從某種意義上說，這里的兩方都是對的。機場是一個重要的社會資源，而且其改進將會對整個社區(qū)有益。但他們應該如此明顯地把它與一個規(guī)劃項目綁在一起嗎？大概不應該。但是，就實際情況來說，兩方都輸了。雙贏變成了雙輸。
賄賂何時成為賄賂？
現(xiàn)實情況是，這個世界比我們一般認為的更加講求實際。有獨家產(chǎn)品的企業(yè)傾向于有較高的倫理標準。而銷售商品的公司就不得不入鄉(xiāng)隨俗地迎合當?shù)厥袌觥?/p>
最大問題不是我們的交易中有這么多灰色，而是我們假仁假義地不情愿承認這些灰色。西方人尤其傾向于用黑白兩色來看世界，而事實上，世界有著各種各樣的灰度。
例如，你到紐約享用了一頓美餐，并且給侍者付了小費。你為什么給侍者付小費？而且如果你沒有付小費或者給的小費少于他們期望的17.5％或20％，侍者為什么就會生氣？回答是作為顧客的你、老板和侍者形成了一種關系，這種關系鼓勵侍者獲得報酬。你不是在為服務支付小費，而是在為侍者的生活和日常開支提供額外的補充。給一名紐約侍者支付的工資不足在道德上是可接受的，但這僅僅是因為我們給小費。
在倫敦，我們也給小費，但前提卻是侍者已經(jīng)得到了足夠的工資。那么，我們?yōu)槭裁唇o小費？大概是給優(yōu)質(zhì)服務吧。在日本，給小費事實上是一種冒犯。侍者已經(jīng)得到了報酬，所以你不需要給小費，因為提供最高水平的服務是他們的工作。在中國，不給小費，但是在商業(yè)交往中卻要進行友好饋贈。
我們曾經(jīng)在紐約和一位美國稅務稽查員一起坐在一張桌子邊，這位稽查員付了小費。我們問他，侍者是否會申報這筆收入？而且他作為美國稅務稽查員，既然知道侍者不太可能申報，為什么還要給他現(xiàn)金？“對，但這就是美國?！被閱T說。因此，如果一名美國稅務稽查員都像這樣行事，為什么我們不能對那些中國人抱以同情心呢？他們僅僅是把給小費這個事情從服務行業(yè)擴大到了基本上所有其他行業(yè)。
事實上，友好饋贈是一種契約關系，它顯示了對其他人的關心，這個概念現(xiàn)在比英美做法更為通行。在德國，友好饋贈每年有大約17億～18億歐元。在意大利、印度尼西亞、墨西哥、巴西、中國、馬來西亞、土耳其、希臘、哈薩克斯坦等前蘇聯(lián)加盟共和國以及一些南美國家，它都司空見慣。僅有的那些基本上不把它當作日常業(yè)務來做的人，是英國人、美國人、愛爾蘭人、斯堪的納維亞人、澳大利亞人和新西蘭人。