設(shè)計(jì)你的銷(xiāo)售拜訪策略
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很恰當(dāng)。我為了進(jìn)行“決定銷(xiāo)售成敗的因素”分析，而訪談了超過(guò)一千名的重要決策者，我每次都會(huì)……
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進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)要避免犯下的三個(gè)錯(cuò)誤
印度有很多人的頭發(fā)待整理。這個(gè)令我們靈光乍現(xiàn)的觀點(diǎn)，促使我們?cè)谟《鹊哪惺坷戆l(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顛覆性的事業(yè)。我……
全文客戶(hù)需求和銷(xiāo)售不相等
我所服務(wù)公司的CEO史提夫·卡洛提（Steve Carlotti）喜歡說(shuō)：“銷(xiāo)售是客戶(hù)買(mǎi)的，需求是客……
全文蘋(píng)果地圖的辯論，以及地圖制作的未來(lái)
過(guò)去幾星期來(lái)，有關(guān)蘋(píng)果和Google地圖明顯差異的新聞，清楚顯現(xiàn)出要制作移動(dòng)設(shè)備的地圖是多么困難。在……
全文行業(yè)分析已經(jīng)過(guò)時(shí)
以往，我們總認(rèn)為戰(zhàn)略的核心原則之一是：行業(yè)分析是戰(zhàn)略分析的基本要素。但近日我觀察到一個(gè)現(xiàn)象，這項(xiàng)核心……
全文人力資源與營(yíng)銷(xiāo)整合的力量
人力資源這門(mén)學(xué)科，影響到人才的吸收、契合與留任，因此成為組織戰(zhàn)略上的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)在更被視為組織成功的……
全文要爭(zhēng)取對(duì)社交媒體的認(rèn)同，先提出“理由”
有句話(huà)說(shuō)，人們會(huì)買(mǎi)帳不是因?yàn)槟闼龅氖?，而是為了你這么做的原因。因此，目標(biāo)不是與想要你產(chǎn)品的人們連結(jié)……
全文遠(yuǎn)距維系客戶(hù)關(guān)系
要建立、維系與客戶(hù)的關(guān)系，沒(méi)什么比跟客戶(hù)本人見(jiàn)面更有效。但在企業(yè)紛紛跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的今天，我們未必能時(shí)時(shí)見(jiàn)……
全文企業(yè)如何利用客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)增加銷(xiāo)售
關(guān)于你的客戶(hù)，你該知道和記錄的資料有多少？你該如何處理搜集來(lái)的這些數(shù)據(jù)，還有，多少算是太多？ 對(duì)于這……
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