合手道是日本的一種氣功，它的用途在于對一個人的心智和精神壓力進行調(diào)整，使之平衡。合手道認為，一個人為了實現(xiàn)完全的和諧，他首先必須保持平衡。這種觀點聽起來似乎有點神秘玄虛，不過合手道的觀點，或者說適當平衡的觀點，對成功的增長是至關重要的。在這三種增長催化劑中，以及在這三種催化劑之間，都離不開適當?shù)钠胶狻?/p>
增長催化劑之間的平衡包括增長策略和能力之間的平衡。它不僅僅指的是實現(xiàn)增長。增長的贏家能夠同時追求：(1)提高收入的增長目標；(2)管理增長的經(jīng)營目標。假如經(jīng)營不能順應管理新的增長的要求，公司的成本基礎就可能受到侵蝕，交貨時間就不能得到保證，產(chǎn)品和服務質(zhì)量一般就會出現(xiàn)滑坡，最后增長演變成經(jīng)理害怕的夢魘。
還必須在每一種催化劑中保持平衡。成功的增長型企業(yè)必須在增量型增長和跳躍型增長之間實現(xiàn)平衡。增量型增長試圖通過從競爭對手那里爭奪到市場份額的途徑，獲得更大的一塊餡餅。跳躍型增長通過提供非傳統(tǒng)的增長機會的方式，切合實際地嘗試著把餡餅做得更大。
奇怪的是，我們很少聽到有人說，要把平衡作為有效地追求增長的至關重要的事項來加以考慮。一些管理學者和咨詢顧問關注的焦點是市場與策略之間的融合問題，他們認為，不同的市場特征指明廠策略的特定類型。另一些人表示，正確的策略與領導品質(zhì)的融合是增長的關鍵。許許多多的人把自己的立場定位在如何獲得增長的奧秘上，因此，他們的立場是游移不定的，他們會很快改變自己的方向。因為在現(xiàn)實中，根本就沒有什么奧秘可言。在這里，存在的僅僅是成功增長的公司和普通公司之間的差異。讓我感到吃驚的是，許多研究人員、作者和經(jīng)理卻對這個非常明顯的仉實視而不見。
實際地說，如果一個企業(yè)希望在一段期間里能持續(xù)地保持增長，它就不能把市場、策略和組織能力這三種催化劑割裂開米。每一種催化劑都對增長有直接的影響，而且，每一種催化劑都與其它兩種催化劑緊密地聯(lián)系在一起。試圖把它們割裂開來，只能帶來阻礙增長的惡果。
找到一種能夠同時管理這三種催化劑的途徑，就能夠使普通的公司轉(zhuǎn)變成卓越的公司。迄今為止，還沒有人能夠證明某一種催化劑能同時有效地驅(qū)動企業(yè)增長。還沒有人去考慮把這些不同的觀點整合成為一個有意義的框架。某一個單獨的催化劑僅僅能夠在一個特定的背景中、在一定的程度上解釋和說明增長。這三種催化劑中的每一個都能導致增長——在某個時間段里。在不同的背景中，其中一個催化劑可能在運行，而另一個卻沒有得到采用。我不是一個喜歡尋章摘句的人，不過有一句話用在這里似乎比較恰當：
你的強大恰恰表現(xiàn)在你的鏈條上最脆弱的那一環(huán)上。
在這里引用這句話與可持續(xù)增長有什么樣的聯(lián)系呢?一個公司也許可以從任何一種催化劑中實現(xiàn)短期的增長，但是成功的長期增長的關鍵是理解這些催化劑同時發(fā)生的影響。
無論有什么不同，關鍵是如何來保持快速增長、可持續(xù)增長、價值導向增長的乎衡。是的，平衡。平衡地整合這些不同催化劑的能力。如果一個公司能夠在這些不同的催化劑中實現(xiàn)平衡，它就能保持長期的增長。與此相反，如果一個公司不能實現(xiàn)這種平衡，那么一般來說，它最多只能實現(xiàn)短期的增長。不能實現(xiàn)平衡的那些公司經(jīng)常像流星一樣劃過夜空，稍縱即逝。一個單獨的催化劑也許在很短的時間里能夠推動增長，但是如果僅僅依賴某一種催化劑，那么最終所有的機會以及公司本身都將凋零枯萎。