)歷而發(fā)放給員工的工資。學(xué)歷工資不僅有利于員工學(xué)習(xí)和進步，而且對降低知識型員工的流失也有一定的作用，但企業(yè)一定要注意，學(xué)歷不等于能力，所以學(xué)歷工資每個檔次之間差距不宜過大。
(4)崗位工資
崗位工資是指企業(yè)根據(jù)員工所處崗位的責(zé)任、工作強度、勞動條件等支付給員工的報酬。崗位工資的最大特點是對崗不對人。通常來說，崗位工資相對公平，成本可控，但在靈活性和使用范圍方面則存在一定缺陷。
在這里有一點要說明，那就是很多企業(yè)CEO不發(fā)工齡工資和學(xué)歷工資，但實際上工齡工資是提高員工忠誠度的象征和手段。工齡工資不宜過高，通常來說50元起步，200元封頂比較適宜。而在學(xué)歷工資方面，雖然沒有人證明學(xué)歷越高的人銷售能力越強，但從公司發(fā)展來講，我們希望找到學(xué)歷相對高的人，因為學(xué)歷相對高的人整體的素質(zhì)是較高的。這是我們管理思想的體現(xiàn)，而這種管理思想最終就體現(xiàn)在薪酬上。
2.激勵薪酬
(1)提成
提成是指企業(yè)根據(jù)員工銷售額多少而確定發(fā)放給員工的薪酬。提成主要與員工銷售額掛鉤，是企業(yè)激勵員工的一種有效手段，如果設(shè)置合理，它可以有效激發(fā)員工的工作積極性。
(2)績效薪酬
績效薪酬是指企業(yè)根據(jù)員工績效考核結(jié)果而發(fā)放給員工的薪酬。績效薪酬主要與員工工作完成的及時性和質(zhì)量掛鉤，它的作用和提成作用類似，都能在一定程度上起到激勵員工的作用。
(3)獎金
獎金是指企業(yè)對員工超出正常工作量部分、或者增收部分勞動的獎勵。獎金具有一定的針對性和靈活性，運用得好，能在一定程度上彌補其他薪酬發(fā)放方式所帶來的不足。
(4)分紅
分紅是指企業(yè)從企業(yè)贏利中按照一定比例發(fā)放給員工的紅利。分紅是一種非常有效的激勵員工積極性和主人翁意識的薪酬支付方式。
這里也有一點要說明，那就是很多人認為提成就是績效薪酬，但實際上，提成并不等于績效薪酬。提成更多的是項目的提成，特別是單一項目的提成，它和銷售業(yè)績直接掛鉤。而績效薪酬是和績效考核的點掛鉤。
3.福利薪酬
(1)社會保險
社會保險是企業(yè)為員工繳納一部分、員工個人繳納一部分的社會保障福利。具體標準因各地、公司發(fā)展和雙方約定而有所不同。這是員工最基本的社會保障福利。
(2)公司福利
通俗說來，公司福利就是公司為了改善員工和其家人而給予員工的各種物質(zhì)和非物質(zhì)福利，比如集體旅游、生日禮品、免費班車等。
(3)特殊福利
特殊福利是指企業(yè)提供的有企業(yè)特色的福利，比如健身房、免費午餐等。
這里要說明的是，以上這些雖然都屬于薪酬結(jié)構(gòu)的一部分，但是企業(yè)卻并不是每一項都必須具備。銷售企業(yè)更有其獨特的特點和薪酬結(jié)構(gòu)要求，這就需要企業(yè)在遵守法律法規(guī)、保障員工權(quán)益的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)、企業(yè)特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，制定出最適合自己企業(yè)發(fā)展特點的薪酬結(jié)構(gòu)。