安吉斯·索特納斯訪談：傳統(tǒng)銷售薪酬制度弊端多
當(dāng)安吉斯·索特納斯（Andris Zoltners）還是位年輕的商學(xué)院教授時(shí)，他對(duì)兩個(gè)問(wèn)題十分著迷……
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實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的六個(gè)方法
你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售增長(zhǎng)以及衡量銷售工作真實(shí)的投資回報(bào)率。在銷售上進(jìn)行聰明的投資是……
全文銷售流程管理的三項(xiàng)最佳實(shí)踐
給你的銷售流程管理下個(gè)定義 任何流程管理的第一步，首先都是企業(yè)各個(gè)階層對(duì)流程任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)及目標(biāo)的清……
全文帶動(dòng)全年買(mǎi)氣的節(jié)慶銷售戰(zhàn)略
歲末銷售熱潮的時(shí)令商品又來(lái)了！消費(fèi)者喜愛(ài)和期待的南瓜和蛋酒隨處可見(jiàn)。零售商和制造商喜歡秒殺的銷售，以……
全文你可以管理銷售指標(biāo)嗎？
對(duì)于每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)地，要達(dá)成銷售數(shù)字都會(huì)有相當(dāng)程度的壓力。在達(dá)成那一項(xiàng)目標(biāo)上，銷售管理……
全文漲價(jià)的藝術(shù)：從亞馬遜Prime得到的教訓(xùn)
隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，大部分公司都考慮要漲價(jià)。經(jīng)理人當(dāng)然會(huì)擔(dān)心采取這項(xiàng)行動(dòng)會(huì)不會(huì)有后遺癥，因?yàn)檫@對(duì)顧客是一個(gè)……
全文挑戰(zhàn)者銷售法
銷售人員共有五種類型：培養(yǎng)關(guān)系者、被動(dòng)解題者、賣(mài)力工作者、單打獨(dú)斗者、挑戰(zhàn)者。卓越銷售人員較可能是挑……
全文設(shè)計(jì)你的銷售拜訪策略
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很恰當(dāng)。我為了進(jìn)行“決定銷售成敗的因素”分析，而訪談了超過(guò)一千名的重要決策者，我每次都會(huì)……
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