《利潤模式》討論的仍然是《發(fā)現利潤區(qū)》所關心的話題。公司是否在使用一種過時的商業(yè)模式？新的價值領先公司會不會很快出現？如何識別這些公司？如何避開“無利潤”區(qū)域？什么是結構性贏利需要遵循的模式？《利潤模式》延續(xù)了亞德里安?斯萊沃斯基在《發(fā)現利潤區(qū)》、《價值轉移》中的思想脈絡，更微觀和更透徹地揭示了企業(yè)贏利的密碼?！斑@本書里的30種利潤模式會幫助你透過混亂的表面，明確自己需要做什么才能使你的公司，而不是競爭對手的公司成為勝利者。”企業(yè)靠績效存在，贏利與否事關公司的生死存亡，所以，當斯萊沃斯基在《利潤模式》中給出如此承諾，這無疑讓讀者對本書有了更大的期待。真的是這樣嗎？
書一開始，斯萊沃斯基提到了國際象棋大師卡斯帕羅夫輸給電腦“深藍”的例子，為的是說明模式思維的重要性。當時，很多人認為是機器打敗了卡斯帕羅夫、人腦不如電腦。然而，事實并非如此，“深藍”的故事其實證明了一個很要緊的道理：卡斯帕羅夫并不是被機器擊敗，而是被一個整合了共同知識與幾百個選手經驗并形成了模式化知識基礎的團隊所擊敗。同樣道理，下國際象棋要求在棋局中有識別模式、運用模式的能力，在今日復雜多變的商業(yè)環(huán)境中要想取得成功，必須具有必要的基本技巧套路，即利潤模式。這一點不難理解，就像任何游戲都有玩法，任何領域都有門道，在商業(yè)世界里，關于贏利也總是有一些條條框框和規(guī)規(guī)矩矩的。往下說，這是賺錢經驗談；往上說，這是經營有章法?？傊?，要理解《利潤模式》的微言大義，其前提是得接受斯萊沃斯基的立論基礎：模式很重要、贏利有模式！
贏利有模式，如何理解？如果在《利潤模式》之前讀過《發(fā)現利潤區(qū)》，那么這是一個不言自明、眾所周知的命題。當然，也可以這么來把握：便利商店永遠開在人流量大，商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)附近。對它們來說，模式很簡單，地點、地點、地點！不過，這些都可能是傳統的模式了。在沒有電子商務、沒有自助式服務、沒有智能代理服務、沒有“一站式”購物中心出來之前，便利商店完全不用為被淘汰或被替代而擔心，它們只要把貨備好然后賣出去即可。但環(huán)境在變，時代在變，僅僅知道這種模式是不夠的?！澳切┯糜陂_發(fā)傳統模式的分析方法——線性的、邏輯的、二維的、自下而上的——也不再奏效。更糟的是，傳統模式可能會在蔚為壯觀的新潮流中慘遭失敗?！北M管傳統模式也不總是錯的，但至少需要更新傳統模式，斯萊沃斯基給予的啟發(fā)是：要想獲得商業(yè)的成就，必須打破舊規(guī)則，創(chuàng)造新范式。
確實如此。在《利潤模式》中，斯萊沃斯基歸納的新模式令人驚喜。巨型模式、價值鏈模式、產品模式、客戶模式、渠道模式、知識模式、組織模式，每種類模式下面細分出若干種具體模式，從而組成30種利潤模式。這些模式從企業(yè)運營管理的主要方面，對企業(yè)面對競爭時可改變態(tài)勢的方法進行了系統概括。按照斯萊沃斯基的說法，“掌握了這些模式以后，你就能夠建立一個舉措和對抗性舉措的備用庫，在市場不斷轉化的過程中它會成為非常寶貴的盟友”。對此，不妨打這么一個比方，30種利潤模式就相當于一本絕世兵書，教你如何運用正確策略用兵作戰(zhàn)、百戰(zhàn)百勝。僅從這一點來講，《利潤模式》和《發(fā)現利潤區(qū)》一樣引人入勝、看頭十足。
不過，丑話要說在前頭，適當的模式會創(chuàng)造持續(xù)的利潤增長，但這不意味著學習和使用就能輕而易舉地實現。就像國際象棋比賽一樣，一個人不可能一夜之間成為大師。然而，盡早學習可能性會很高?！独麧櫮Ｊ健诽岢龅挠行?、實用而系統的商業(yè)策略辦法，可以幫助管理者看到隱藏在變化的市場下面的秩序，使他們能夠把握和保持長久的競爭優(yōu)勢?？傊?，閱讀該書的意義在于當掌握一些基本模式后會令一家企業(yè)在短時間內戲劇性地實現業(yè)績改善。